Por que a sua perspectiva Buy Hoje

O que é que vai fazer a sua perspectiva comprar hoje? Por que didn &'; t ele comprar ontem? Por que o won &'; t ele esperar até amanhã?

Para responder a isso, você deve primeiro definir o que exatamente é uma perspectiva. Existem quatro características comuns que todas as empresas compartilham a fim de ser descrito como uma perspectiva:

1. Eles devem ter uma necessidade ou problema identificado.
2. Eles devem ter o desejo de satisfazer essa necessidade ou resolver esse problema Sims 3. Eles devem ter a capacidade de pagar para a solução página 4. Eles devem ter um senso de urgência para agir de acordo com a solução imediatamente.

Cada perspectiva deve ter estas quatro características. Se um ou mais dos quatro está ausente, esta deve ser criado pelo processo de vendas, ou a perspectiva não vai comprar hoje. Eles ainda podem comprar de você, eventualmente, mas eles não vão comprar de você hoje

Então, o que se transforma ontem &';! S “ pneu kicker &"; para hoje &'; s comprador? Supondo que as três primeiras características estão no lugar, a chave é envolver o prospect &'; s senso de urgência para agir. Às vezes, o que torna a perspectiva compra acontece hoje tudo por conta própria. Um contrato de arrendamento poderia expirar ou o produto existente pode ser quebrado além do reparo. No entanto, às vezes você tem que criar o gatilho de compra para seduzir o cliente a comprar hoje.

Por exemplo, eu tenho um laptop e eu depender dele todos os dias para ganhar a vida. O computador é de vários anos, então agora estou começando a pensar que talvez eu deveria atualizar. Desde que meu laptop ainda está trabalhando, eu não vou sair correndo e comprar um novo. Eu posso começar a fazer compras on-line preço, e eu posso mesmo falar com algumas pessoas de vendas, porém as chances são de que eu não estou indo para comprar hoje, como eu perceber qualquer necessidade imediata.

Amanhã pode ser diferente. Se o meu laptop trava, isso seria um gatilho de compra urgente que me faria comprar antes do final do dia. Na falta de um acidente, eu poderia falar com o representante de vendas certo amanhã. Ele seria o único a ter o tempo para fazer as perguntas certas. Ele me faria perceber que meu velho laptop didn &'; t têm uma certa característica que, para mim, seria a melhor coisa desde o pão fatiado. Ele iria me explicar o quanto eu estava perdendo por esperando meu laptop atual falhar. Ele pode até me dar algum tipo de incentivo financeiro para agir hoje, em oposição à espera. Ele seria o único a fazer a venda

Antes de fazer sua próxima apresentação do produto, pergunte a si mesmo, “! Se eu fosse essa perspectiva, por que eu iria comprar hoje &"?; Se não houver um gatilho de compra externo que dá a perspectiva de um senso de urgência, em seguida, tomar o tempo para criar um, porque sem ele, a perspectiva não vai comprar. Não é de hoje de qualquer maneira.

Objetivo Superior!

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