Cuidado com a contratação do seu concorrente Vendas Pessoas

A vida seria grande se nós poderíamos polvilhe algumas sementes no solo, adubar, adicione a água … e uma grande pessoa de vendas iria brotar. Este é verdadeiramente um sonho fantástico, mas muitas vezes perseguido por pequenos empresários e executivos de gestão de vendas em sua busca para encontrar talentos grandes vendas. Ao invés de cultivar a sua própria, eles tentam roubar as colheitas de seus concorrentes. Por que não, seu concorrente é muito melhor para o crescimento de uma organização de vendas do que eles. Eles vão pegar um pouco de magia de terras de seu concorrente e eles também podem desfrutar de grande sucesso.

Quando a competição começar a construir uma organização de vendas melhor do que a sua empresa? Antes de colher sua colheita, considere estas cinco mitos quando a contratação de pessoas de vendas do seu concorrente.

"A contratação do concorrente, a pessoa de vendas irá atingir o chão correndo com nenhum treinamento." Alguns dos atração para as pessoas de vendas dos concorrentes é pura preguiça. Contratar uma pessoa de vendas do concorrente hoje … receitas instantâneas amanhã. Não há necessidade de treiná-los, eles já sabem tudo. Escusado será dizer que este é o pensamento falho. Vendas pessoas sempre precisam de treinamento e desenvolvimento, independentemente de quem era o seu antigo empregador.

Dito isso, de vez em quando, o relâmpago greve e você vai contratar um rainmaker. Mais frequentemente do que não, essa abordagem é uma receita para uma fazer uma má contratação. Um pensamento … que as vendas pessoas você realmente acha que estão disponíveis a partir da concorrência? Raramente é o melhor desempenho. É a parte inferior de 20% que, verdade seja dita, a empresa tem o prazer de ver sair.

"Nossa indústria é tão complexo que devemos contratar uma pessoa de vendas de dentro dele." Como isso pode ser verdade? Ninguém nunca saiu do ventre dominando sua indústria … nem mesmo você. Você foi ensinado e por isso foi todos os outros. Se você realmente sente que a experiência da indústria é a principal exigência, estar preparado para outro grande desafio … escalabilidade. Há apenas tantas pessoas em seu setor e muito poucos que você vai considerar a contratação. Em algum momento, o seu pool de talentos secará.

Vendas pessoas precisam ter um certo nível de conhecimento para vender de forma eficaz em uma indústria. Determine o que eles precisam saber para ser eficaz e desenvolver ferramentas de treinamento para obtê-los rapidamente até a velocidade. Identificar recursos em sua empresa que pode ajudá-los com suas perguntas. Teste a sua assimilação do conhecimento ao longo do caminho para se certificar de que eles estão recebendo-o.

"Eles vão trazer um livro de negócios com eles." Antes de comprar esse argumento, considere estes três pontos. Em primeiro lugar, apesar do que eles dizem, é extremamente difícil de se mover clientes. A dor da mudança não é aquele que é facilmente resolvido com os clientes. É raro encontrar uma pessoa de vendas com essa forte de uma influência para superar esse problema.

Em segundo lugar, as vendas pessoa não possui esses clientes, o seu empregador faz. Enquanto não compete não costumam realizar-se no tribunal, protecção lista de clientes faz. E, você pode estar em risco na bagunça. Você realmente precisa que a dor de cabeça?

Em terceiro lugar, não pense por um minuto que as vendas pessoa que você contratar hoje será um dia se aposentar com sua empresa. Eles vão deixar o seu emprego alguns dias. Imagine a sua pessoa das vendas de tentar tirar seus clientes com eles quando vão. Ele não se sente excessivamente ético, não é? E, it &'; sa razão falho para contratar uma pessoa de vendas.

"Somos uma empresa pequena e nós poderia realmente usar uma pessoa de vendas que vem de um dos nossos grandes concorrentes." Esta afirmação é verdadeira se, e somente se, a sua empresa ea grande concorrente são gêmeos idênticos. Um jogo sinérgica entre a sua empresa eo candidato é necessária para montar um casamento de vendas de longa duração. Há um número de nuances que afectam esta sinergia.

A falha com esta afirmação é que ele assume um completo jogo de cultura de vendas. Cada organização de vendas é diferente, mesmo dentro da mesma indústria. O grande concorrente pode ter uma tonelada de suporte de vendas para a prospecção e apresentações, enquanto em sua empresa toda a carga está na pessoa de vendas. As vendas pessoa no competidor poderá desfrutar de grande reconhecimento do nome no mercado, enquanto você não faz. Assim, um conjunto de habilidades diferente é necessário para chegar na porta com as perspectivas. A lista continua e continua. A chave é desenvolver um perfil do seu candidato ideal de vendas com os atributos necessários e desejados e entrevistar em conformidade.

"Uma vez que eles têm sido na indústria, que está apaixonada por ele e paixão vende." Absolutamente verdade! Paixão vende, mas é uma suposição incorreta de que as pessoas dessas vendas chegam com paixão. Vendas pessoas que saltam de empresa para empresa em uma indústria tornar-se "vanilla".

Anos atrás, eu tinha uma pessoa de vendas em minha equipe que tinha vendido para três de nossos concorrentes Antes de ingressar na empresa. Eu participei em uma chamada de vendas passeio-junto com ela ea reunião foi interessante para dizer o mínimo. Ela poderia ter tido qualquer um dos cartões de visita de seu ex-empregador em sua mão, ou a nossa para que o assunto, e tudo o que ela disse foi preciso. Não havia paixão. Era toda a informação de baunilha que não conseguiu despertar qualquer emoção no prospeto.

Vendas de contratação é assustador para empresas de todos os tamanhos. A chave é ter um perfil do seu candidato ideal vendas e entrevistar as perspectivas contra ela. Isso irá ajudá-lo a encontrar o talento certo vendas para sua equipe se eles trabalhavam para o seu concorrente ou não. Precisa de ajuda entrevistar candidatos de vendas? Envie-me um e-mail para os meus 28 perguntas favoritas entrevista para os candidatos de vendas Restaurant  .;