San Diego Sales Training Tips - Liderança de Vendas - Três Iniciativas que mais importam

San Diego Sales Training Tips - Liderança &ndash de Vendas; Três iniciativas que mais importam

No início do ano eu faço um ponto de estar pronto com um plano estratégico excepcionalmente forte que é fortemente baseado no primeiro trimestre.

Em outras palavras, vamos nos concentrar em chutar a bola para fora do parque com força para janeiro, fevereiro e março para enviar-nos com um começar a correr. Isso inclui adicionar mais criatividade, mais produtos, o crescimento da equipe e crescimento da empresa. Essa onda de energia de um dia ganha força e nós &'; re off

Esta estrela início rocha é exatamente o que eu &';! Estou dando a você neste boletim. Aqui estão as três iniciativas que mais importam. Pegue estes conceitos e executar o – você &'; ll tem um ano dinâmico

Ao longo da minha carreira de vendas I &';! ve realizada a cada posição a partir do nível do solo até Wall Street. It &'; sa coisa boa que você aprende com seus erros. Como eu progredi fiz novos erros e didn &'; t tem tempo para repetir o que doesn &'; t trabalho! Durante esse tempo eu corri as empresas mais lucrativas, tinha uma reputação de empresa turnarounds e agora eu &'; m regularmente headhunted para fazer muitas reviravoltas corporativas – que eu adoro! Se houver &'; s uma oportunidade de ganhar dinheiro I &'; ll encontrá-lo! There &'; s não há necessidade de tomar o longo caminho para descobrir o que doesn &'; t trabalho como eu fiz. Aqui estão três iniciativas que irá agitar o seu ano e obter resultados que mais importam

&ndash One!; Saber por que eles compram - Quando nos pediu para fazer treinamento de vendas, que &'; re tipicamente pediu para montar um processo de planejamento de vendas personalizado, como superar objeções, alguns programas de telemarketing – você começa a foto. Surpreende-me quando eu percebo que a maioria das empresas que trabalham com don &';. T sabem por que seus clientes compram
sinais de não saber por que seus clientes compram são se você &'; re freqüentemente lidar com objeções de preço, você &' ; re em situações de compra competitivas ou se as perspectivas estão felizes com quem eles &'; re com e won &'; t retornar suas ligações. Se esta é a sua experiência, em seguida, suas vendas se tornará muito mais fácil quando você estabelecer por que seus clientes compram.

As pessoas que compram don &'; t gostam de ser vendido, mas eles gostam de comprar. As pessoas compram com base na emoção. Você &'; ve ouviu-me dizer isto antes e aqui está ele novamente, as pessoas compram com base no que eles imaginam o resultado ou resultado será depois que eles obter a sua nova aquisição. Eles compram produtos e resultados assim que certifique sua mensagem para eles é de 90% com base no que &';. S nele para eles eo tempo de vida de bem-aventurança que está vindo em sua direção

Two – Chutar sua própria Butt - Sim, realmente! Por que esperar? Don &'; t torná-la mais difícil do que tem que ser. Seu trabalho não está fazendo uma centena de marketing diferente campanhas duas ou três vezes por ano. Seu trabalho é para descobrir onde seus clientes atuais e em seguida, veio de forma consistente fazer essas duas ou três atividades de uma centena de vezes por ano. Chutar o seu próprio rabo e fazê-lo de forma consistente.

É preciso ação consistente para obter resultados. Este ano &'; s fabricante quente novo carro esportivo doesn &'; t simplesmente executar um anúncio e, em seguida, parar e esperar pelos resultados. Eles executar sua campanha de anúncio de novo e de novo e de novo, usando as plataformas que são comprovados para entregar resultados

&ndash Três; Obtenha o inferno para fora do caminho - I &'; m rindo enquanto escrevo isso porque eu perceber que você não pode estar se sentindo muito motivado agora. Mas, realmente, &'; s sobre os resultados assim que deixe &'; s seguir em frente. Honestamente, o maior problema a maioria das empresas enfrentam é a resistência. Nós bloquear-nos de avançar porque “ Nós &'; ve sempre fez isso desta forma &"; ou “ Nós tentamos isso antes e do doesn &'; t trabalho &"; ou “ I &'; nunca fui um fã dessa estratégia &"; Você pode estar parado no caminho, se você resistir introduzir os comprovada estratégias bem-sucedidas porque você sente que o won &';. T ser apoiada

Você vê o que está acontecendo aqui? Ego está parado no caminho do sucesso. A linha inferior é no negócio é que você precisa para lidar com os fatos. Concentre-se nos resultados e obter a emoção para fora do caminho. Basta estar aberto, estar disposto a tentar e você &'; ll parar de bloquear as oportunidades que possam existir. Don &'; t me interpretem mal, nem toda oportunidade é uma boa. Que &'; s porque você precisa olhar os fatos e mover-se após a sua emoção. Dê-se 24 horas para pensar sobre uma nova estratégia antes de julgar e ir diretamente para nenhum.

Como você implementar essas três iniciativas, don &'; t esquecer a crescer o seu povo. Dê-lhes novas habilidades, competências polonês de idade, ajudá-los a ajudar a si próprios ea empresa – e, como prometido, você &'; ll atingiu status de estrela do rock como seus foguetes de receita Restaurant  !;