Comece 2010 com K.I.S.S Vendas

Por maioria de predições 2010 está parecendo um ano melhor para os negócios ea economia. Sua empresa provavelmente cortar despesas até o osso e não há orçamento para programas de treinamento de vendas que don &'; t produzem resultados.

Então, por que não começar o seu ano novo com o pé direito, definindo metas e voltar ao básico?

Quando uma equipa desportiva passa por uma fase difícil, o treinador e GM don &'; t projetar novas peças ou gastar dinheiro com um novo jogador de estrela. Eles chamam a equipe juntos e se concentrar no básico. Eles se concentrar no que fez sucesso no passado. Eles praticam os fundamentos, passando, bloqueio e trabalhando em peças que são vencedores provados.

Como treinador, quando eu vejo um dos meus atletas não realizar o seu potencial, I don &'; t trazê-los de lado e lançar em um discurso inflamado sobre tudo o que eles estão fazendo de errado. Eu tenho-los a analisar o que eles podem ver está ocorrendo e, em seguida, criar uma estratégia com foco em algumas competências-chave que os fizeram vencedores no passado. Durante o calor da competição que &';. Não é o momento certo para sobrecarregar seus jogadores com novas idéias e estratégia

O mesmo foco é necessário que sua equipe de vendas. Mantenha-o simples _ _ _ _ _ _! Concentre-se em prospecção. Você está fazendo as chamadas certas para as pessoas certas? Você está fazendo chamadas suficientes? Você identificou o seu melhor potencial de mercado? Você sabe por que seus clientes atuais lidar com você? Você está encontrando para fora o que faz com que sua dor perspectivas e como você pode ajudá-los a ganhar?

Como um gerente de vendas que você precisa para tomar o tempo para monitorar a produtividade de sua equipe de vendas e fornecer one-on-one coaching como você vê os problemas se desenvolvem. Qualquer um que tenha lido mesmo o texto psicologia empresarial mais básico sabe que o simples ato de monitorar uma pessoa ou equipe leva ao aumento da produtividade. Quando sabemos que alguém está observando que trabalhar mais. Se você demorar alguns minutos todos os dias para pedir seu pessoal de vendas sobre as chamadas que estão fazendo e discutir resultados específicos, você vai ver melhorias.

Certifique-se de que você e seus objetivos pessoais e empresariais para definir equipe este Ano Novo. Eles precisam determinar exatamente quantos suspeitos, perspectivas, propostas e fechou vendas que eles precisam cada semana ou mês para fazer o seu alvo.

Como fora de um grande começo é um dos componentes-chave para ter um grande ano. Parceiro de negócios Ron Vereggen de rápido sucesso de Coaching oferece a seguinte constatação; “ Se você está no caminho certo até 31 de março, você tem uma chance de 80% de atingir seus objetivos de fim de ano. No entanto, se você não estiver na pista, 31 de março você só tem 20% de alcançá-los &";.

objetivo maior

Robert J. Weese
B2B Conexões Inc. Vendas! Art