*** C-Nível de Relacionamento Dicas de Vendas - Aumento de vendas por roubar contas dos concorrentes

Aumente suas vendas com estes simples relação de venda de nível C, dicas de vendas. Roubar seus concorrentes &'; contas. Eles são qualificados, e eles comprar o seu tipo de produtos /serviços. Seus concorrentes vender para essas contas. Então, o que &'; s não gostar, exceto que eles não estão comprando de você. Para fazer você se sentir pior seus principais contactos nestas contas competitivas são muito cordial, ainda que você saiba que &'; re feliz com seus concorrentes. Portanto, você assume todos, incluindo os poderosos tomadores de decisão de nível C, o amor dos concorrentes e nunca vai mudar. Então um dia você percebe um outro concorrente penetrou uma ou duas dessas contas e agora você &'; re realmente chateado.

Então, aqui estão algumas dicas de vendas. Você &'; re geralmente somente conversando com um ou dois contatos e você &'; re recebendo feedback limitado, o que é, provavelmente, a partir dos concorrentes &'; Promotor /s. Você deve perceber que há sempre problemas com os operadores históricos. Se ninguém apresenta-se como uma fonte alternativa ou segunda, as varas de contas a quem eles têm até que algo grande acontece. Em seguida, cada concorrente é chamado para licitar. As empresas evitam o processo de licitação /investigação porque &'; s pesado, leva tempo e é uma dor. Então, eles ficar com o operador histórico, mesmo que &'; re não está feliz

Então, aqui &';. S a ponta de vendas para aumentar suas vendas. Configurar-se como a segunda fonte. Desta forma, quando há &'; s insatisfação (que é regularmente) alguém vai chamá-lo para uma segunda opinião – por assim dizer. It &'; s fácil se que alguém pode simplesmente pegar o telefone e ligar uma segunda fonte que &'; s mostrado eles e' re qualificado e aceitável. No entanto, se você &'; re falando apenas com uma pessoa e essa pessoa é apertado com o concorrente, você &'; ll nunca chegar uma chamada. Então você tem que chegar a outras pessoas, especialmente os níveis C e os seus funcionários e perguntar, “ O que eu tenho que fazer para ser considerado o número dois fornecedor &"?; Em seguida, explicar-lhes como você pode atender a esses requisitos. Faça isso e eu garanto que você &';. Ll começar a aumentar as suas vendas dentro de algumas semanas

Dicas de vendas para se preparar

1. Cite um exemplo onde você &'; ve deslocado um fornecedor existente. Como você fez isso?
2. Cite um exemplo onde você &'; ve compartilhou um cliente com um concorrente. Como você fez isso? Sims 3. Tenha os seus concorrentes sempre desarrumada, mas ainda manteve o leão &'; s partes do negócio? Cite um exemplo. Como é que eles fazem isso?
4. Pick 3 de seus concorrentes &'; contas:
um. Quem são seus patrocinadores /apoiadores forte? De pousadas. Como você pode rede com os outros nessas contas para obter exposição e uma perspectiva maior?
C. Saiba se os executivos de nível C sentir o fornecedor existente é especial ou apenas começa o trabalho feito?
D. Se você pode aprender os líderes &'; ameaças e oportunidades, você pode oferecer algumas idéias que podem dar-lhe um ponto de entrada.
e. Quais são os gostos e desgostos de competição como pode ser visto por cada Executivos Nível C?
5. Lista razões por que uma empresa iria querer uma segunda fonte?
A. Use-os para expor e aliciar os seus novos contatos, mas don &';. Empurrão t
6. Liste os seus concorrentes &'; s clientes. Comprometer-se a conseguir uma entrevista com alguém que você &'; ve nunca falado antes. Vendas Dica:. Olhar para alguém fora da norma
7. Liste algumas ações para ficar Number One com seus clientes existentes para ter certeza que alguém doesn &'; t substituí-lo.

Tak &'; Ele n à Dicas de Vendas Ruas

1. Lista de três de seus concorrentes &'; contas. Você define os critérios e ndash; grande, pequeno, etc. Página 2. Como você vai começar o processo de posicionar-se como # 2 para aumentar suas vendas?
A. Quem você vai chamar? Procure outras pessoas da empresa para iniciar o – isto é, as pessoas as suas vendas.
b. O que você vai dizer? Ponta de venda: “ Pode me ajudar a chegar a … … &";
c. Como você vai usar essa pessoa e os outros a rede que você para cima? Vendas Dica: Peça-lhes para uma introdução

E agora eu convido você a conhecer mais

Dica Bônus:.. LIVRES E-livro Getting Past Guardiões e Manuseio Blockers. Se você pode &'; t chegar aos decisores poderosos, você &'; re depender dos outros para fazer a sua venda aos níveis elevados. O problema é que você ganhou &';.. T sabe o que dizem, se eles dizem alguma coisa Restaurant