Uma abordagem diversificada prospecção funciona melhor

Como o presidente dos Profissionais de Vendas de Ottawa, eu tive sorte o suficiente para moderar um painel de discussão intitulado “ como caçar Em hoje &'; s &" ;. selva Cada palestrante discutiu a “ como a &'; s &"; de geração de leads em seu campo de especialização; televendas, meios de comunicação social, a investigação internet e publicidade impressa. A discussão foi animada, mas no final, o consenso era clara. Para gerar leads, uma abordagem diversificada prospecção é o que funciona melhor!

Não há nenhuma bala mágica para geração de leads. Mesmo se nós construímos o melhor ratoeira, o mundo não vai bater um caminho à nossa porta a menos que tomemos a porta para eles. E a melhor maneira de fazer isso não é colocar todos os ovos na mesma cesta de prospecção de uma só vez, mas sim usando um pouco de cada método, ao longo do tempo, até que fechar a venda.

Mesmo que a sua perspectiva é bem no meio do touro &'; s olho do seu mercado-alvo, as chances são que você não vai abrir o processo de vendas em seu primeiro contato. De fato, estudos têm mostrado que dois em cada três vendas são feitas para as perspectivas que disseram “ não &"; não uma, mas cinco vezes! Portanto, você deve desenvolver um plano para ficar em contato com ele para que quando ele está pronto para comprar, ele vai pensar de seu primeiro

Don &';. T basta enviar outro e-mail para um de seus contatos de redes sociais e esperar para gerar uma nova perspectiva instantaneamente. Pegue o telefone e fazer contato. Ou enviar uma carta. Ou ambos! O ponto é para ficar em contato freqüente para que você começar a construir um relacionamento. Todo contato é como uma gota de água. Por si só, ele doesn &'; t quantidade muito, mas ao longo do tempo, cada um gotejamento pode adicionar até uma piscina muito grande
Como entrar em contato com seus clientes potenciais com o seu “. &Rdquo gotejamento; campanha vai depender do seu produto e a perspectiva média &'; s ciclo de compra. Depois de decidir como entrar em contato, o próximo passo crítico é decidir com que freqüência. Você também deve criar um sistema para garantir que você permanecer na pista. Como fazer isso é discutido em detalhes no meu Plano de Acção eBook Para o sucesso de vendas.

Lembre-se, a fim de gerar leads de vendas de forma consistente, temos de ser pró-ativo e persistente, e temos de planejar nossa prospecção para maximizar o nosso chances de ser bem sucedido

Aim Higher

Susan A. Enns, Conexões de vendas B2B Restaurant  .!;