Rotinas são prendendo você?

O que rotinas estão impedindo você de aumentar suas vendas?

Se você perceber, ou não, você é uma criatura de hábitos. A menos que você faça o trabalho por turnos, você provavelmente levantar-se, ao mesmo tempo todos os dias, seguir a mesma rotina de acordar e obter-se pronto para o dia, conduzir a rota regular de trabalhar, fazer as mesmas coisas uma vez que você começar a trabalhar, e tomar o mesmo percurso para casa, no final do dia. Uma vez lá, você provavelmente tem o jantar, assistir televisão ou ler o jornal, e siga algum tipo de rotina, uma vez que &'; s tempo de ir para a cama. Você definir o alarme para a mesma hora e quando soa o dia seguinte, você começa o ciclo novamente
Don &';. T me interpretem mal. Rotinas pode ser bom. Eles nos ajudam a melhorar a nossa produtividade. Eles nos permitem multi-tarefa. Elas nos fazem sentir confortável, seguro e seguro. Eles reduzir o estresse. Além disso, quando temos desenvolvido uma grande rotina, muitas vezes podemos gerar mais negócios. No entanto, a desvantagem é que eles podem ser difíceis de romper com.
Quando você se acostumar com uma programação específica, pode ser fácil esquecer alterações nele. Por exemplo, se você costuma agendar sua primeira reunião com o cliente após 09:30, é muito fácil perder uma reunião que foi recentemente agendada em 8:30. Eu encontrei recentemente duas situações que dizem respeito a este.

O primeiro foi um compromisso com a minha massagista. Por vários anos, ela agendado seus compromissos na hora ou meia hora. Então, quando ela reservado a minha massagem em quinze minutos depois da hora, ela esqueceu-se sobre ele e foi várias minutos de atraso.

O segundo foi minha culpa. I normalmente se encontrar com o meu treinador no início da manhã, três dias por semana. Eu tive que re-agendar um treino devido a um compromisso de negócios e fez a minha nomeação para um momento posterior em um dia diferente. Infelizmente, cheguei na academia no meu tempo habitual apenas para perceber que eu era várias horas mais cedo. A mudança na programação foi cancelada a minha rotina.

Então, como isso se relaciona com a venda?

Como um profissional de vendas, é preciso reconhecer que as rotinas podem impedi-lo de alcançar o seu pleno potencial. No entanto, se você persistir em incorporar essa nova técnica em sua abordagem de vendas, ele também se tornará parte de sua nova rotina. Que &'; s a grande coisa sobre o espírito humano e do cérebro, é muito adaptável. As pessoas mais bem sucedidas nos negócios e nas vendas sabe que mudanças na sua rotina irá causar-lhes algum desconforto. Mas, eles também são muito conscientes de que estas mudanças irão tornar-se mais confortável e parte de sua rotina se eles trabalham para ele o tempo suficiente.
Ele certamente pode ser um desafio para mudar o seu comportamento e rotina quando você está acostumado a fazer um certo número de chamadas todos os dias, ou reunião com um número específico de clientes, clientes ou prospects. Quando você tem uma rotina diária específica, geralmente é difícil incorporar algo novo. Ou, quando você tiver desenvolvido o hábito de vender de uma maneira particular, é muito estressante tentando mudar sua abordagem. Eu vejo isso no meu treinamento de vendas para oficinas de todo o tempo.

As pessoas podem intrinsecamente apreender um novo conceito ou princípio, mas a experiência dificuldade tentando realmente implementá-lo no caminho que eles vendem. Que &'; s por isso que muitos programas de treinamento de vendas don &'; t trabalho; você pode &'; t esperar para mudar o seu comportamento ou de rotina imediatamente. A chave é manter a aplicação do conceito mesmo que ele se sente desconfortável e estrangeira. Na verdade, na maioria dos casos, você começará a se sentir confortável com o conceito imediatamente depois de experimentar a maior frustração e dificuldade. Considere aprender um novo esporte, passatempo, ou tarefa.

A princípio, os movimentos se sentir desconfortável. Seus movimentos não são suaves, precisos ou natural. E esse sentimento geralmente persiste por algum tempo. No entanto, apenas quando você sentir vontade de desistir, porque se tornou muito difícil e frustrante, algo clica e os movimentos começam a se sentir mais natural. É já progrediu para o estágio de ser capaz de conseguir resultados. O mesmo processo acontece quando você decide tentar algo diferente quando a venda
A maioria das pessoas de vendas don &';. T desfrutar a chamada fria porque eles don &'; t trabalho a desenvolver sua habilidade o suficiente. Eles atravessam os movimentos de fazer chamadas de seu cotidiano, mas eles don &'; t se concentrar em melhorar sua habilidade nem ficar com ela durante o período necessário. As pessoas que adquirem a capacidade de efetivamente chamada fria fez chamadas suficientes para compreender a dinâmica, desenvolver sua habilidade em chamar, e incorporá-lo em sua rotina.

As rotinas são poderosos. No entanto, para obter o máximo de-los, você precisa fazer para mudá-los regularmente Restaurant &cópia; 2008 Kelley Robertson, Todos os direitos reservados Restaurant  .;