Vendas Formação - Desenvolvimento do Goal, isolar e Ataque

Para aumentar o desempenho de vendas, gerentes de vendas deve destacar as áreas essenciais do desenvolvimento gol para os representantes de vendas para melhorar. Mesmo se os representantes estão faltando em muitas áreas de venda profissional, é melhor para identificar e focar em uma área para melhoria mensurável específico de uma vez. Em seguida, o gerente deve obter o representante comprada sobre a necessidade de praticar e melhorar o conjunto de habilidades alvejado. O representante precisa ver o quadro inteiro e entender claramente o que melhoria na área particular faria para o seu sucesso global. Há uma razão para o fraco desempenho nessa área em particular. Os representantes de vendas são como os seres humanos normais, eles vão evitar a execução de determinadas tarefas que eles não gostam e encontrar uma maneira de justificar a si mesmos internamente. Simplesmente entregando-lhes uma lista de objectivos de vendas e forçando-os a praticar a atividade pode não ser suficiente. Eles precisam entender como a atividade se traduz em dólares. Se eles podem conectar os próprios pontos, a gestão pode encorajar mais entusiasmo na prática do que a área fraca.

A chave é encontrar alguma forma uma maneira de transformar qualquer situação negativa para uma positiva. Isto é crucial, especialmente quando os representantes não estão fazendo suas quotas de forma consistente. Eles já estão em curto confiança assumindo que eles estão de fato trabalhando duro. Eles já levá-la no queixo de suas perspectivas em uma base diária, então ao invés de gestão empilhando sobre a pressão, eles podem tomar um caminho diferente. A administração deve definir com precisão qual área precisa melhorar, o que significa no retrato grande de coisas e traçar metas mensuráveis ​​para avaliar o progresso. Paciência é claro entra na equação. A equipa de gestão deve vir acima com um cronograma mutuamente benéfico baseado na história individual. Os gerentes de vendas e empresários pode incutir confiança no representante de baixo desempenho, assegurando-lhes que eles têm um futuro na empresa, enquanto eles continuam a mostrar progresso. Os gestores podem utilizar esta oportunidade para explicar como é caro para a organização de contratar e re-treinar um novo representante. Eles podem criar situações vantajosas para fora até mesmo dos momentos mais negativos. O respeito mútuo de ambos gerente e equipe de vendas pode percorrer um longo caminho.

Para garantir ainda mais os representantes de vendas pode melhorar a área identificada, gerentes de vendas devem fornecer recursos adicionais para auxiliar o representante. Existem várias maneiras de fazer isso. O gerente pode atribuir um mentor que é um especialista na área escolhida, alguns representantes prosperam quando eles são encarregados de melhorar um membro da equipe. Além disso, o gerente poderia abrir um caminho para o representante de traduzir uma paixão particular e entusiasmo para suas atividades favoritas em seus pontos fracos. Recompensas específicas ao longo das metas mensuráveis ​​também pode ser eficaz. Às vezes, os representantes de vendas pode re-double seus esforços depois de lampejos de sucesso. Treinamento de vendas externa para fortalecer as repetições fraquezas também devem ser considerados, especialmente se for acompanhada de objectivos mensuráveis. Lidar com situações não-realização nem sempre precisa ficar negativo, gerentes de vendas deve gerar soluções criativas para fornecer resultados positivos. É definitivamente vale a pena tomar o tempo extra para manter toda a situação positiva, representantes de vendas podem ser muito mais produtivo em uma zona de energia positiva Restaurant  .;