As pessoas precisam What I Got!_formação em gestão de vendas

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As pessoas precisam What I Got!

Você foi colocado aqui na terra para um propósito. Você escolheu para preencher esse papel como um profissional de vendas. Isso é o que você é um profissional de vendas. Você é a chave para a economia americana! Você segurar em sua mão o poder de mudar o mundo. Porque nada acontece até que uma venda é feita. Nenhuma coisa. Nenhuma coisa. As fábricas não funcionam. Caminhões não conduza ao longo da estrada. Os trens não vão para baixo nas trilhas. Os hospitais não podem atender pacientes. Farmácias não podem dispensar medicamentos. Até que uma venda é feita - em algum lugar. Você é o componente mais importante na economia americana. Sem você nós falhamos. Obrigado por escolher esta profissão nobre. Virando-se nossa economia depende de você. Você segura a chave!

Eu estou indo dar-lhe o mais profundo segredo que você nunca vai ouvir na profissão de vendas. Isso vai tirar você da cama de manhã. Ele vai levá-lo quando você está pra baixo. Ele vai emocionar a alma como nada que você nunca vai ouvir. Você está pronto?

Pessoas Precisa que você tem!

É isso, é simples. E é verdade. Você é o gasoduto para fornecer os produtos e serviços para as pessoas que precisam desesperadamente deles. Você ficar na brecha entre o mercado que precisa desesperadamente de seus bens e da indústria que precisa desesperadamente para produzi-los. Você é a chave que ativa o fluxo. Não é o dinheiro. É você! O dinheiro é o subproduto do que você faz.

Três Chaves para conduzi-lo a um maior sucesso de vendas

Filosofia - Você tem uma filosofia que impulsiona o seu negócio? Minha filosofia é a seguinte:

Eu me coloco na frente das pessoas que podem dizer sim para mim. Demasiadas vezes os esforços de vendas são dirigidas a pessoas que não podem dizer sim. Por que gastar tempo vendendo alguém que não está comprando?

Eu entregar valor antes de qualquer outra coisa. Eu nunca gostei do "não temos serviços de valor acrescentado" para a venda. Minha filosofia é dar valor antes da venda, em vez de adicioná-lo depois. Torne-se um recurso de seus clientes não podem viver sem.

Eu criar a minha apresentação e materiais por isso é fácil para eles para dizer sim. Treinamento de vendas muito está focada em superar objeções. Uma apresentação que é voltado para persuadir vai superar as objeções antes que o potencial comprador pede-lhes.

Qual é a sua filosofia? Você tem uma filosofia clara e concisa que agarra-lo no núcleo de seu ser? É a sua filosofia coerente com quem você é eo que você faz? A filosofia sólida, consistente vai levar você para a próxima etapa ...

Mindset - O que você acha que faz toda a diferença no mundo! Uma atitude positiva envolve: não dando desculpas, não culpar os outros, e assumindo total responsabilidade por suas ações.

Tire um tempo para pensar! Raramente são pessoas de vendas disseram para ter tempo para pensar, mas você deve. Pensamento vai lhe dar a vantagem no mercado. Pense em coisas boas. Alimente sua mente com as coisas que irão produzir pensamentos saudáveis. Finalmente, acho que as coisas. Não fique satisfeito com a primeira coisa que vem à sua cabeça.

Mude o que você pensa e você pode mudar seu mundo. Você é totalmente responsável por sua mentalidade. Com uma filosofia empresa que você pode estabelecer uma mentalidade vitoriosa a partir do qual você vai construir uma prova de idiotas ...

Método - Como você ir ao mercado é o produto das duas primeiras etapas. A partir desses passos que você irá desenvolver uma metodologia que transpira confiança. Confiança vai ganhar cada vez!

Eu falei com um jovem que disse esta semana que ele "era excesso de confiança e sob preparados." O que é uma farsa! A confiança só vem de preparação. Se você vive em um mundo de faz-de-conta que você pode pensar que você pode ter sucesso sem preparação, mas não no mundo real.

Você deve estar confiante em sua preparação. Você deve estar confiante em seu produto. Você deve estar confiante em suas pessoas. Você deve estar confiante em seu processo. Você deve estar confiante em sua apresentação.

Se você atender a essas cinco condições que você vai vencer no mercado muitas mais vezes do que não. Por quê? Porque as pessoas precisam que você tem! Se não o fizerem, então, vender ... outra coisa. Seus esforços de vendas são a única coisa que irá transformar essa economia em torno. Você segura a chave - agora vá transformá-lo Restaurant !.