Vendas Big Picture - Vendedores Top combinam a arte ea habilidade

Quando um vendedor recua para tomar o retrato grande de venda, muitas vezes o seu foco principal é obter uma perspectiva ou pedir uma referência. Estas são peças de quebra-cabeça da atração de vendas. Mas esta é apenas uma estratégia no processo. Há pelo menos três peças estratégicas: atração de vendas, a eficácia das vendas e gestão de tempo e energia

Vendas eficácia inclui a habilidade e arte na maioria das vezes envolvidos 00:59:.

1. Entregar uma introdução que tem a sua perspectiva querendo ouvir. Isto significa muito mais “ você, &"; que “ I &"; ou “ nós &"; declarações.
2. Faça mais perguntas, perguntas mais eficazes, antes de ir para o seu discurso. Aprender e usar perguntas de gordura, magra e ainda mais profundas.

3. Construir e verificar o rapport muitas vezes ao longo de seu relacionamento. Mesmo que o seu ciclo de vendas é um ano ou mais, ter tempo para gerir o seu relacionamento e realinhar onde você e sua perspectiva são, em termos de solidificar um cliente.

4. Identificar acompanhar estratégias que você quer fazer que apelar para o seu cliente. Talvez um acompanhamento chamada telefônica resulta em adiamento. Ali mesmo pedir seu cliente “ como o &"; que &'; d gosta de ser contactado – por e-mail, fax, em pessoa, um outro telefonema, ou eles querem que você siga para cima.

5. Descubra o seu prospect &'; s problemas e dor e você vai descobrir como ajudá-los a tomar uma decisão. Você quer que a perspectiva de tomar uma decisão favorável para você; este é o seu papel fundamental.

6. Incentivar, mesmo suscitar preocupações de uma perspectiva. O relacionamento perspectiva mais improdutivo é um como um “ sim ma &'; &" sou; retrucar a partir de um gerente. Convide preocupações e perguntas para que você continuamente entrar em sintonia com a sua perspectiva.

7. Se você perder uma venda, aprender a gerenciá-lo. Se você tiver muitas vendas perdidas que você don &'; t recuperar, você vai encontrar-se em uma queda de vendas

8.. Domine a arte da apresentação ... e apresentação é uma arte. A partir de contato com os olhos, para lidar com um ouvinte difícil, para obter a sua perspectiva envolvido, não importa o que você vende habilidades de apresentação são cruciais para ajudar a sua perspectiva decidir a comprar de você.

9. Quando o vendedor recebe uma venda, muitas vezes, eles acreditam que é o fim. Na verdade, a venda está apenas começando para o cliente! Melhores vendedores acompanhar regularmente com prospects e clientes. Isso é apenas uma diferenciação que os torna melhores vendedores.

Vendedores que atrair clientes potenciais facilmente geralmente sabem que se avaliar regularmente a sua eficácia de vendas, isso mantém sua taxa de sucesso elevada. “ Inspecione o que você espera, &"; é um ditado mais adequado se você quer ser um vendedor de topo. Com uma lista de ações e atitudes de eficácia de vendas, inspecioná-los depois de cada contato com uma perspectiva. Como você afinar seu aumento de eficácia, você aumentar suas vendas. Então, para manter a sua atração e eficácia no desempenho de pico, identificar as melhores opções para o tempo e gestão de energia Restaurant  .;