Objetivo-Ajuste para o sucesso de vendas

Um colega meu que &'; sa jovem empreendedor serial tem um sinal sobre o seu computador. Lê, “ Objetivo: possui o San Francisco 49ers &";. E tem uma data que &';. Não é tão longe

Quando falamos eu sempre perguntar sobre progresso. Na semana passada, eu perguntei-lhe, “ você pode pelo menos comprar o 22ers ainda &"?;

Curiosamente, uma vez que ele só vendeu sua primeira empresa e agora está liderando uma importante organização apoiou-venture, ele &'; s provavelmente sobre isso longe.

O progresso não obstante, seu objetivo está definido e ele sabe onde ele quer ir.

Vendas pessoas precisam fazer o mesmo, porque se você don &'; t sabe onde você &'; re indo, qualquer estrada você vai chegar lá. Mas você pode não ser tão feliz quando você chegar.

Rainmakers, aqueles no topo 10% de todos os artistas de vendas, acreditamos no poder de metas e planos de ação. Assim como minha 22er (por agora) amigo, aqueles que realmente deseja alcançar o status de elite don &'; t obter o seu por acidente – eles vivem por objetivos e eles estão empenhados em fazer o que eles precisam fazer para alcançar

Há duas coisas importantes que diferenciam as pessoas de vendas, gerentes e líderes que vivem de suas metas de vendas e aqueles que don &';. t .

Primeiro, as pessoas que têm objetivos sabe onde eles querem ir. Ao contrário do que você pode ler em outros livros sobre a fixação de metas, você don &'; t tem que resolver a sua vida &'; s finalidade, a fim de alcançar o sucesso em vendas. Tudo que você precisa fazer é definir uma meta. Pode ser tão simples como ter uma meta de receita anual, e ter a resposta para a pergunta, “ Eu realmente deseja alcançar este mal &";?

• Em segundo lugar, uma vez que você sabe onde você quer ir, se comprometer com um metas de rotina. Se você já tiver feito isso, intimidar para você! It &'; ll ajudá-lo a alcançar. Em qualquer caso, ter o cuidado de manter seus objetivos simples rotina, e para visitá-lo com frequência. Quanto mais simples que seja, mais fácil é para ficar com ela. Um roteiro simples pode ajudá-lo a construir e manter a sua própria rotina de metas. Abaixo está um que é fácil de seguir em sua viagem para o sucesso de vendas:

• Rever seus objetivos primeira coisa na parte da manhã todos os dias. Digamos que seu grande objetivo imagem em voz alta, em seguida, rever o seu plano de acção para o dia. Isto deve levar apenas alguns minutos. No final de cada dia, rever a forma como o dia correu, e definir metas e ações para o dia seguinte. No tempo que você pode tomar para beber uma xícara de café (se você para baixo tão rapidamente como eu faço), você terá realizado este comentário

• Na sexta-feira, ou durante o fim de semana, reveja a semana e definir metas e ações para a próxima semana. Faça isso com um colega que pode ser uma “ gols parceiro &"; por assim dizer. Seus objetivos parceiro pode ser um colega, um mentor, um treinador, ou um amigo, mas &'; s alguém que você trabalhar com explicitamente a cada semana para certificar-se de que você &';. Re em cima de seus objetivos, ficar comprometida, e empurrando-se

• Uma vez por mês, reunir-se com um pequeno grupo de pessoas que você confia para rever o que você &'; re fazendo, onde você &'; re indo, o que você &'; ll fazer no próximo mês, e ter idéias de como você pode conseguir mais e sacudir qualquer aborrecimentos irritantes

•. Uma vez por trimestre, rever o seu progresso em direção a sua meta anual. Durante esta etapa reunião de volta e se perguntar: “ O que eu preciso absolutamente positivamente para ficar pronto nos próximos três meses para alcançar meus objetivos anuais &"?; Nenhum conjunto mais de três prioridades para o próximo trimestre que você &'; ll direcionar toda a sua paixão, energia e intensidade para que você possa permanecer na pista.

• Uma vez por ano, definir suas metas para o próximo ano. Certifique-se de perguntar a si mesmo, “ O que eu preciso fazer para obter o meu grande objetivo &" imagem?; Quando você &'; re feito com seus objetivos e plano anual, pergunte-se, “ Se eu ter feito o que eu &'; m prestes a fazer, será que vai me ajudar a chegar ao meu objetivo grande-retrato &"?; Certifique-se de que faz

&bull!; Como você &'; re elaborar suas metas, você também deve tomar seu objetivo grande-retrato e verificar para ver que ele se alinha com suas metas e ações de curto prazo

Além disso, don &';. T não deixe de ter o modelo perfeito ou mecanismo de rastreamento detalhado impedi-lo de começar. Esta é uma forma de meta procrastinação melhor evitar.

Alguns dos setter do objetivo mais alto atingindo apenas escrever seus objetivos em uma folha de papel e colá-la na gaveta de cima de sua mesa. Uma pessoa que trabalhou por anos mantém um arquivo do Word em seu desktop, e reabre o documento a cada semana para rever e actualizar o progresso.

Uma ressalva com a fixação de metas: o processo de criação deles pode brilhar uma luz sobre o fato de que você &'; re ainda nem sequer perto de onde você quer estar. Don &'; t &' preocupe; bout it. Lembre-se de que o caminho para o sucesso está sempre sob o reparo. Vive por objetivos e você won &'; t se perder nas ruas laterais, perguntando a si mesmo por que você &'; re não existe ainda.

O próximo passo após objetivos está planejando suas ações. Você pode encontrar uma lista de 39 questões de planejamento e um conjunto de ferramentas para ajudá-lo a construir o seu plano de acção no.

I &'; d dizer “ boa sorte &"; mas você don &'; t precisa de sorte. Defina suas metas e suas ações, e você &'; ll fazer o seu próprio Restaurant  .;