Preço nada tem a ver com a tua falta de Vendas

Como posso dizer que o preço não tem nada a ver com as vendas? Há uma maneira muito simples para testar se o preço é a maior barreira para você vender seu produto ou serviço. Vender o seu produto ou serviço na aprovação. A maioria dos softwares e muitos serviços são vendidos com uma experimentação 30 dias, ou em aprovação. Você pode obter uma versão gratuita do Microsoft Project ou Ir para Meeting. O seu PC, se você está infeliz o suficiente para usar um PC e não um Mac, provavelmente virá com uma versão de teste do Office.

Basta vender o seu produto ou serviço na aprovação e as pessoas vão ver como é maravilhoso e comprá-lo. Final do artigo, certo? Então você está me dizendo que você está tendo problemas para levar as pessoas a experimentar o seu produto ou serviço na aprovação?

Let &'; s falar sobre um famoso exemplo de quando este venda em processo de aprovação realmente funcionou bem, compará-lo com a sua situação, e de definir onde está o problema.

No início de 1960 &'; s RCA vendeu 21 polegadas TV table-top cor &'; s para $ 495. Que &'; s o equivalente a $ 2986 hoje &'; s de dólares. Uma boa preto e branco de 19 polegadas TV vendido por $ 295. Há weren &'; ta monte de shows em cor e muitas pessoas didn &'; t ver o valor. Uma pessoa de vendas empreendedores, no Texas Eu acredito, teria pessoas vêm para sua loja e olhar e não comprar. Então ele simplesmente se ofereceu para definir a TV para eles em suas casas, sim, eles tiveram que ser configurado, e deixá-los experimentá-los por um mês

Uma vez que a família se sentaram em volta e viu Caminhada da Disney &';. S Wonderful World of color por quatro semanas e os poucos outros shows de cores que eram, eles eram viciado. Quando ele chamou-os e disse que ele estava enviando sua equipe para trazer a TV de volta para a loja, as crianças gritavam como se estivessem tentando tomar de volta um filhote de cachorro e a venda foi feita.

Se você olhar para esta sobre a superfície que você vai pensar que &'; s sobre o preço. Uma vez que eles viram o ROI do seu investimento, então a venda foi feita. Isto é verdade tanto quanto ele vai. Houve uma enorme Entretenimento Return on Investment, pelo menos em comparação com preto e branco. Se eles didn &'; t saber sobre a cor que wouldn &'; t têm valor tinha. Mas, eles tinham tentado cor e agora eles não podia &'; t voltar para preto e branco. Esta é também sobre outra sigla. Um você haven &'; t ver antes. EOI. Facilidade de integração. Todas as pessoas tinham que fazer era observar. Nenhuma curva de aprendizagem, e não classes para participar, nada para desaprender e reaprender. Nada de ir buscar, nada para configurar. Todos eles tinham que fazer era assistir e desfrutar.

Qual é a EOI para o seu produto ou serviço? Quantas horas de treinamento que vai demorar para aprender e dominar, quanta perda de produtividade ao mesmo tempo que chegar &'; s instalado e funcionando, quanto tempo antes que ele funciona perfeitamente?

Itens de Ação /Atividade Gatilhos:

1.Try vender seu produto em aprovação, sem alterar o seu preço ou qualquer outra coisa

2. Se as vendas don &'; t subir imediatamente olhar para EOI-facilidade de integração.

3. Torná-lo tão fácil de usar seu produto ou serviço que &'; s impossível para as pessoas para transformá-lo para baixo

4. Verifique se o seu serviço é muito melhor do que o concorrente &'; s que é como TV a cores em comparação com
preto e branco

Há uma maneira muito simples para testar se o preço é a maior barreira para você vender seu produto ou serviço . Vender o seu produto ou serviço na aprovação Restaurant  .;