Belas in the Past: dificultada por vendas antiquada e políticas de marketing

Eu chamo-lhe Belas no passado. Refere-se a todas as vendas e esforços de marketing, idéias políticas, princípios, técnicas e estratégias que funcionaram bem no passado, mas já não são eficazes. O passado é tudo o que &'; s pre-2010. Ainda me lembro de um momento pungente com um participante em um dos meu treinamento de vendas corporativas e de negócios para seminários de vendas de negócios. Durante o intervalo, ele veio até mim e disse o seguinte: I &'; ve sido no negócio por dezessete anos. E nós fizemos bem. Mas agora, parece que tudo está mudando, e eu não sei o que fazer

Ele passou a explicar que ele tinha construído sua ferramenta anteriormente próspera e morrer negócios em certos princípios fundamentais:. Obra de qualidade, competitivo preços, e bom serviço. Esses princípios aderiram com disciplina e convicção o havia trazido de negócios boca-a-boca de forma consistente ao longo dos anos. Mas eles já não estavam trabalhando, e seu negócio estava se debatendo. A dor ea confusão foram escritos por todo o rosto enquanto contemplava a perspectiva de ver seu negócio definhar
.

Esses princípios são alguns dos exemplos mais comuns de Belas nos princípios e políticas que eram suficientes sobre Past Negócios que para construir um negócio, mas hoje não são. Ao mesmo tempo, você poderia distinguir o seu negócio a partir de outros com base estes e outros Belas nos princípios do passado. Agora, porém, o bar tem aumentado. Porque há tanta churn em nosso mercado ea concorrência é tão feroz, os tipos de serviço e qualidade que eram suficientes para distinguir-se da concorrência não são mais suficientes. Seus clientes esperam níveis anteriormente em circulação de serviço e qualidade de cada fornecedor. O que era suficiente há alguns anos atrás ainda é necessário hoje, mas já não é suficiente. Que o recurso a um serviço de qualidade e marketing boca-a-boca é uma Belas no princípio passado. Quando visto a partir da perspectiva de vendas eficazes e abordagens de marketing, estes princípios são passivos. Eles dependem de seus clientes próximos a você, reconhecendo a superioridade de seu produto ou serviço, e, em seguida, falar sobre você para os outros. Seu trabalho é criar uma operação atraente, que vai puxar clientes para você e, em seguida, mantê-los voltar.

Quando todos operados de maneira semelhante, o que foi bom no passado, mas quando mais e mais concorrentes aparecem, e eles fazem as mesmas reivindicações como você faz, sua confiança em métodos de marketing passiva relega-lo a segunda escolha. Eu vi literalmente centenas de empresas de todos os tamanhos que nunca alcançaram o seu potencial devido a uma incapacidade de fazer bem as vendas. Nós aprendemos no treinamento de vendas corporativas e de negócios para seminários de negócios de vendas que eram perfeitamente capazes de prestar serviço excepcional a preços competitivos, mas lutavam para sobreviver. Estes Belas nos princípios do passado foram tão profundamente arraigado em suas mentalidades que eles nunca aprenderam a fazer vendas, bem como poderiam, e seus negócios nunca chegou ao nível de prosperidade e sucesso que eles poderiam ter atingido. A paisagem econômica está repleta de restos de empresas que foram excelentes na prestação de seu produto ou serviço, mas medíocre em vendê-lo. Aqui estão alguns outros Belas nas práticas do passado. Veja se eles se aplicam a você.

Criação de vendas por confiar totalmente nas pessoas de vendas externas.
Foi OK para contratar um número de pessoas de vendas, dar-lhes alguma formação básica, e, em seguida, carregá-los com Saí e vender um lote. Este foi o padrão para treinamento de vendas corporativas. Os territórios de vendas foram geograficamente base e cada pessoa de vendas era um clone do outro. Prestação de contas era uma palavra feia que ninguém repetido. Infelizmente, esta Belas na prática Passado é uma receita para práticas de vendas ineficientes. A melhor abordagem é uma variedade de metodologias de vendas, com base no potencial e dinâmica do cliente.
Gestão

Vendas por plano de pagamento.
Em outras palavras, pagar-lhes comissão direto e tudo vai cuidar de si mesmo . Houve uma geração para quem isso funcionou. Infelizmente, hoje &'; s força de trabalho raramente é motivada apenas por dinheiro

A dependência de on-the-job training
Todos podem aprender a ser uma pessoa de vendas eficaz... Basta colocá-los lá fora, em um território de vendas, e mais cedo ou mais tarde eles vão descobrir como fazer o trabalho bem. Quando o trabalho da pessoa de vendas era mais simples e menos sofisticada do cliente, este foi OK. Hoje, é claro, posiciona sua força de vendas como os menos educados um, menos competente no mercado.

A contratação de pelo tato.
Quando chega a hora de contratar uma nova pessoa de vendas, encontrar alguém que tenha alguma experiência na indústria e sobre os quais você se sentir bem. Esta é uma receita para um grupo de clones que agradar o chefe, mas raramente são o que o trabalho exige. Existem critérios de admissão e práticas do que este muito mais sofisticada e eficaz. A lista de Belas nas posições anteriores podem continuar por um bom tempo. Estes são os mais comuns. Se eles se aplicam a você, é hora de repensar a sua posição e mover suas vendas e esforços de marketing para o século 21 Restaurant  .;