Estratégias para vender bem sucedido no mercado Lotado

A palavra “ estratégia &"; significa muitas coisas diferentes para muitas pessoas diferentes. Para alguns, a palavra “ estratégia &"; evoca imagens da guerra e da batalha entre os exércitos ou países. Para executivos de negócios, estratégia faz parte do processo de planejamento criada pelo CEO ou conselho de administração. Mas a estratégia é um pouco estranho para muitos vendedores ou, se abraçar a idéia, é simplesmente delegada a um passo de recurso devem exercer a fim de cumprir a sua empresa &'; s objectivos

estratégia de Entendimento é parte integrante da. sucesso de vendas profissionais na nova economia. É o vendedor &'; s capacidade de alinhar a sua oferta aos seus clientes &'; s estratégia que irá fornecer procurado crescimento rentável. Sabedoria antiga vendas disse vendedores para encontrar uma necessidade, porque se não há necessidade, não há venda. Mas a era da Internet tem forçado essa sabedoria simples para evoluir. Se um cliente está insatisfeito com alguma coisa e tem uma necessidade, eles podem encontrar a melhor oferta ao melhor preço com alguns cliques no computador. Comparando serviços e prestadores de agora é fácil e abrangente, não importa onde você está. Ao comparar produtos ou serviços a diferença entre fornecedores parece ser marginal e, portanto, o fator determinante é o preço.

Por exemplo, quando eu preciso de pneus novos, vejo muito pouca diferença entre Radiais ou Bridgestone ou Pirelli. Os pneus são pneus. Basta dar-me as especificações que exigem, que &' um preço; s razoável e uma garantia, e eu &'; estou pronto para ir.

Para ser bem sucedido na venda hoje, o foco no cliente conteúdo. O cliente que está feliz com o seu processo ou circunstância existente é a perspectiva ideal. Como você faz-se relevante para um cliente feliz e conteúdo que não tem necessidade ou exigência para a sua oferta? A resposta está em compreender a linguagem dos negócios e alinhar com o comprador &'; s questões mais prementes. Essas questões estão sempre alinhados com a reunião de organização &'; s objetivo, que alinha com a estratégia.

Estratégia é o culminar de objectivos executados que se alinham a empresa &'; s objetivos ou visão. O objectivo da estratégia é fornecer uma organização com uma vantagem competitiva ou maior margem bruta sobre a concorrência no mesmo mercado. O resultado terá impacto sobre uma empresa &'; s top-line e bottom-line.

Cada funcionário dentro de uma organização tem a responsabilidade de a empresa &'; s da linha de fundo. Quanto maior o nível de responsabilidade, mais seções da queda demonstração do resultado sob a sua preocupação. O CEO vai se concentrar 100 por cento de sua atenção em impactando todos os 5 setores da PNL (outra palavra para demonstração de resultados). O comprador nível de entrada será mais focado em sua capacidade de manter as compras dentro de seu orçamento alocado. Não importa o nível de preocupação, todo mundo &'; s tem um olho na linha de fundo.

Quando você alinhar seu produto ou serviço com a estratégia organizacional, você mudar a percepção da sua oferta de uma despesa opcional para um ativo necessário Restaurant  .;