Concorrência na área de vendas

A concorrência na área de vendas
Um dos elementos mais simples do capitalismo é que a concorrência gera excelência, e isso é tão verdadeiro em uma equipe de vendas como é em qualquer outro lugar. Uma atmosfera adequadamente competitivo entre seu pessoal de vendas pode ser a chave para obter o máximo de sua equipe. A melhor maneira de criar uma atmosfera competitiva que premia a iniciativa ea inovação pode ser resultado de um Sistema de Gestão de chumbo como Leads360. Os gerentes de vendas podem definir as regras e política, a fim de assegurar que nenhuma vantagem desliza através do crack e seu melhor vendedores estão sendo concedidos com as ligações que eles podem funcionar melhor.
No núcleo da importância de um ambiente competitivo no seu equipe de vendas é o fato primordial que a velocidade é uma das características mais importantes de uma equipe de vendas bem-sucedida. Entrando em contato com a liderança dentro dos primeiros cinco minutos, faz-lhe 22 vezes mais chances de converter essa vantagem no longo prazo, e este deve ser o princípio de que empurra sua equipe de vendas para chegar a todas as pistas o mais rápido possível. Roteamento chumbo pode ser um elemento essencial para garantir que cada líder se trabalhou o mais rapidamente possível. Com um LMS como Leads360, você pode adaptar o seu sistema de roteamento de liderança para encontrar o caminho para se certificar de que não há fios estão caindo através das rachaduras e seus melhores vendedores estão sendo recompensado com as ligações que eles são mais propensos a se converter.
roteamento chumbo também pode ser uma ferramenta essencial para garantir que não há ligações são negligenciados ou permitido sentar-se sem ser contactado por muito tempo. O método e forma de encaminhamento de chumbo pode ser usado não apenas para colocar os fios nas mãos para o vendedor mais adequados para fechá-los com base em um conjunto de dados coletados pelo software, mas também pode ser ajustado para dar a outros membros do equipe de vendas a oportunidade de trabalhar leva que outros don &'; t resolver imediatamente. Os sistemas tradicionais de roteamento de chumbo que enviam leva a vendas pessoas sem deixá-los abertos a ser trabalhado por outras pessoas podem deixar leads em bruto para uma variedade de razões. A automatização oferecida por Leads360 pode identificar automaticamente os leads que inicialmente entrou pelas frestas, se é por causa de um descuido por um membro da equipe ou alguém passar o tempo em uma chamada, e automaticamente retornar que levam à piscina de ligações disponíveis para que eles ainda recebem a atenção adequada. O que &'; s mais, este oferece a oportunidade para os membros mais fortes, mais empreendedoras de sua equipe para obter um porão de mais leads que eles possam trabalhar
Há outras maneiras que um LMS podem realmente ajudar uma equipe de vendas afinar. a atmosfera de vendas para recompensar os inovadores e go-getters. O pessoal de vendas que ver como seus esforços serão recompensados ​​são muito mais propensos a realmente mergulhar em obter os melhores resultados possíveis. Como tal, o processo de roteamento de leads e determinar o que leva a que as pessoas vão de vendas pode ser dependendo de sua indústria e cultura de vendas aperfeiçoá-lo. Um LMS pode manter métricas específicas, a gravação de dados em cada transação que irá ajudar a cavar mais fundo e mostrar onde os diferentes membros da equipe estão investindo seus esforços. Desta forma, um bom gerente de vendas pode tanto recompensar os seus melhores vendedores, e eles podem definir o sucesso ea inovação de formas mais específicas de modo que as características certas nos o pessoal de vendas pode ser recompensado.
Um LMS pode ser crucial na construção a melhor atmosfera possível desenvolver um ambiente competitivo que vai dar a sua equipe de vendas o incentivo para encontrar novas maneiras de ter sucesso. Através mantendo métricas específicas e ativamente promovendo roteamento da ligação que mantém ligações em bruto aberto a ser trabalhado, gerentes de vendas podem construir uma cultura de apoio e competitivo que garanta que os melhores trabalhadores são recompensados ​​e sem chumbo cai através das rachaduras Restaurant  .;