Caso Social Media Substituir frio-chamada?

As pessoas continuam a dizer o quão frio-chamada está morto e como no ambiente de hoje, já não pode ser custo justificado. A resposta no meu livro é "sim" e "não". Deixe-me lidar com o "não" em primeiro lugar.
Numerosos vendedores

Nos últimos meses, Eu assisti mudar todos os seus esforços de prospecção para o desenvolvimento de mídias sociais com veículos como Linkedin, Twitter e Facebook. O problema com isso é que se torna um otário tempo gigante. O pagamento dos meios de comunicação social em termos de desenvolvimento de vendas de curto prazo é muito pobre.

Para desenvolver uma estratégia de mídia social requer tempo, e eu sou um firme crente de que deve ser hora incremental. Você não pode permitir que ele tome longe de sua estratégia de desenvolvimento de vendas atual. Agora, eu sou astuto o suficiente para saber que isso pode mudar, mas não estamos lá ainda. Os vendedores que passam o seu tempo a lidar no mundo da mídia social em detrimento do tempo gasto no desenvolvimento normal de venda fazê-lo em grande despesa.

Agora, deixe-me dar-lhe uma resposta "sim" para o uso das mídias sociais e cold-calling. Primeiro, tenha em mente que cold-calling raramente é tão frio como o termo implica. A menos que você ainda está vivendo no mundo de vender através de um banco sweatshop telefone, então você entende que cold-calling é realmente mais sobre warm-chamada. Mais frequentemente do que não, você está contatando pessoas que já têm algum tipo de conhecimento de vocês ou relacionamento com você. Neste contexto, a mídia social é um ótimo veículo suplementar – aquela que deve ser tratada no contexto de uma estratégia de marketing. Para passar o tempo longe twittar hora após hora ou visitar a página Facebook de todos não vai chegar a qualquer lugar, mas quebrou.

A solução existe em ter uma estratégia de desenvolvimento de vendas de som que está focada em seus clientes potenciais do núcleo. Como um processo incremental (no seu próprio tempo), desenvolver uma consciência social media com Linkedin, Facebook e Twitter.

Uma parte fundamental de sua estratégia de desenvolvimento de vendas precisa incluir manter sua presença na web firme e focado. Não ser facilmente seduzidos a acreditar que a melhor abordagem é ser parte de cada site de mídia social disponíveis. Se você não pode ser uma presença forte, não vá lá. O que quero dizer com uma "presença forte" é que você é um jogador ativo que pode contribuir ou monitorar o site pelo menos quatro vezes por semana. Para mim, isso significa que os únicos sites de mídia social, que eu uso são Twitter, Linkedin e Facebook.

Uma regra muito rigorosa para manter em mente é que a mídia social deve ocupar não mais que 15 minutos por dia. Apenas em raras exceções que você deverá acessar o Facebook ou Linkedin durante sua jornada de trabalho normal. Twitter é uma exceção, mas apenas na medida em que você pode ter uma avaliação e distribuição de mensagens em tempo hábil. Felizmente, há uma abundância de aplicativos que você pode usar para automaticamente enviar tweets pré-carregadas durante o dia de trabalho.

A mídia social tem um papel importante na sua estratégia de vendas, mas não para o abandono de elementos testados pelo tempo, como frio-chamada e face-a-face reunião com clientes. Comece hoje a compreender isso para que você não comprometer o seu sucesso de vendas Restaurant  .;