Dirigentes de Vendas: Não jogue com seu vendas médico Hires

Às vezes, a contratação de representantes de vendas médicas se sente como um rolo dos dados. Você espero que você tenha um vencedor, mas você &'; re nunca tem certeza que você vai.

Em um artigo chamado “ parar de contratar vendedores baixo desempenho, &"; Brian Jeffrey escreveu cerca de 3 armadilhas específicas de contratação de representantes de vendas que você deve olhar para fora, e que uma maneira de evitá-los e melhorar suas chances de contratação de um vencedor é a utilização de uma ferramenta de avaliação de vendas. Eu acho que os instrumentos de avaliação são uma ótima idéia. Eu geralmente recomendo aos meus clientes que eles realizam avaliações de personalidade em seus representantes de vendas de alto desempenho para usar como referência para os potenciais contratados. Combinando isso com semelhanças no fundo, educação, formação, e assim por diante lhe dá uma melhor chance de encontrar alguém que vai se encaixar e fazer bem em sua equipe.

I &'; d gosta de explorar as armadilhas que ele menciona, e adicionar à discussão:

# 1 – Can &'; t Vender

Basicamente, algumas pessoas falam um bom jogo, mas eles pode &'; t fornecer resultados. Todo mundo gosta deles – você estava animado sobre contratá-los, e você gosta tanto deles às vezes você pode &'; t trazer-se a deixá-los ir, apesar de custar o seu tempo e dinheiro da empresa. (Ver o gerente &' Vendas; s Dilemma.) Comparações de benchmark com sua equipe atual, como eu descrevi acima, fazer um guia muito melhor para a contratação de quão bem o candidato aced a entrevista.

# 2 – Errado Vendas Ambiente

Só porque alguém foi bom em vender em um ambiente, doesn &'; t significa que ele pode vender com sucesso em um novo. O fundo é importante. É verdade que nem todo mundo pode vender tudo, e ele &'; s verdade em vendas médicos, também, onde há &'; s tal diferença em produtos e serviços. Representantes de vendas farmacêuticas muitas vezes pode &'; t mudar para, digamos, diagnósticos clínicos vendas, ou representantes de vendas de dispositivos médicos pode ter um tempo difícil a mudança para as vendas de biotecnologia. Nem sempre, mas muitas vezes suficiente. No entanto, se o processo de vendas é o mesmo – talvez ambos envolvem um ciclo de vendas longo, onde você tem que construir um relacionamento com seus clientes, ou talvez ele &'; s principalmente uma situação frio-chamada – bem, então, as suas chances são boas <. br>

# 3 – Won &'; t vender

Estas são as pessoas que nunca devem estar em vendas, mas ser contratado por um gestor desesperada para preencher uma posição. Não importa o quanto você acha que o potencial que eles têm, ou quanto tempo eles levam para a formação, ou quantas reuniões de vendas que você chamar, eles &'; ll nunca ser bom. Brian diz: “ Qualquer ferramenta de contratação que o ajudará a identificar essas pessoas antes de contratá-los vale a pena explorar &"; Que &'; s onde eu entro

Um recrutador vendas médico com 10 anos de experiência colocando top força de vendas talento para as empresas de saúde mais importantes do país é a maneira de (legalmente) carregar seus dados.. Por que utilizar um recrutador? Um bom recrutador vai salvar você e seu tempo e dinheiro da empresa, enviando-lhe os candidatos de qualidade escolhido a dedo para melhorar a sua força de vendas effectivness e beneficiar a sua linha de fundo. De repente, a contratação de novos representantes de vendas para qualquer área de saúde vendas torna-se menos de um jogo e mais de uma coisa certa Restaurant  .;