5 Whiteboard Move That Kill Vendas

vendas conversas Whiteboard estão transformando apresentando em todo o mundo. Como você pode obter o máximo proveito de sua apresentação no quadro branco? Descubra os 5 movimentos que alienam o público e matam vendas.

Durante anos, profissionais de vendas têm contado com o PowerPoint para obter a sua mensagem. Isso resultou na frase comum:. &Ldquo; A morte por PowerPoint &"; It &'; não é realmente o software &'; s falha. It &'; s do meio a excessiva dependência de um para ser o do-tudo, o final de tudo salvador para cada situação

Enter.. O quadro branco. O quadro tem sido em salas de formação, salas de conferência e salas de reuniões. Dry apagar placas e quadros clássicos são freqüentemente encontrados cobertos de poeira, rabiscos ou dados estáticos.

Se você quiser tirar o máximo proveito deste poderoso meio, evitar estes 5 movimentos. Se você don &'; t, sua apresentação impressionante está fadado ao fracasso.

1. Wing It
Você &'; d pensa que os profissionais de vendas inteligentes saberia melhor. Mas, aqui estão alguns comentários que levam as pessoas brilhantes para cometer erros tolos.

• Eu poderia fazê-lo em meu sono
• Este é apenas como a que eu fiz no mês passado
• Eu tenho este no saco.

Whiteboard apresentando e venda parece espontânea. There &'; sa razão pela qual ela flui e parece tão fácil. Porque você &'; ve praticado.

A confiança na apresentação whiteboard ocorre quando você começar com o básico, começar o treinamento passo-a-passo, aprender a adaptar as competências para o seu conteúdo … e praticar como um louco. A confiança é o resultado de preparação.

2. Mostrar todos os detalhes
Conheça todos os apresentadores que sentem que devem mostrar todos os detalhes? Enquanto eles estão mapeamento ocupado a história cronológica exata de seu projeto, o público é adormecer.

Ao falar com os peritos, muitas vezes ouço comentários que apontam para a atração magnética para detalhes.

“ Isto é como eu mostrar a minha experiência &";. Art “ Eu tenho que fornecer todos os elementos &";. Art “ O meu patrão espera que eu sei todos esses detalhes e"

O oposto é verdadeiro. Ao mostrar cada detalhe minúsculo, você está fazendo o seu público um desserviço. Você aren &'; t fazer o seu conhecimento especializado acessível a todos os participantes.

3. Never Get útil para você? Estranho, mas é verdade. Há apresentadores experientes que acreditam que eles são especialistas em seu campo, tem poderosas experiências de vida e sabe exatamente como compartilhar isso no quadro branco.

Talvez tenham razão. Mas eles ganharam &'; t saber com certeza … porque resistem à obtenção de feedback. Pedir feedback não é um sinal de fraqueza ou mau desempenho. Pelo contrário, é a marca de um líder que está pronto e aberto para aprender.

Há sempre coisas que as outras pessoas vêem sobre o nosso desempenho que são impossíveis de ver a nós mesmos. Talvez nós perdemos apenas um detalhe fundamental, porque assumimos todos sabem disso. Este detalhe em falta varas como cola, e seu público pode &'; t se concentrar no que vem a seguir. Se isso acontecer, o won &'; t importa o quão brilhante o resto de sua apresentação é. O público do won &'; t estar ouvindo ou assistindo.

Em suma … &' ele; sempre uma ótima idéia para pedir feedback

4.. Confiar apenas em palavras
Por mais que as palavras são importantes, eles não são o único processo as pessoas caminho e digerir informações. Mais de 65-80% da população são aprendizes visuais. Eles confiam em imagens e palavras para tomar decisões.

Se você está ignorando imagens, corre o risco de ignorar a maioria de seu público. Esta não é uma grande jogada.

Especialmente porque um quadro branco é um meio tão visual-amigável. Não há nenhuma razão para confiar exclusivamente em palavras. Mesmo que você pode &'; t desenhar uma linha reta e sente que tem de zero talento artístico, você pode ilustrar sua história.

Se você aren &'; t sabe como, ter uma aula whiteboard online. It &'; é o caminho mais rápido para aumentar sua confiança para desenhar-e-escrever a mensagem. Além disso, você &'; ll descobrir exatamente como organizar a sua mensagem para o máximo impacto

5.. Nunca colocou o marcador
Depois de uma apresentação do quadro branco fantástico, esta é a pior coisa que você pode fazer — continuar. Momentos importantes na apresentação e venda exigem pausas, escuta e conexão.

Há um tempo quando a conversa muda longe do que você está capturando … e para outras partes da interação. Se você se recusa a colocar o marcador, it &'; s apenas como continuar a lançar benefícios após o seu cliente disse, “ Sim &";

O que pode dar errado? Muito. Seu cliente pode mudar sua mente. Uma nova opção pode aparecer. Uma nova idéia de trabalhar com um provedor diferente. Uma nova percepção de que você aren &'; t escuta, aren &'; t interagindo, e aren &'; t fazer tudo em seus melhores interesses.

Em conversas whiteboard sua sensibilidade é essencial. Trabalhando com um marcador é crítica para o que você faz … mas assim é colocá-lo para baixo.

Evite estes 5 armadilhas e aproveitar o poder de venda interativa com apresentações do quadro branco. It &'; s o caminho mais rápido para chegar à frente Restaurant  .;