4 Dicas rápidas sobre como vender Authentically

"As vendas-y." Apenas o som da palavra é irritante. No entanto, se você não sair e encontrar pessoas para compartilhar o que seu negócio é toda sobre, como você vai gerar clientes e continuar fazendo o que você ama? Tudo começa com suas crenças e perspectiva. Você está vendendo ou servindo?

O que vem à mente quando você ouve a palavra "vendas?" Para muitos, evoca todos os pensamentos negativos de alguém cujo principal objetivo é fazer com que a venda, mesmo que não é certo para o cliente. Embora isso não é necessariamente verdade, a maioria das pessoas compartilham dessa perspectiva e é difícil de mudar.

Infelizmente, quando temos algo de serviço ou de valor para oferecer, mas sentir-se "vendas-y" sobre a partilha, nós provavelmente ganhou ' t. O resultado final é que o nosso medo de "vender" irá ultrapassar a nossa intenção de "ajudar" e uma oportunidade é perdida.

O desafio é se sentir autêntico, não é falso, e percebemos que temos algo de valor, uma solução para oferecer. Ele começa por mudar nossa perspectiva para um de "servir", e não "vender". Em vez de insistente e rude, pensar na ação de ajudar a fazer a diferença.

Aqui estão 4 dicas rápidas para passar para a frente.

1. Sinta-se confiante - Sua intenção é ser de serviço e ajudar a resolver um problema. Não se trata de convencer os outros a fazer algo que eles não estão comprometidos. Uma vez que você deixar de ir o resultado, você pode se surpreender ao ver a diferença na forma como você se sente. Presente com confiança e uma atitude positiva.

2. Entenda os pontos de dor - A discussão é de 100% sobre a perspectiva e os seus desejos e necessidades. Use perguntas abertas para obter o máximo de informação possível para esclarecer os pontos problemáticos do prospect ou problemas e certifique-se que você tem a solução para as suas necessidades. Alternativamente, se você não pode ajudar, talvez haja um recurso ou referência que você pode oferecer.

3. Resolver o problema - como os pontos de dor são esclarecidas e ambas as partes estão de acordo, você pode começar a introduzir as soluções possíveis. Se você tem estudos de caso ou outras situações semelhantes, onde tenho sido capaz de ajudar, este é um bom momento para compartilhar esta informação e construir relacionamento e confiança.

4. Aliviar a dor ou problema - Assim que o problema (s) foram identificados, agora é a hora de começar uma discussão sobre se aliviá-los é uma prioridade. É este problema grave o suficiente para eles para tomar uma atitude? Delinear os benefícios e os resultados da sua solução e que o resultado seria alcançado Restaurant  .;