Vender mais anuidades através de Melhores Práticas

Annuity corretora é uma área difícil de vendas. Para agentes de seguros acostumados a vender apólices, o jogo anuidades pode ser um despertar rude. Apesar do fascínio de comissões maiores e melhores recompensas, as anuidades não são um caminho fácil para fazer mais negócios. No entanto, eles podem fornecer uma excelente oportunidade para o agente empreendedor. It &'; s geralmente verdade que a melhor maneira de melhorar as vendas isn &'; t apenas para trabalhar mais, e ninguém deve subestimar a importância do trabalho duro, mas trabalhar mais esperto também. Sucesso vendendo anuidades depende de este conceito também. Corretores de anuidade que estão dispostos a explorar gestão de chumbo e de automação de vendas deve achar que a melhoria da eficiência e organização que se segue irá ajudá-los a trabalhar todas as pistas tão completamente quanto é valioso e garantir que todas as pistas que pode ser fechado é.
Annuity corretora é extremamente competitivo. Este isn &'; t para dizer que a política de vendas aren &'; t também competitivo, existem muitas empresas diferentes que trabalham para fechar os mesmos leads e sucesso depende de batê-los para o soco. Qualquer equipe de vendas olhando para vender seguro de automóvel precisa ser rápido para entrar em contato como ele &'; s essencial para chegar ao leads enquanto eles &'; re ainda interessada e antes que as empresas concorrentes alcançá-los. Como tal, as vendas nessas áreas são muitas vezes impulsionado pela velocidade e entrar em contato com uma abordagem agressiva. Enquanto anuidades vendedores devem considerar cuidadosamente estes factores, bem como, que &'; s importante notar que a própria natureza do seu negócio é essencialmente diferente da política de vendas. Ao vender uma anuidade, um corretor não só está em concorrência com outras empresas, mas &'; re também competindo com outras opções de investimento. Um vendedor que tenta fechar ligações em auto políticas pode ter que lutar com outros agentes e empresas, mas eles don &'; t precisa se preocupar em convencer os seus clientes potenciais do valor inerente de seguro de automóvel
Brokers anuidade enfrentar uma tarefa desafiadora.. Não só eles precisam se concentrar seus esforços em derrotar os corretores concorrentes, mas eles também precisam de educar suas perspectivas sobre o seu produto e convencer as perspectivas de que seu produto é a maneira mais forte de muitas opções diferença para investimento as suas poupanças. O que &'; s mais, a decisão de investir em uma anuidade é um grande problema. Os potenciais clientes aren &'; t provável para atender o telefone e simplesmente fechar com a primeira empresa que contacta com eles; eles vão gastar muito tempo pensando sobre sua decisão. Como tal, &'; s essencial que um agente trabalhar cada indivíduo chumbo duro durante um longo período de tempo, gradualmente educar e nutrir os clientes potenciais até que &'; re confortável o suficiente para tomar uma decisão. Isso pode levar semanas ou até meses, e mantendo contato durante este período é essencial para garantir que nenhuma liderança desliza através das rachaduras.
Quando se trata de garantir que cada ligação é cuidadosamente trabalhado e dado todas as chances de fechar, organização e eficiência são elementos-chave. Nenhuma ligação pode ser subestimada e cada provavelmente irá requerer várias tentativas de contacto ao longo do tempo para fechar. Este tipo de nutrição cuidadosa pode ser difícil de controlar e fácil deixar slide. Que &'; s porque a automação e organização são qualidades inestimáveis ​​na anuidade de corretagem. Manter o controle de muitas pistas diferentes podem rapidamente tornar-se uma tarefa difícil para o mal preparados. Cada líder precisa ser qualificado e qualquer número de diferentes peças de informação pode revelar-se essencial para garantir que a vantagem fecha com sua empresa. Sem ajuda, it &'; s fácil para os arquivos e registros a cair em confusão e levar à perda de negócios. Como tal, &'; s essencial que as empresas encontrar uma maneira de compilar todas as informações que eles têm e as suas ligações em uma única plataforma, de fácil acesso e bem organizada. Isto pode rapidamente e facilmente catapultar o seu processo de vendas para o próximo nível, garantindo que todos os dados relevantes para cada ligação potencial está ao alcance de sua equipe de vendas em qualquer momento. It &'; s também essencial que sejam mantidos registos cuidadosos em cada levar se fecha ou não. Ao rastrear métricas-chave, você pode isolar os fatores que têm o maior impacto sobre se a liderança fecha com a sua empresa, no final, e concentrar seus esforços sobre esses fatores, assegurando que tempo e esforço são utilizados da forma mais eficiente possível.
Outro elemento chave para fechar em um ambiente como este é a nutrição cuidadosa de todas as pistas. Mais uma vez, os clientes potenciais de anuidade estão enfrentando uma decisão desafiadora que é muito importante para eles. Eles &'; re vai precisar investir muito tempo e pensamento antes que eles estão dispostos a tomar uma decisão que poderia afetar seriamente o seu futuro. Como tal, carinho e-mail periódico de cada ligação pode ser um processo inestimável em fechar esses leads. Esta pode ser uma tarefa difícil para uma equipe de vendas que carece de automação, ter que manter cuidadosamente o controle de quando o último e-mail foi enviado para cada ligação e quando o próximo é devido. No entanto, as equipes de vendas armado com carinho e-mail automatizado pode garantir não só que esses e-mails estão sendo enviados, mas também que eles &'; re enviados nos momentos certos para alcançar o máximo efeito e que o número ideal de e-mails estão sendo enviado para cada ligação. Coleta de dados cuidadosa fará para um sistema preciso mais afinado, de chumbo carinho que irá certificar-se de que todo esforço é tornar a trazer quaisquer potenciais clientes. O que &'; s mais, tudo isso pode ser feito automaticamente e com um investimento mínimo de horas-homem, libertando os vendedores para se concentrar seus esforços em outro lugar. Isso se estende para além de e-mails, bem como, como chamadas ou visitas de acompanhamento pode ser facilmente programado através levando automática. It &'; s muito importante que leads são trabalhados minuciosamente, e meticuloso follow-up é uma parte disso. A fim de se certificar de que o acompanhamento e carinho é feito da maneira mais eficiente possível, a automação é um fator chave.
Enquanto seus potenciais clientes estão ponderando cuidadosamente uma decisão complicada, você pode ter certeza que sua equipe de vendas tem todo conduzir cuidadosamente monitorado e organizado e segue-se da forma mais eficiente forma, melhor possível. Organização e automação são cruciais para qualquer agente olhando para vender mais anuidades e representam a maneira ideal para obter uma vantagem sobre o resto do mercado Restaurant  .;