Estratégias de vendas para venda Estratégico

Atletas prática, os alunos praticar, praticar músicos, profissionais de negócios deve praticar, profissionais estratégicos de venda deve praticar. Se você está cansado de trabalhar tão duro e não conseguir, talvez agora seja o momento de tratar a sua profissão como um atleta faz. Comece a pensar como um atleta de modo que você tem a trilha interna para a sua profissão. Aqui é uma nova fórmula de sete passos para criar o seu sucesso.

profissionais de contas estratégicas carecem de uma metodologia para permanecer na pista com os clientes. Eles, como qualquer profissional, precisa de um sistema de posicionamento global para compreender a relação, o gasoduto, ea estreita. Semelhante a um atleta pratica métodos para alcançar o sucesso, aqui é um método para o sucesso estratégico

P – Prepare Inteligência Competitiva
Os clientes já não desejam foco no produto; eles querem entender os resultados. O único método para corrigir esse problema é a criação de um programa de inteligência competitiva para o cliente. Use ferramentas de investigação que promovam o cliente &'; s compreensão organizacional, conhecimento da indústria, e até mesmo tendências e pressões competitivas. Um entendimento sincero de cliente emite assistências na promoção de uma relação forte

R – Relacionamentos.
A diferenciação reside aqui. Os clientes hoje merecem e desejam um relacionamento pautado de confiança com o seu gerente de conta. Os clientes sabem mais sobre os produtos e serviços que você vende do que você faz. Um novo processo é necessário: movimento de apresentações de produtos de valor. Os clientes precisam entender o impacto que sua oferta tem sobre a sua necessidade e quão rapidamente ela auxilia

A – Alianças Estratégicas
profissionais de venda exigem alianças. A rede se constrói fornece indicações úteis sobre a atividade da conta do cliente. A miríade de redes vendedores usam para permanecer visível, perspicaz e competitivo fornece o valor do cliente

&ndash C; Fidelização de clientes
Oitenta por cento da maioria das organizações acreditam que entregar exemplar serviço ao cliente. Ironicamente, a menos de vinte por cento fazer. Segundo pesquisa da consultoria Bain and Company, apenas oito por cento das empresas realmente entregar no serviço ao cliente. Na verdade, as empresas americanas perder metade de seus clientes a cada cinco anos. Os clientes leais tornar coadjuvantes para o departamento de marketing. Certifique-se de sua organização investe em programas que promovem a lealdade do cliente. Faz venda estratégica muito mais fácil

T – Ferramentas Promover Valor
Existem muitas barreiras para a venda. Para diminuir impedimentos, os melhores profissionais aprender a vista estrategicamente contas como parceiros confiáveis. Avatares retornou as ligações rapidamente, comunicar problemas de conta inter-departamental, e diminuir a burocracia e silos. Quando os clientes obter informações onde e quando quiser, e no entanto, os seus representantes valor resulta do serviço, conveniência e compromisso

I – Investir em Tecnologia
Tecnologia é de cerca de conectividade. Nós todos nos sentimos sobrecarregados pelas quantidades de e-mail e correio de voz. No entanto, a tecnologia proporciona a vantagem competitiva de manter conexões cliente. Preserve clientes com uma comunicação adequada. A melhor regra de ouro é uma ou duas vezes por mês, por telefone ou em pessoa.

C – Diferenciação Competitiva
diferenciação decorre de fazer as coisas da concorrência não faz. No entanto, você não pode projetar um programa estratégico, se você não entender o campo competitivo. Realizar trabalhos de casa para discernir características competitivas. Desenvolver métodos úteis projetados em torno necessidade do cliente. Mais importante, o foco no resultado e do resultado cliente, não no seu resultado organizacional —. Que é valor para o cliente

E –
Avaliação Exemplars para venda estratégica constantemente avaliar os programas. Grandes estrategistas empregam uma equipe de consultores que compreendem questões, abster-se de táticas, e pedir grandes questões. Buscar novas respostas para velhos problemas e produzir melhores resultados.

Semelhante a um atleta tentando ganhar uma vantagem competitiva, você também deve procurar a trilha interna. Os clientes hoje são mais discricionária. Garantir o seu sucesso com os relacionamentos adequados que permitam vantagens competitivas, discernimento e disponibilidade e assistir seus objetivos se tornem realidade

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