Por que a maioria das vendas e Cursos de Formação de Gestão de Vendas falhar

Se você tem investido em treinamento de vendas ou gestão de vendas, você provavelmente não foi satisfeito com os resultados. Em muitos casos, depois de passar dezenas de milhares de dólares em programas de treinamento de vendas, não houve mudança positiva no comportamento ou nenhuma melhora mensurável nos resultados de vendas.

Por que a maioria das vendas programas de treinamento são um desperdício de dinheiro

Os métodos do próprio programa de treinamento é a principal razão para estes erros ccostly, não o tamanho do investimento ou o nível de habilidade dos participantes. Conforme relatado no estudo de Dale, a pessoa esquece média 90% do que ouvem em um seminário de treinamento baseado palestra. No entanto, a maioria dos seminários de treinamento de vendas ainda são realizadas com os participantes sentados em uma mesa de sala de reuniões, ao escutar um professor como ele escreve em um quadro branco

Leccionou treinamento de vendas com base é o mesmo que pedir a um “. Facilitador &"; para falar com o seu time de beisebol profissional, e, em seguida enviá-los para o campo esperando por eles para ganhar. Que pode realmente acontecer, só porque você contratou algum especialista para falar sobre como o esporte deve ser jogado? Isso não faz muito sentido, não é? Então, por que então tantas empresas acreditam que podem treinar seus vendedores, enviando-os para cursos de treinamento de vendas, onde eles só ouvir uma palestra por algumas horas e esperar que eles sejam capazes de vender quando chegou às ruas no dia seguinte?

As pessoas aprendem melhor quando a formação tem lugar ao longo do tempo e quando uma nova habilidade baseia-se em uma anterior aprendido. Pense nisso. Sales é um processo que pode ser repetido, mas ninguém está indo para aprender esse processo em uma tarde

A segunda razão programas de formação muitas vendas não é que o comprador doesn &';. T sabe o que é exatamente o que ele precisa sair do seminário de treinamento Em outras palavras, eles don &'; t sabe o que é que eles precisam aprender. O que é que você quer alcançar com a sua venda ou de formação em gestão de vendas curso? Você está lutando em uma área particular do processo de vendas, onde você precisa de um esforço concertado?

Uma vez que não há duas vendas ou cursos de formação de gestão de vendas são criados iguais, você precisa saber exatamente o que suas metas e objetivos são antes de comprar. Você também deve saber o que as competências especial que você deseja adquirir através do preenchimento do treinamento.

Não agir muito rapidamente no entanto. Você vai querer ter certeza de que você se concentrar nos problemas reais e não apenas os sintomas dos problemas. Por exemplo, é que você não está fazendo o suficiente prospecção chama para ser bem sucedido, ou é que a sua própria abordagem de prospecção que precisa de trabalho? É um dos seus problemas que você não está fazendo as perguntas corretas em seu fato de encontrar reuniões, ou será que você não está [reunião com o direito