Treinamento de Vendas - Vendedores Top pode aprender com Good Soldiers

Let &'; s começar com o que muitos podem concordar e fazer a comparação entre o bem soldado e venda superior. Dia dos Veteranos nos EUA, dia de armistício ou o dia da relembrança em outras partes do mundo, cai em 11 de novembro Pode ser difícil decidir totalmente o que faz um bom soldado, mas aqui alguns itens a considerar:

1. Eles estão na linha de frente.
Soldados estão na linha de frente para o seu país. Os vendedores são na linha da frente para suas empresas ou a si próprios no caso de auto-emprego. Let &'; s reconhecer que os soldados podem morrer quando realmente lutando por seu país. Os vendedores não têm que sacrificar suas vidas, basta estender seus corações.

2. Eles recebem treinamento regular.
Soldados são treinados em muitas coisas, incluindo suas tarefas guerreiro. Um vendedor de topo investe em treinamento, coaching e outros auto-aperfeiçoamento. Como um soldado que isn &'; t treinado ir para a batalha, um vendedor que isn &'; t treinados em vendas, produto e compreensão serviço, e as habilidades das pessoas, bem como poderia ficar a salvo em seu escritório, porque eles won &'; t ser preparado
.

3. Eles mantêm seus equipamentos.
Um soldado é responsável pelo cuidado e posse de equipamentos que lhes. Porque melhores vendedores não nascem, isso significa que o equipamento ganho de vendedores deve vir através da leitura, treinamento, ou talvez um ego ferido de uma venda perdida ocasional, e principalmente por ter clientes compram deles! Um vendedor &'; s equipamentos de manter e atualizar, conforme necessário é a sua atitude, sistema de crença, caráter e comportamentos

4.. A sua profissão é descrito com palavras admiráveis ​​como coragem e lealdade
Ok. - isto é realmente importante para compreender como isso se relaciona com a venda. Porque muitas das nossas próprias experiências pessoais como compradores são negativos, nós temos crenças subjacentes sobre o processo de venda ser manipulador, agressivo, importunando, obscuros ea lista continua. Soldados acreditam que os admiráveis ​​palavras que ouvem e que impulsiona sua determinação. Os vendedores devem focar na venda de experiências que também são admiráveis. Pense nos momentos em que você sabe que os clientes adoraram a sua honestidade, confiabilidade, produto de qualidade superior, e estavam dispostos a ir além do que você disse que faria. Você tem que acreditar naquelas palavras, como um soldado.

5. Eles acreditam que eles estão lutando
Soldados são sempre pronto para implantar; nós sabemos que de ouvir qualquer um deles falar em entrevistas na mídia. Os vendedores devem ter apenas como forte a crença em que eles vendem e em si mesmos. Crenças limitantes, baixa auto-confiança, a procrastinação, ou ser pego em uma queda nas vendas pode mantê-lo a partir das próprias pessoas que querem o que você tem para oferecer. Por que um vendedor não luta para ajudar o seu cliente?

6. Eles colocaram antes de si.
Soldados estão na linha de frente com uma crença em algo maior do que eles mesmos. Se os vendedores o que colocar antes de si próprio, refletir sobre o verdadeiro valor do que seu produto ou serviço faz para o cliente! Deixe de lado o que vai acontecer para você com o aumento das comissões, mais prémios e um maior reconhecimento pelos seus pares. Mantenha o valor, o benefício, de que o seu produto e serviço pode fazer para o seu cliente acima de si mesmo. Ele lhe dará a força que você precisa quando você quer procrastinar na chamada frio ou acompanhamento ou qualquer outro pedaço de vendas

Há um Estados Unidos Nacional Vendedor Day – a primeira sexta-feira de março, que reconhece os vendedores profissionais. There &'; s tempo entre o Dia dos Veteranos e esse feriado para pensar e agir sobre a semelhança entre o soldado eo vendedor. E por que fazê-lo? Se você quer os resultados de boas vendas para ser como os resultados de bons soldados, então as ações são importantes. Certamente não há absoluta, não a qualidade do concreto de bom soldado. Há, no entanto, bons soldados e vendedores de topo Restaurant  .;