Spring Training para profissionais de vendas

"É o fundo do nono, duas saídas, os homens na primeira e terceira e Joey Votto na placa", expressou o locutor de beisebol. "Foi um bom treino primaveril para os Cincinnati Reds aqui no Arizona. Uma vitória aqui hoje será a cereja no topo do bolo. Reds estão para baixo por um e precisa de um hit."

"oscilações Votto e conecta- . É uma bola longa para o centro direita. O defensor vai voltar, pode ser ... ele atinge o topo do muro. Uma corrida é em. Votto está no seu caminho para o segundo, terceiro Phillips está passando e eles está enviando-o para casa. Aqui está o lance ... não é no tempo ... e este pertence aos Reds. "

Toda primavera, grandes clubes de beisebol da liga se encontram em climas amenas para afinar suas habilidades para a próxima temporada. Rookies e veteranos alike convergem para esta peregrinação anual.

Pondera esse pensamento. Se o treinamento de primavera é benéfico para os jogadores de beisebol profissionais, como sobre o profissional no mundo de vender?

Recentemente, tive a honra de falar com o líder de vendas veterano Dave Carlin. Dave tem vindo a liderar novos profissionais de vendas desde 1983. Dave ocupa o cargo de vice-presidente com Prograde. Prograde é uma cópia, marketing, e realização da empresa de produtos promocionais e de vestuário com sede em Cincinnati.

Dave coloca seus novos representantes através de vários meses de Prograde &'; s versão de treinamento de primavera. O novo representante de vendas vai gastar tempo em várias partes da empresa antes que eles vão chamar em sua primeira perspectiva. Eles vão passar o tempo no armazém de aprender a forma harmoniosa e eficiente processar um pedido para envio. Eles vão de um departamento para aprender por que e como a empresa é bem sucedida dia após dia. O novo representante de vendas vai mesmo passar o tempo em e-commerce. É este sobre matar? Isso é realmente necessário? Muitas empresas empurrar seus povos das vendas para fora da porta com o seu kit de amostra e uma lista de clientes para chamar em seu primeiro dia. É como se eles estão indo para pegar o sucesso de vendas por tropeço em todo os clientes através de algum tipo deformado de osmose.

Bem, deixe-me dizer-lhe este fato e, em seguida, você pode decidir por si mesmo se a abordagem de Dave é o melhor filosofia. Suas vendas equipe são até 19% em 2012. Lembre-se, que o sucesso é em uma economia ruim. Eles estão tendo sucesso, apesar de essa economia, não por causa dele. Podemos apenas imaginar o que alturas eles vão realizar uma vez que a economia gira em torno. World Series, vem aqui Prograde

. Nós sabemos o que está a trabalhar para Dave e Prograde. Agora, vamos falar sobre você. Você tem um plano para aumentar suas vendas em 2012 e 2013 para que você ter sucesso, apesar desta economia? Quanto tempo você e sua equipe de vendas gastos em treinamento de primavera? Planeje seu treinamento de primavera, seu plano de trabalho, e esperar vencer ... e eu vou vê-lo na World Series Restaurant  .;