O DNA de uma estrela de vendas

Caro alta Achiever:

Você tem a DNA? Você tem o direito material para ser um superstar de vendas

Ao longo dos últimos dez anos de I &';? Ve feito um hábito de aparecer algumas horas mais cedo para minhas palestras empresariais e feiras para que eu possa ouvir outras pessoas falar. Sendo um estudante de aprendizagem ao longo da vida, eu amo o “ pepitas de conhecimento &"; que as pessoas dentro de uma ação especial da indústria. Eu sempre aprender algo novo … confirmar algo que eu acredito ser verdade … ou pelo menos ter uma grande idéia para meus boletins.

Algumas semanas atrás, tive a oportunidade de ser o orador principal para Aflac para ajudá-los kick off 2009 e prepare-se para ter seu melhor ano nunca!

Eu amo falar em público. E eu amo inspirar outros a transformar a sua vida. I &'; m apaixonado sobre a minha mensagem e eu &'; m privilégio de dar um monte de seminários ao longo do ano, e eu tenho um grande tempo fazendo isso. Não é um mau show, certo?

Eu cheguei cerca de duas horas antes eu estava programado para ser introduzido no palco e eu tive a oportunidade de sentar-se em uma sessão extra de trinta minutos que foi dada por um agente Aflac sucesso . I &'; vou respeitar sua privacidade e não mencionar o seu nome, (I &'; ll chamá-la de Wendy – que &'; sa Bruce Springsteen coisa – se você conseguir isso, eu &'; m impressionado), mas eu vou deixar você sabe que ela foi relativamente novo no negócio. E, se bem me lembro, ela estava na Aflac menos de três anos e já estava ganhando bem mais de US $ 250.000 por ano

Se você não estiver em vendas, I &';.. Vou deixá-lo em algo

Vender é uma das carreiras mais bem pagos que alguém pode ter. Mas nem todos os vendedores estão ganhando US $ 250.000 por ano. Mas, os únicos com o DNA direita estão fazendo baldes de dinheiro e se divertir todo o caminho até o banco

Wendy é uma estrela mundial de vendas e tem o DNA direito

&ldquo.!; O que &'; s do DNA, &​​rdquo; você pergunta? Será revelado em um minuto

Outro de meus hábitos quando assistindo a um seminário ou quando eu &';. M em uma reunião está tomando notas, os lotes de notas. I &'; ve se tornar bastante competente em lembrar as pessoas &'; s nomes, mas eu can &'; t lembrar de tudo um alto-falante diz em um seminário trinta ou 60 minutos. Tomando nota é uma boa estratégia de sucesso. (Dica, dica).

Então eu peguei um monte de notas. E agora eu &'; ll compartilhá-los com você

Uma coisa que eu notar imediatamente quando ouço os vendedores que têm o DNA é a sua paixão sobre seus negócios e vender em geral.. Eles têm um olhar faminto-ainda-sinceros em seus olhos que é muito envolvente, e para mim, it &'; s um Fator de Atração. Eu adoro falar sobre vendas e eu adoro falar com os vendedores.

Wendy tem, obviamente, o DNA e eu notei que o segundo iniciou a sua palestra.

A primeira coisa que notei foi o seu entusiasmo e seu paixão sobre a representação Aflac e ser capaz de ajudar as pessoas com os produtos e serviços Aflac oferece.

Era como se ela bebeu a Aflac Kool-Aid ou talvez uma melhor ilustração é, ela estava voando com o pato Aflac!

Você está subindo com a sua empresa e sua marca

Aqui está um dos meus Wendy favorito cita a partir daquele dia:

“ Eu acho que o empregador (a perspectiva) é sorte que eu &'; m exortando-os &";.

Whoa! O que uma mentalidade incrível ter quando você está pegando o telefone ou fazer uma chamada fria em pessoa. . Quando eu ouvi que eu quase pulou para fora do meu lugar para correr e dar-lhe um alto-cinco

Então ela disse:

“ Frustração é a minha maior motivação &";!

Whoa novamente! Agora eu estava realmente disparou-up! Não admira que ela está fazendo mais de US $ 250.000 por ano. Ela pode &'; t ser interrompido pela rejeição. Quanto mais ela ouve “ NÃO &"; quanto mais ela se torna persistente … ! Legal

Mas a espera, lá &'; s mais …

Em seguida, ela diz:

“ Eu sou meu próprio patrão &";!

Wow! Ela assume a responsabilidade por suas próprias ações, sucesso e sua renda. Ela sabe que é responsável perante si mesma. Ela está no comando. Aflac fornece o veículo para ela para ganhar tanto dinheiro quanto ela quer e ela toma a iniciativa de sair e fazer acontecer.

Em seguida, ela começa a contar uma história sobre o encontro de um salva-vidas na piscina em sua comunidade . (It &'; não é o que você pensa). Ela começou a falar com o salva-vidas — uma jovem mulher, anteriormente um estranho — e descobri que o salva-vidas &'; s pai era dono de uma grande empresa. Wendy, então, pediu permissão para o salva-vidas para atender seu pai. Ela o encontra e acaba escrevendo uma apólice de seguro muito grande para sua empresa

Dica: Converse com estranhos

Wendy &'; s takeaways continuar:.! Ela diz que apenas 50% das pessoas que ela ligações retornar seu telefonema. It &'; sa jogo de números e ela doesn &'; t levá-la pessoalmente. Ela não está no tempo do relógio, ela está em Gol Time. Ela tem um objetivo e ela faz o maior número de chamadas que for preciso para alcançar seu objetivo. Ela doesn &'; t importo se ele &'; sa domingo, um feriado ou um dia chuvoso. Cada dia é um dia de vendas

Em seguida, ela diz que a linha que separa os Superstars vendas do Willy Lowmans do mundo da venda:.

“ Sem Acompanhamento – Não! Sale &";

Wendy conhece as estatísticas: Às vezes, leva pelo menos sete toques, contatos, abordagens para conseguir uma consulta ou fechar um negócio. Ela doesn &'; t parar em uma chamada quando ela sabe que existe uma oportunidade

Ela fecha sua palestra resumindo seus 3 chaves para o sucesso:

1.. Sinceridade
2. Persistência Sims 3. Seguir-se

Último ponto para hoje: Você acha que Wendy é a exceção? Você acha que Wendy nasceu para vender

Como errado, você &'; d ser:. Em sua vida corporativa anterior (? Cerca de três anos atrás, lembre-se) Wendy foi Diretor de Recursos Humanos. Se você don &'; t sabe o perfil de um diretor de RH – chamar um. A maioria das pessoas entrar em RH para evitar vendas

Em sua canção Lose Yourself, Eminem, um artista com uma história interessante de ter transformou-se, canta “. Você pode fazer qualquer coisa que você põe na sua mente &";.

FYI Challenge: Auto-Avaliar – Você tem o DNA de uma estrela de vendas

FYI Takeaway:?.! Os grandes vendedores não nascem, eles são self-made

Vá para fora e fazer desta a sua melhor ano nunca
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