Escrevendo propostas vencedoras que sinônimo de lucro

Se você acha da proposta processo de escrita como intimidador, difícil e demorado, eu quero que você saiba que você não está sozinho. Assustadora embora possa ser, você &'; tenho que aprender a fazê-lo bem, porque escrever propostas para quase todas as profissões a chave para assegurar negócios.

Há muitas razões para que pudéssemos ser chamados a escrever uma proposta. Talvez você é proprietário de uma empresa ou uma pessoa de vendas que precisa vender um produto ou serviço. Você pode trabalhar dentro de uma empresa e precisa criar uma proposta de uma nova ideia de negócio. Ou talvez você precise solicitar o financiamento da concessão para apoiar a sua organização sem fins lucrativos. Independentemente do motivo, como você elaborar a sua proposta vai fazer a diferença entre ganhar e perder sua chance de obter o que deseja

Para nossos propósitos, I &';. Vou concentrar minhas sugestões com base na idéia de que o seu proposta está sendo escrito para “ vender &"; algo contra a criação de uma solicitação de proposta de concessão de financiamento ou um empréstimo de negócio. Enquanto muitas das mesmas dicas se aplicam, o que eu &';. Estou compartilhando com vocês aqui estão as principais maneiras de propostas artesanais que capturam a atenção e fechar a venda

1.Focus no
Customer

Parece óbvio o suficiente, mas é um ponto que é muitas vezes mais parecia. Muitas pessoas começam suas propostas voltadas para dizer ao cliente o que eles têm para vender, quem são, e por que o cliente deve comprar a partir deles. Neste ponto do processo, o cliente doesn &'; t cuidado. Em vez disso, eles querem saber o “ o que &'; s nele para eles &"; e que &'; s onde seu foco deve ser

Você vai começar a sua proposta com um Sumário Executivo – não mais de 2 páginas de comprimento – que incide sobre o que você aprendeu sobre a oportunidade de negócio. Esta é a sua chance de mostrar ao cliente que você estava ouvindo e compreender plenamente as suas necessidades de negócios. Tomando a abordagem oposta significa o risco de ter sua proposta rapidamente batido para fora da corrida. Lembre-se, que a ordem das informações que você incluir na sua proposta é tão importante quanto os detalhes reais que você incluir.

2. Use uma abordagem consultiva

A proposta resulta convincentes quando você se aproxima do processo como um consultor. Isso significa que você quer perguntar questões realmente grandes para ajudá-lo a aprender o máximo possível sobre cada oportunidade de negócio, desafios e dor que o cliente pode estar enfrentando, impacto financeiro, se eles não fazem nada, suas expectativas de compra e objetivos. Evite a tentação de usar uma proposta "clichê". Embora os principais elementos de suas propostas, normalmente permanecem os mesmos, você quer ter certeza de que você tome o tempo para personalizar cada proposta com base na situação única. Don &'; t se esqueça de tirar ótimas notas, porque você &'; ll estar usando o seu “ descoberta &"; informações para resumir o que você sabe em seu Sumário Executivo

3.Define a Solução

“. O vendedor amador vende produtos; o profissional comercializa soluções para as necessidades e problemas &"; Stephen R. Covey

Este é o lugar onde você tem a oportunidade de mostrar o seu cliente como seu produto ou serviço vai resolver as suas necessidades de negócios. Você quer estar se aproximando isso de uma perspectiva de solução, o que significa que você precisa pensar sobre o valor, os benefícios e os resultados que eles recebem quando contratá-lo. Isto é muito diferente do que falar sobre o “ características &"; do que você oferece. Seu objetivo é criar a confiança que você pode entregar o que você diz que você pode. E você quer assegurar ao cliente que eles estão fazendo uma decisão informada de compra. Uma das melhores maneiras de fazer isso é através da elaboração de uma mensagem de solução orientada que lhes mostra claramente como o que você oferece oferece um retorno mensurável sobre seu investimento. Isto é especialmente importante quando a venda de serviços que não possuem a tangibilidade dos bens duros como um novo sistema informático.

Lembre-se de manter a informação técnica e jargão a um mínimo. Seu comprador vai fazer a sua decisão com base nas informações relevantes de negócio que você fornecer a eles, para que a sua proposta não deveria oprimi-los com um monte de techno falar. O comprador quer saber como a tecnologia vai melhorar o seu desempenho empresarial não por que seu novo widget vai fazer seus computadores funcionar mais rapidamente

4.Describe a Implementação

Em seguida, você quer falar sobre “ como &"; o processo irá funcionar. Em minhas propostas, este é o lugar onde eu definir o projeto âmbito, os objectivos e resultados. Você precisa incluir informações específicas sobre a metodologia, cronograma, produtos específicos, as tarefas associadas, quaisquer recursos necessários por parte do cliente ou do pessoal necessário para implementar a solução. Isso reduz o comprador &'; s risco – sempre uma coisa boa! Certifique-se de dizer-lhes exatamente o que se propõe a fazer, como você vai fazê-lo e quando você vai fazê-lo.

5.Tell Sua História Empresa

Seu comprador precisa ter certeza de que sua organização pode cumprir o contrato. Incluindo um perfil de empresa que define quem você é e como você diferenciar a sua empresa da concorrência é uma obrigação. Você também vai querer incluir um adicional de secção sobre a sua equipa de gestão. Mesmo se você for uma empresa uma pessoa, escrever uma biografia de gestão que fala sobre quem você é, sua experiência de negócios (passado & presentes), como você trabalha com empresas, lista parcial de seus clientes, referências, se necessário, a sua educação, associações você &'; re afiliado com, e quaisquer atividades da comunidade que você está envolvido em A chave para escrever esta biografia é incluir a informação que é relevante para a proposta e apoia por que eles deveriam comprar de você..

Finalmente, don &'; t se esqueça de criar um modelo de proposta que utilize de forma consistente o tempo todo. Para poupar tempo, incluem informações padrão que você deseja incluir em cada proposta. Por exemplo, o logotipo da empresa, endereço comercial, perfil da empresa e de gestão da informação, etc. Sua estratégia proposta é um componente essencial de ganhar negócios, de modo a ter tempo e aprender como fazê-lo bem Restaurant  !;