O Escritório Virtual & a Morte do Caixeiro Viajante!

A metodologia de vendedores elite está focada em um nível superior. Eles gravitar mais para as leis naturais de interação humana e psicologia – o esotérico – a essência para que as regras de venda foram escritos e em que se encontram credibilidade. A sua entrega aparece sem esforço ainda que de forma transparente deliberada. O que eles fazem e eles alcançar o sucesso não é por acaso! … Paul Shearstone de 2003

Poucos que fez um sucesso em vendas argumentam que a disciplina de vender é uma arte e ciência e segue muitas das mesmas regras verbais /conversação estabelecidos no âmbito de outras disciplinas profissionais respeitados como psicologia ou o campo legal

Por exemplo, você pode chamá-lo de um “. Aberta Pergunta &"; ou um “ &" Probe indireta ;; ele realmente não faz diferença. A estratégia psicológica e importação são o mesmo, quer seja utilizado em conversa com uma pessoa deitada em um sofá, sentado ao lado de um juiz ou alguém que você gostaria de vender algo para atrás de uma mesa corporativa. É uma técnica verbal, estratégico e comprovada testada pelo tempo que é usado para permitir que outra pessoa a liberdade para dizer o que está em sua mente. Além disso, é uma técnica que deve ser aprendido e que é o catalisador núcleo contribuindo para o desaparecimento de hoje &'; s vendedor profissional.

Psicólogos, psiquiatras e advogados não precisam se preocupar sobre este fenômeno porque nenhum deles tem permissão para exercer a sua profissão até que eles passaram anos na aprendizagem universidade e aprimorando seu ofício até o dia eles são licenciados e bater a rua, totalmente preparado. (Ou pelo menos seria de esperar!)

A disciplina de venda, por outro lado, é a única profissão que permite que qualquer pessoa com coragem de pegar um saco em um dia, sem nenhuma experiência de venda e “ Haveatit ! &"; Afundar ou nadar, você aprende no trabalho

Como se poderia esperar, a taxa de mortalidade é bastante elevada; maior do que a maioria das outras profissões. Isso é um fato. Tem sido sempre assim. O problema, no entanto, é que a taxa de mortalidade, especialmente ao longo da última década e meia, é agora extremamente elevado. A razão? A ascensão do escritório virtual.

Anos atrás, o bullpen de quase qualquer força de vendas, independentemente do setor ou produto, composta novos vendedores e vendedores experientes que tiveram a posse, mas eles também tiveram um outro ingrediente muito importante – jornaleiros &hellip sucesso de vendas; Mentores!

Qualquer um poderia argumentar que os bons cursos de venda e treinamento é o ingrediente chave para a produção de novos vendedores profissionais. Embora isso pode chocar vindo de um cara que treina vendedores de sucesso, de onde eu estou, eles &'; d estar certo, mas eles &'; d ser mais errado do que certo

Eu tenho escrito muitas vezes antes que eu &'; Nunca vou esquecer os mentores na minha carreira de vendas que levou-me sob sua asa e me mostrou o caminho para vender. Em um par de casos, eles salvou a minha carreira. É minha convicção que a formação e especialização que é entregue para baixo de um-para-um, por trabalhar no campo em tempo real na frente de um cliente, não pode ser sobrevalorizado. Na verdade, eu iria tão longe a ponto de dizer, é inestimável para a redução da taxa de mortalidade de vendas que por sua vez iria salvar empresas e indústrias milhões de dólares em treinamento desperdiçado e volume de negócios.

A triste realidade é o virtual escritório paradigma não está equipado para satisfazer esta exigência básica e integral para um novo vendedor. Eles precisam de liderança, o tipo de liderança que só pode ser encontrado por passar o tempo com o sucesso, sem dúvida. [Insira o &'; ensinar um homem a pescar &'; história aqui].

Muitas vezes novos vendedores são deixados à própria sorte para tentar implementar uma técnica de vendas recém-aprendidas (sem o benefício de vê-lo pela primeira vez utilizado com sucesso por um profissional, comprovada) em um momento em que eles inevitavelmente pagar o preço final, por perder a venda!

Mais tragicamente, como resultado, eles normalmente abandonar o que lhes foi ensinado em um curso de vendas caro, acreditando que seu toda beliche e, em seguida, eles psicologicamente tropeçar em um caminho de tentativa e erro improdutivo. A triste realidade é que muitas vezes passar o tempo restante a empresa está preparada para dar-lhes, em um slide lento, previsível e sem sucesso, convencido de que o envio de e-mails todos os dias para os potenciais clientes a partir do conforto de seu Escritório Virtual, de alguma forma, reunir os resultados eles procuram, mas em vez disso, ter resultados devastadores

Então, o que &';. s a resposta? Bem, it &';. Não é realmente tão misteriosa

Os proprietários do negócio e gestão de vendas deve aceitar o fato de que, juntamente com a formação contínua de vendas focadas e desenvolvimento, há uma segunda parte da recém-chegados de moldagem de vendas que só pode ser alcançado através de orientação
I don &';. t quero ser simplista, mas se os cartéis da máfia e da droga ver o valor na formação dos seus recrutas na rua em situações da vida real para aprender o negócio, podemos em nossa profissão não ver o correlação no apoio aos nossos vendedores inexperientes?

A “ copo meio vazio &"; pessoa pode ser rápido em apontar que os vendedores de sucesso são muito ocupado para assumir um novo recruta ou não há nenhum benefício pessoal para eles para ajudar alguém.

Bem, a partir de minha experiência de três décadas-plus em vendas, gestão de vendas, bem como treinamento, eles iriam ser provado completamente errado! O fato é que eu tenho vivido e testemunhado ambos os lados da cerca.

Como um novato, eu encontrei os vendedores verdadeira e consistentemente bem sucedidos quase sempre com capacidade e dispostos a ajudar o inexperiente, mas com apenas uma ressalva. O vendedor inexperiente deve ser dedicado ao artesanato e, em seguida, aplicar o que é ensinado. Da mesma forma, os vendedores bem sucedidos don &'; t ver outros vendedores como a concorrência. Eles estão competindo com eles mesmos. Que &'; s por que eles são tão bem sucedidos

E, tanto quanto o que &';. S nele para eles, eles nunca kid-se por pensar que eles fizeram tudo por conta própria. Como eu, eles sabem que houve momentos em que um mentor veio em seu auxílio e disse algo como: “ C &'; mero estreante … Deixe-me mostrar-lhe como ele &';! S feito &";

Eles reconhecem também que, com o sucesso vem a responsabilidade. Posso dizer-lhe em primeira mão, tendo orientou muitos jovens (e, a propósito, agora bem sucedidos) vendedores – não há maior alegria em vendas do que assistir a um vendedor novo ganha uma primeira venda e ter orgulho no fato de que você passou com êxito em sua habilidade e experiência para seu benefício, bem como o da empresa e sua profissão.

A linha inferior:
A mudança para Escritórios Virtuais, embora mais eficiente em muitos níveis, ainda paga pouca atenção às necessidades esmagadora de novos vendedores para aprender seu ofício de quem são profissionais indiscutível. Vender é uma arte assim como uma ciência que é melhor aprendida observando e refletindo o verdadeiro sucesso. Sempre que ocorre é na presença de um mentor e, muitas vezes na frente de um cliente … não em um Virtual Office Art  .;