Treinamento de Vendas - Faísca Account Activity

Como gerenciar a atividade da conta de seus representantes de vendas é crucial, especialmente se as metas são perdidas em uma base regular. No entanto os gerentes de vendas deve mergulhar profundamente além da mera atividade conta. Eles devem determinar como a atividade da conta especial progrediu ao longo do tempo. Os gerentes devem saber como a atividade da conta evoluiu. O que o representante de vendas agregado? Será que eles, de fato, mudou alguma coisa? Provavelmente, se o representante tem vindo a fazer tudo da mesma maneira desde o primeiro dia, em seguida, seu cérebro se acostumou à natureza repetitiva da atividade. O representante deve mudar as coisas um pouco. O representante precisa para revigorar os espíritos. É evidente a maioria dos representantes odeio frio-chamada. Se, contudo, os representantes eram especialistas em um mercado-alvo específico, eles poderiam usar formas criativas para gerar múltiplas fontes de chumbo. O conhecimento se torna poder, um representante de vendas confiante que traz recursos valiosos para a mesa tendem a se tornar menos desanimado. Rejeição e medo afeta demasiadas repetições. Os melhores representantes de vendas são especialistas em seu nicho, eles entendem que cold-calling é uma natureza essencial da besta. Em vez de reclamar e pensar negativamente, eles ao invés de encontrar formas inovadoras para penetrar seu mercado-alvo definido, fornecendo informações valiosas para as suas perspectivas.

É perfeitamente normal para permitir tarefas mundanas diárias para se tornar rotina. Os representantes de vendas de energia e entusiasmo inicial ter no início de um trabalho, por vezes, pode se dissipar ao longo de um período de tempo. Torna-se necessário para o gerente para injetar um pouco de paixão e entusiasmo de volta. Primeiro avaliar o desenvolvimento da atividade. Permitir que o representante para dar um valioso contributo. Ao examinar as maneiras o representante mudou a atividade, você pode obter informações valiosas sobre como a sua mente funciona. O objetivo é estimular a mente em busca de formas inovadoras e excitantes para abordar a tarefa com mais energia. Desta forma, você começa também o representante comprada. Permitir que a sua participação faz qualquer advertência verbal obrigatória uma rua de mão dupla. Desta forma, o representante de baixo desempenho não tenha sido selado por mais ansiedade e pressão.

Os representantes de melhor desempenho continuar a aprender coisas novas todos os dias. Eles aprendem como melhorar a quaisquer atividades da conta em uma base contínua. Por estimulação constante de sua mente, eles são capazes de manter seu entusiasmo e energia, mesmo em seus esforços menos favorecidas. Alguns encontrar uma maneira de torná-lo divertido, outros buscar formas criativas para injetar paixão e unidade. Não é a atividade em si, é a forma como os representantes de fazê-lo. Se você tiver baixo desempenho reps, seria aconselhável mantê-los a aprender e sempre à procura de estimular formas de melhorar a sua actividade conta Restaurant  .;