*** C-Nível Relações Venda - 6 dicas para superar Executivo Intimidação

Aproximando-se um executivo de alto nível, médico ou alto funcionário do governo é muito trasfega do nervo e, geralmente, mantém as pessoas de vendas de voltar de aproximar os tomadores de decisão final. Que &'; s porque nós &'; re antecipando um resultado desagradável ou projetando uma experiência negativa. O antídoto é a projeção positiva e preparação. Diga a si mesmo que você é capaz o suficiente e inteligente o suficiente para ir cara a cara com este exec corporativa, alto funcionário do governo, médico, etc. A preparação para este encontro vai ajudar você a se sentir mais confortável e confiante.

Preparando-se

1. Bombear-se. Diga em voz alta “ A menos que eu chegar ao topo pessoa e ele /ela concorda em minha solução, eu ganhei &'; t fazer a venda – Fim da história &";.
2. Perceba executivos de alto nível são ou serão sempre envolvido com a sua venda – não importa o que seus contatos te dizer. Sims 3. Em última análise, o que esses executivos querem é o que importa. Pergunte-se: “ Como vou saber o que ele /ela quer &";? “ Como essa tomador de decisões de nível C saber que eu posso fornecer-lo &";?
4. Prepare: Converse com as pessoas que conhecem o executivo
um.. Faça perguntas para saber seu /sua motivação e resultados desejados. O que você vai fazer?
B. Quem pode ir com você? Quem sabe o exec melhor e pode ir com você e dizer o quê?
C. Como você vai lidar com questões?
5. Projeto Positivamente: Diga-se, “ Esta pessoa está me vendo por uma razão. Eu quero saber o que é &"; “ S /Ele precisa de minhas informações para tomar uma decisão livre de risco &"; “ Eu posso resolver seus /suas problemas se eu sei o que são &";.
6. Enrole Você se importaria em torno da ideia de que esta reunião é sobre a aprendizagem, não coagir ou pressionar.

Tak &'; n-o às ruas
1. Escolha três altos executivos em uma de suas contas existentes.
2. O que você quer saber?
3. O que você vai dizer para saber mais sobre cada um deles no que se refere a novas vendas? Por exemplo, preparar perguntas abertas sobre os problemas, oportunidades e /ou preocupações.
4. Quem pode ajudá-lo a marcar uma reunião com cada um individualmente? Verifique a sua rede de Ouro

Como um
Exemplo

Um cliente que me tinha usado em sua posição anterior me pediu para treinar as pessoas de vendas em sua empresa nova e maior. Após o treinamento Perguntei-lhe o que devo fazer para ser ligado em rede para o resto da empresa. Ele disse, ele estava tendo uma festa de Natal e do CEO estava por vir. Ele me convidou para vir, se eu queria. Na festa, ele me apresentou e deu o CEO de uma pequena declaração credibilidade sobre mim. As minhas primeiras palavras após a introdução onde, “ Então o que você &'; re questões e preocupações que se refere ao desenvolvimento de negócios em sua empresa e "?; Um ano depois, tive o contrato para toda a sua empresa. Eu estava ansioso? Pode apostar. Eu estava preparado? Pode apostar que eu era

Dica Bônus:. Recession Proof venda Usar meu livro mais vendido TOME-ME A SEU LÍDER $ 2 e Seminário CD para aprender a lidar com situações difíceis e problemas de venda de fechamento difíceis relacionadas com a venda de C-Levels e outros decisores de topo. Aprenda a desenvolver relações com esses líderes e alavancar seu poder para as referências, mais e mais vendas, e cross-selling.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/9intimidation.htm
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