3-Step Formula: Rapidamente Vender a novas contas

Em busca de novos clientes? Procurando uma certeza fogo maneira de obter a sua equipe firmemente focada em penetrante e vender para novos clientes? Experimente esta única fórmula 3-passo para resultados rápidos.

Ao procurar idéias em torno de penetração cliente, é muito tentador para entrar em ação. Afinal de contas, há muito a ser feito. Pesquisa. Contatos. Networking. Apresentando. Todo mundo está quente para entrar na engrenagem. Este é um impulso importante e admirável. Mas antes que você e sua equipe sair correndo, pare. Em primeiro lugar, reunir e debater o seu plano de ação.

Reúna sua equipe em conjunto para uma missão. Você pode querer título a sua missão de atrair o cliente como o programa de televisão clássico, “. Missão Impossível &";

Sempre que fazendo isso com as equipes de vendas, os participantes muitas vezes começar nervoso e ansioso. Muitos estão nervosos sobre a tomada de tempo longe de contas e fora do escritório. Isso só deve lembrar a todos da importância de dar este exercício total atenção e participação total.

Here &'; s da fórmula. Pela maneira que você pode usar isso para diferentes fases de venda: conta de penetração, expansão de conta, bem como um único aspecto de uma venda

Passo 1. Envolva
Peça a todos os participantes para escrever tanto. informação quanto possível. Quando se tratar de conta de penetração, anotar todas as informações sobre uma conta que eles estão encontrando difícil de penetrar. Ao focalizar em um único aspecto de uma venda, ajustar a questão.

Passo 2. Funções Atribuir
Divida a equipe em sub-equipes específicas. Na maioria das vezes, quatro pessoas formarão cada Mission Impossible equipes. Modelando o programa de televisão, atribuir a cada pessoa um papel. Você pode querer criar ícones, crachás, e adereços para ajudar a recriar o ambiente

Os papéis incluem:.

A: O líder da missão está a cargo da conta. Ele ou ela facilita a discussão, orientando de brainstorming entre a equipe. O líder também capta idéias no papel, cartazes ou um quadro branco. Esta pessoa também será responsável para preparar um plano de acção na sequência do exercício

B:. O investigador reúne informações de pesquisa e de fundo na equipe. Ele ou ela pode fornecer insights como o fornecimento de fontes de informação, entrevistas informativas e investigação equipe cruz.

C: O Safecracker desenvolve idéias e estratégias para abrir a porta para o tomador de decisão final. Isso pode incluir estratégias para apresentações, propostas, reuniões, telefonemas ou outras comunicações. Ele ou ela é responsável por elaborar as palavras exatas e história a ser utilizados

D:. The Escape Artist é o estrategista para avaliar potenciais armadilhas com o plano. Ele ou ela deve analisar o plano e criar estratégias múltiplas alternativas.

Passo 3. Brainstorm.
Trabalhando juntos como um grupo, execute o brainstorming em rodadas. Após cada rodada cronometrado, trocam de papéis.

Em primeiro lugar, começar com o líder fornecendo todos os pormenores disponíveis. Responda às perguntas pertinentes para a equipe. Coletar dados para 10 minutos.

Em seguida, elaborar estratégias possíveis individualmente por 10 minutos.

estratégias atuais para o grupo. Comece das apresentações com o pesquisador. Discutir cada opção e alternativas posicionais. Grave comentários e discutir durante 20 minutos.

Dependendo do escopo da iniciativa de vendas, você pode fazer várias rodadas. Idealmente, missões vários presentes de estratégia para o grande grupo.

Ao discutir contas específicas, brainstorming estratégias e compartilhando idéias que você está em uma posição mais forte para enfrentar aparentemente &'; impossível &'; contas.

Pronto para construir seus de alto impacto habilidades de apresentação de vendas? A próxima vez que você &'; re frente para uma parede, escalando uma montanha, ou se sentindo preso, use esta fórmula. Em menos de uma hora, você &'; ll tem novas idéias e energia renovada para sair e fazer o &'; impossível &'; .. possível Restaurant