7 métodos comprovados para motivar a "People" Vendedor de

Nós identificamos 5 representante de vendas perfis motivacionais separadas. Discutimos alguns em shows anteriores. À medida que continuamos em nosso, liderança e coaching série motivacional sobre tipos de personalidade e perfis motivacionais, hoje vamos falar sobre os povos das vendas que são principalmente motivados para esta necessidade de companheirismo, e as pessoas, e afiliação.

Como falamos em shows anteriores, a maneira que você pode descobrir qual perfil motivacional seus representantes de vendas possuem, você pode ir para dentro da academia para Vendas Academia de Gestão e há um questionário que descobre como você deve motivá-los com base em sua motivacional perfis. Temos que por nossos membros pagos no interior da Academia. É um questionário que seu representante de vendas ter que irá ajudar a identificar como motivá-los com base em seus perfis motivacionais
.

Como temos falado, existem 5 perfis no total, muitos sobreposição, mas geralmente 1 ou 2 são predominantes nas pessoas de vendas que você tem. Let &'; s dizer que você tem 10 representantes de vendas, você pode ter 3 ou 4 em uma categoria, 2 ou 3 em outra categoria, talvez 1 em uma categoria. Isso é um perfil típico de como nós quebramos este para baixo através de alguns de nossos membros, bem como um trabalho de consultoria que fizemos em Gestão de Vendas Mastery Academy.

Hoje vamos falar sobre um perfil que você pode ver muitas vezes. Se você está levando uma força de vendas de 100 pessoas, provavelmente 40% a 50% de suas pessoas têm isso em seu perfil motivacional. Este melhor parte é que este perfil é bastante fácil de motivar. Vamos dar-lhe alguns destaques sobre o que este perfil motivacional parece e que começam a dar-lhe dicas sobre como motivar estes tipos de pessoas para obter resultados de vendas que você está olhando para o que é objetivo e as expectativas acima.

Este perfil é bastante fácil de motivar. Se você é uma confiança vendas dignas e honestas, gerente, você já está a meio caminho lá, você apenas tem que se certificar de que seu pessoal de vendas sabem que você é uma pessoa confiável porque esse perfil é extremamente motivado por alguém que eles se sentem como é em seu lado e alguém que é transparente. Este perfil é extremamente vulnerável a sugestões, o que é ótimo. Faz coaching e líder simples.

Em outros shows, nós falamos sobre como treinador e este tipo de pessoa de vendas é mais aberto ao coaching. Eles respondem muito bem aos gerentes de vendas que eles confiam. Se você é uma pessoa verdadeiramente confiável, então isso vai ser fácil para você motivar.

Eles também respondem bem aos gerentes de vendas que eles gostam, gerentes de vendas que tenham interesse neles, e os gerentes de vendas ou supervisor que têm o seu melhor interesse em mente

Estes são chamados “. &" populares; gerentes de vendas. Em espetáculos posteriores, vamos entrar na “ direito &"; maneiras de ser popular, e ele pode não ser o que você pensa. Não é necessariamente ser a vida do partido.

Esses tipos de pessoas de vendas também será mais investido em agradar o gerente de vendas de quem gostam e que eles respeitam.

Não só você vai motivá-los, ajudando-os para fora, mas há também vai querer agradá-lo por causa do que você construiu. Temos falado muito sobre a conta de confiança, e que é uma grande parte de sua estratégia global. Você não deveria o &'; t olhar para qualquer uma parte do seu estilo de liderança como separado dos outros, eles são interdependentes

Sua capacidade de estabelecer a confiança, sua capacidade de liderar, sua capacidade de motivar, eles são realmente todos um. na mesma. A confiança é particularmente importante com esta pessoa de vendas, porque é tão crítico no estabelecimento de um relacionamento positivo. É uma relação mútua que funciona bem.

Como é que você estabelecer a confiança? Nós demos-lhe alguns destes em shows anteriores

A primeira coisa a lembrar é que você precisa fazer isso em uma base diária; este isn &'; t algo que você faz uma vez e depois esquecer. Fazer depósitos em conta a confiança é um processo contínuo. Você está constantemente colocando mais depósitos em conta de que você está retirando. Esperemos que os seus levantamentos são muito menos do que os seus depósitos, assim como qualquer tipo de conta poupança que você pode ter. Obviamente, você don &'; t quer descoberto que a conta e pagar as taxas desagradáveis ​​de 16,25% ou seja o que acontece a ser no seu banco. Eles realmente sancioná-lo. E quando você cheque especial sua conta confiança com este perfil de vendas em particular, você acabar machucando você e para eles e você acabar com um representante muito desmotivado vendas, porque eles são tão vulneráveis ​​ao que você pensa e as suas sugestões. O fator confiança é uma grande parte disso e você tem que estabelecer não apenas uma vez, mas em uma base contínua.

Como você estabelecer a confiança com a pessoas motivadas vendas pessoa?

1. A Lei da Reciprocidade. Esta é uma lei básica. Esta é a natureza humana relacionados.
Quando você faz algo de bom para alguém, eles por sua vez, se sentem compelidos a fazer algo de bom de volta para você. A Lei da Reciprocidade é importante para que você don &'; t pedir algo em troca. Ele isn &'; t como você está indo para o chefe do Mafia &'; s &filha' s dia do casamento e pedindo um favor e, em seguida, em algum tempo ele lhe dizer que você vai ter de pagar este favor. Este isn &'; t esse tipo de coisa. Este não é um olho por olho. Isso é um contrato. Isso é algo que você está constantemente dando, você está constantemente a ajudar; você está constantemente fazendo coisas para ajudá-los a ser mais e mais sucesso. Por que não iria o &'; t você quer que eles para ter sucesso como seu supervisor? Se os seus representantes de vendas bem-sucedida, a ter sucesso. Eles, por sua vez, sente uma compulsão para fazer algo para você em troca. Isto é muito eficaz. Let &'; s dizer se você estabelecer uma tremenda quantidade de rapport e talvez você precise de um relatório de vendas em 5 horas e ele &'; s que vai levá-los muito tempo, e eles estão no meio de um monte de coisas, mas eles são vai largar tudo para ajudá-lo, porque você ajudou-los antes. Isto é como você pode levar as pessoas a fazer coisas para você, não de uma forma sorrateira, e não pensar como é que eu vou obter reembolso para isso, mas você faz isso no fato de que ele ajuda-los, e você vai ter um monte em troca. Há um grande livro chamado, “ The Go Doador &" ;, por Burg e Mann que eu recomendo que você leia tudo. Você pode obtê-lo na Amazon. O livro fala sobre a lei de reciprocidade e de como é importante, não só para o sucesso em vendas, mas para o sucesso na vida e negócios em geral.

2.Another coisa que você pode fazer é chamar seus representantes de vendas e perguntar-lhes o que você pode fazer por eles. Eles serão completamente chocado e eles ganharam &'; t realmente saber o que fazer. Mas você poderia chamar e dizer: “ Hey, eu estava sentado na minha mesa e queria ver se há alguma coisa que você precisa, ou qualquer coisa que você precisa de ajuda com, ou promoções que você pode precisar da minha ajuda com &"?; Quando foi a última vez que você fez isso? Provavelmente, se eles ainda tomar essa chamada, às vezes eles ganharam &'; t até mesmo atender a sua chamada, porque eles vêem o seu número de vir para cima e eles pensam, “ Se ele está me chamando de repente ele provavelmente precisa de alguma coisa de mim &" ;. Mas realmente chocá-los e chamá-los e pedir-lhes, “ O que você precisa de mim &"?; Desde que &'; s algo que venceu &'; t pegue a 5 dias, que &'; s não o ponto. O ponto é que você está pedindo, “ O que você precisa de ajuda com a começar o trabalho feito? Você precisa de algo operacional feito? Você precisa de algum PO curry através de financiamento? Você precisa de algo do nosso departamento de compensação &"?; Sempre olhar para as coisas que você pode ajudar com a incentivar os seus depósitos na conta fiduciária.

3.With situações desconfortáveis ​​ou complexos, em vez de e-mail, mensagens de texto-los, ou se escondendo atrás do e-mail, é importante chamá-los e falar com eles, ou melhor ainda encontrá-los cara a cara. Don &'; t esconder atrás do e-mail. Não vão ser questões complexas que não devem ser resolvidos em e-mail. Uma ótima maneira de fazer isso é falar com eles ao vivo. Muitos de nós pego com mensagens instantâneas, mensagens de texto e e-mail, todos nós apanhados em que, melhor ainda, sair no campo e falar sobre estas questões complexas ou desconfortáveis. Don &'; t esconder atrás de e-mail

4. Quando você está treinando seus representantes de vendas, don &'; t sempre iniciar a sua conversa com, “ quando eu era um representante de vendas …. &Rdquo; que é uma maneira horrível de começar as coisas. Pode-se dizer, “ O que eu me lembro … &"; “ Quando eu era um representante de vendas &"; afirmação realmente pinta um quadro entre você como o gerente de vendas e eles como o representante de vendas humilde. Pergunte a eles o que eles pensam vez que eles devem fazer, em vez de dizer-lhes. Pode haver momentos, quando eles don &'; t ter uma resposta e, em seguida, você pode chamar a sua experiência e conhecimentos e que são por isso que você é o patrão. Nunca começar com o comunicado, “ quando eu era um representante de vendas … &"; que leva depósitos fora da conta de depósito, que é algo que você don &'; t quer fazer

5. Quando você está interagindo com o representante de vendas, se concentrar apenas sobre eles, não multi tarefa.. Quando eles estão falando sobre uma conta, don &'; t ser constantemente olhando para seu Blackberry ou iPhone, e don &'; t ser a digitação de e-mails. Feche a coisa fora. Dê o representante de vendas a sua atenção. Pode haver outras chamadas que entram, don &'; t atender a chamada, digamos, “ hey, eu estou com vocês e este é o seu dia, a menos que haja uma situação de emergência, este é o meu dia para se concentrar em você &" ;. Talvez você está indo para fora em uma chamada com eles, talvez você está acompanhando-os no assoalho do showroom, e talvez você estiver fazendo uma chamada com eles em um call center. Don &'; t se distrair, se concentrar sobre eles. Isso é como você construir um tremendo nível de relacionamento, bem como a confiança

6.Don &';. T ser um gerente de vendas gaivota. Esta é uma forma muito comum de gestão de vendas. Quando os tempos estão difíceis, tente ser uma águia e avaliar o que precisa ser feito, em vez de ser um gerente de vendas gaivota. Um gerente de vendas gaivota, quando os tempos estão difíceis, desce rapidamente, craps em todo mundo, e, em seguida, voa para longe e doesn &'; t ajudá-los. Esse tipo de gestão é muito comum, mas é a única coisa que leva o máximo proveito da conta de confiança. Vendas pessoas odeiam isso. Don &'; t entrar, dizer-lhes que eles fedem e depois sair. Tente ajudá-los a descobrir a solução. Este tipo de pessoa de vendas é muito sensível a este abandono. Quando você assistir, você está desenvolvendo um relacionamento, você está estabelecendo confiança, e você está motivando-os ao mesmo tempo. Liderar, motivar e treinar são cruciais para este perfil.

7.Empower seus representantes de vendas, tanto quanto é possível pode levá-los a tomar suas próprias decisões. Quando alguém faz suas próprias decisões, eles sentem habilitados por essa decisão. Leva-os a se apropriar dessa decisão e vê-lo passar a ser concretizadas. Quando você capacitar alguém para tomar suas próprias decisões, é muito poderoso motivador. Isto é como você desenvolver confiança e relacionamento com este perfil motivacional, a fim de levá-los se movendo na direção certa

Para resumir:.

Você pode obter o perfil na
Gestão de Vendas

7 maneiras de motivar as pessoas que estão motivados por afiliação, companheirismo, e as pessoas:

1.Evoke a Lei da Reciprocidade
2.Call seus representantes de vendas fora do azul e perguntar o que você pode fazer por eles
3.with questões incômodas e complexas, fazer uma chamada em vez de se esconder atrás de um e-mail
4.When você está treinando representantes de vendas, don &';. t sempre começar com uma declaração, “ quando eu era um representante de vendas …. &";
5.When interagindo quando pessoas de vendas, defina o Blackberry lado, don &'; t multi tarefa e concentrar neles
6.Don &'; t ser um gerente de vendas gaivota
7. capacitar seus representantes de vendas para tomar suas próprias decisões

Há 7 dicas para ajudá-motivado, liderar e treinar a pessoa de vendas que é motivada pela necessidade de afiliação, companheirismo e pessoas Restaurant  .;