4 regras para Ultimate sucesso de vendas

O &'; s os profissionais de vendas de uma palavra tentar nunca, nunca disse? Esta única palavra desbloqueia todos os 4 regras principais para alcançar o sucesso final das vendas. Descubra aqui …

Nos meus treinamentos apresentação de vendas, um monte de gente quer um script. A razão? Eles querem saber o que realmente funciona no campo. Eles contam com um script para evitar o constrangimento ou sofrendo com a dor de dizer a coisa errada

Este é um pensamento inteligente …. De uma maneira. It &'; s muito inteligente para contar com formadores de vendas experientes para saber o que funciona. Afinal, quando se aprende uma nova habilidade, que é fundamental para entender o básico. It &'; s muito inteligente para contar com um roteiro para ajudar a memorizar os benefícios do produto, características e superar objeções comuns. E &'; s também muito inteligente para aprender com mestres como fechar uma venda

Mas &';. S também não tão inteligente. Se você confiar em um script para dar-lhe o senso comum … se você se inclina sobre um script de modo que você pode &'; t lembrar como falar de improviso … se você só falam em genéricos roteirizado linguagem … bem, ele &'; s fácil ver como você pode perder oportunidades

O que é que os profissionais de vendas uma única palavra odeio dizer

Simplesmente ….? “. &" não;

Como um roteiro, sem dizer &'; não &'; é uma jogada inteligente … de uma maneira. It &'; s muito inteligente para incentivar o pensamento positivo, olhar para as oportunidades, e adaptar sua mensagem para o seu cliente. Se você &'; re sempre dizendo: “ Não … nós can &'; t fazer isso &"; é possível que as pessoas vão ficar desligado e parar de ouvir.

No entanto, não &'; sa desvantagem para não dizer &'; não &'; em vendas … e na vida

“. Metade dos problemas desta vida podem ser rastreados para dizer sim muito rapidamente e não dizer não em breve o suficiente &";.
● Josh Billings

Sim, it &'; é verdade. Dizendo &'; não &'; mantém você na pista, na estratégia. Se você &'; re &' dizendo; não &'; isso significa que você tem uma confiança ousada e incomum. Você &'; re dispostos a recusar clientes se eles don &'; t atender aos seus critérios. Você &'; re focada em furar a suas prioridades e confiantes de que você &';. Ll encontrar os clientes ideais para atingir suas metas

Você vê, dizendo &'; não &'; é uma coisa boa. Uma coisa muito boa. Here &'; s por que você quer ser capaz de dizer &'; não &'; no tempo certo. Ao dizer &'; não &'; todos os tipos de coisas positivas e boas acontecem. Você irá, naturalmente, alcançar o sucesso, porque você &'; ll siga cada um dos 4 regras principais —. Sem esforço

Regra 1. Obtenha os clientes certos
Quando você &'; re &' dizendo; não &'; para os clientes e os clientes &hellip erradas, você &'; re também atrair as pessoas certas. Se você encher sua energia, tempo e calendário com clientes que don &'; t valorizam seus serviços, você ganhou &'; t tem tempo para os que fazem.

Matemática simples.

Regra 2. Mantenha seus clientes
seus clientes apreciam você, seus produtos e seus serviços. Que &'; s por isso que eles estão pagando para ser honesto, franco e aberto.

Quando você diz que &'; não &'; para seus clientes, eles respeitam o seu foco. Além disso, eles são mais impressionado com pushback inteligente do que por uma pessoa de vendas que não é sincero e apenas procurando agradar

Regra 3. Especialize seu nicho
Quando você diz que &';. &Rsquo não; você &'; ll virar para baixo o trabalho que está fora de sua área de especialização. Este é um grande benefício. Você &'; ll ficar conhecido por seu trabalho altamente especializado e reconhecido como a pessoa de contacto da sua especialidade.

Além disso, você &'; ll evitar o que os especialistas chamam de comunicação vendas: custo de oportunidade. O custo de oportunidade é o alto custo da energia, tempo e dinheiro para fazer o trabalho que está fora de seu núcleo nicho. Se você &'; ve vindo a dizer &'; sim &'; para todos os tipos de postos de trabalho não-especializadas, triturar os números. Muito provavelmente você &'; ll descobrir que ele &'; s custar uma fortuna no tempo, pesquisa, preparação e entrega. Em cima disso, ele &'; s custar-lhe tempo fora do escritório, noites sem dormir, ea perda de postos de trabalho que se adequam perfeitamente às suas habilidades

Não é um negócio tão grande, afinal, certo

Regra de commodities 4. Bypass vendendo
Quando você diz que &'; não &'; você estabelecer limites claros. Você não é outra maçã em uma pilha de maçãs. Você é único. Seus produtos e serviços são únicos. Esta é a única maneira de ignoram completamente o território perigoso de vender como uma mercadoria, com o seu diferenciador ser apenas preço

Distinguir-se e sua empresa por dizer &';.. Não &'; Definir limites claros de que você está oferecendo. Se dizendo &'; não &'; é inábil ou difícil para você, trabalhar com um ônibus executivo. Você vai descobrir como definir seus limites, esclarecer o seu valor, e alcançar seus objetivos Restaurant  .;