Estratégias de vendas para uma economia resistente

Os tempos são difíceis. As empresas estão cortando para trás, as pessoas estão apertando os cintos, e muitos tomadores de decisão estão adiando as compras principais. No entanto, a sua empresa não reduziu suas quotas de vendas. Venda de uma economia difícil requer uma abordagem diferente do que durante um robusto. Let &'; s olhar para o que você precisa fazer para competir e manter suas vendas à tona ativamente

Em primeiro lugar, don &';. T acreditar em tudo que você ouve. Só porque a mídia diz que a economia está deslizando para baixo não significa que suas vendas serão afetadas. Sua atitude mental, desempenha um papel enorme no seu sucesso. Embora seja difícil manter uma perspectiva positiva durante momentos como este, é essencial para manter o foco em seu objetivo principal. Associado com positivas, like-minded pessoas e evitar opositores como a peste.

Aperte sua prospecção. Demasiadas pessoas de vendas lançar uma ampla rede quando prospecção com a intenção de pegar qualquer coisa que vem sua maneira. No entanto, esta abordagem não é simplesmente um bom uso do seu tempo. Em vez de frio chamando cem empresas, determinar os seus clientes-alvo e as empresas ou organizações ideais que correspondem mais de perto essa descrição. Se você don &'; t sabe quem é seu cliente ideal, olhar para os seus clientes existentes. Quem gera receita elevada com altas margens de lucro? Quais os problemas que você ajudá-los a resolver? Por que eles fazem negócios com você? Se você don &'; t sabe, pergunte.

Não, em nenhuma circunstância, digamos, “ … e eu vou vender para qualquer um &"; Isso é o equivalente de vender para ninguém. Em um mercado difícil, é fundamental que você concentrar seus esforços. Guru de vendas, Lee Salz recomenda que você limita seus esforços de prospecção a exatamente vinte e cinco novos clientes.

Use uma campanha de conta-entrada. Jill Konrath, autor de venda a empresas grandes, sugere que você use uma campanha multi-touch em sua prospecção uma vez que você identificar seus melhores perspectivas. Use uma combinação de e-mail, telefone, cartas específicas, eventos de disparo e rede para se conectar com os principais decisores. Isso leva tempo e planejamento que significa que você não pode efetivamente perspectiva a mais de vinte e cinco empresas. Mais uma vez, isso reforça a importância de estreitar sua lista de perspectiva em vez de usar uma abordagem de espingarda.

Concentre suas apresentações. Sempre que você encontrar com um prospect ou cliente existente, certifique-se que sua apresentação está diretamente voltada para o seu problema. Ir a um disparate sobre a sua empresa, quanto tempo você tem sido no negócio, blah, blah, blah. Em vez disso se concentrar em mostrar a sua perspectiva exatamente como sua empresa irá beneficiar do uso de seu produto ou serviço. Se o seu produto vai salvar-lhes dinheiro, diga-lhes exatamente o quanto. Se o que você vende irá melhorar a produtividade ou reduzir os erros, mostrar a sua perspectiva exatamente como. Decisores don &'; t parar de fazer compras; no entanto, eles esperam mais em termos de valor
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Veja mais perto de seus clientes. Espero que você já tem um ótimo relacionamento com seus clientes existentes. Agora é o momento de fortalecer essa relação. Agressivamente procurar maneiras que você pode ajudar a resolver problemas que possam estar enfrentando em seus negócios. Isso não significa necessariamente vender mais de seus produtos. Isso pode significar conectando-os com especialistas em diferentes áreas, ajudando-os em um projeto ou recomendar outros recursos.

Torne-se mais visível. Resista à tentação de rastejar em uma caverna e se esconder até que a economia se recupera. Seus clientes podem esquecer de você e você pode morrer. Agora é a hora de aumentar suas atividades de networking — se certificar de que você rede com os eventos apropriados. Você também pode aumentar a sua visibilidade escrevendo artigos para revistas especializadas indústria, falando em conferências do setor e voluntariado em sua associação &'; s eventos. Suas perspectivas não pode ter o dinheiro para fazer uma compra decisão agora, mas quando você aumentar a sua visibilidade você pode apenas dar-lhes uma razão para comprar de você contra um concorrente.

afinar suas habilidades de vendas. Como um treinador de vendas, eu sempre voltar a esta e com razão. As habilidades que você possui atualmente tenho você onde você está hoje, mas eles ganharam &'; t chegar muito mais longe. Durante tempos de incerteza econômica, é essencial para aperfeiçoar suas habilidades de questionamento e aprender a fazer algumas perguntas difíceis. Como tem seus clientes &'; processo de compra mudou? Que novos desafios que estão enfrentando? O que precisa de seus clientes devem ter satisfeito agora ao invés de mais tarde?

Além de morte e os impostos, a única coisa que você pode contar é que a economia irá flutuar. Neste momento, é consideravelmente mais difícil do que era há dois anos. No entanto, esse doesn &'; t significa que você pode &'; t atingir os seus objectivos de vendas. Ficar mais esperto. -Se focado. Ficar ocupado. Prepare-se para ter sucesso em uma economia resistente

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