O que você está realmente dizendo?

Quando você chegar na frente de um cliente ou prospect para essa reunião importante – O que você está dizendo? Você está claro sobre o que você precisa dizer e como você está vindo do outro lado? Você está preparado e apresentável? Qual é a sua perspectiva ou cliente audição e vendo?

Como você se deparar?

O que é que as pessoas vêem quando encontrá-lo pela primeira Tempo? Você está vestida adequadamente e olhar como você está pronto para o negócio? Qual é a sua vibração mental dizendo como você entra em seu lugar perspectivas de negócio. Você está calmo e confiante ou apressado e dispersas? Você está preparado com perguntas a fazer, uma almofada de papel em branco e pronto para “ ouvir &"; ao que está sendo dito?

Você tem cerca de 3 minutos para criar uma impressão com alguém quando você se encontrar com ele ou ela pela primeira vez. Muito do que a impressão é baseado em o que vêem e sentem versos que eles estão ouvindo. Uma vez que a impressão é criado que é como eles vão lidar com você em frente. Se não tiver certeza de que você eo que você está dizendo que você terá que trabalhar muito duro para convencê-los que você é crível. Se você se deparar com tão confiante e preparado, então eles vão se envolver com você e você tem uma chance muito maior deles a abrir e compartilhar com você o que eles realmente precisam feito em seus negócios.

O que você faz dizer?

Suas perguntas irá determinar como o encontro vai prosseguir. Você pedir pensamento provocando perguntas ou você apenas falar – Blá blá blá. Grandes questões criar grandes conversas e levá-lo para o núcleo do que é mais importante para o seu prospect ou cliente em qualquer situação.

Que preparação você faz antes de uma reunião? Quem é que vai ser no quarto e o que é que eu preciso para realizar. Qual é o contexto do encontro? Qual é a ordem do dia e como vou gerir o tempo que temos? Você vai encontrar muito diferente quando você está preparado. Você tem uma confiança e calma quando você está preparado.

Você fala devagar e usar uma linguagem que é aceitável. Ou você usar linguagem e gírias. Se você sabe que você fala rápido quando você está nervoso – prestar atenção a isso e abrandar. Você nunca pode falar muito lento quando você está nervoso, por isso retardá-lo. Você está satisfeito com a sua auto? Seja você mesmo e as pessoas vão ser muito confortável com você. Se você não está sendo você mesmo – pessoas pegar isso e não ter certeza de que você eo que você está dizendo.

Como você se comporta?

Bons vendedores entrar em cada situação e agir em uma forma profissional. Eles criam um ambiente que é envolvente e confortável. Eles vão desafiar os clientes e as perspectivas sobre as questões que são importantes. Eles vão ser proativo com soluções e oportunidades e gerenciar problemas no melhor interesse de ambos os seus clientes e sua empresa.

reps bem sucedidos têm uma atitude e maneira que lhes permite se conectar com as pessoas e fazê-los sentir confortável. Eles têm uma forma de levar a maioria das situações e fazer o melhor de cada oportunidade. Seu objetivo é chegar a soluções que funcionam e têm um benefício positivo para os seus clientes e prospects.

S Ayers diz …?

O que você está dizendo
Como você está dizendo que
Como você está vindo através de outras pessoas?
Qual é o seu comportamento como
O que você está realmente dizendo …?
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