4 métodos comprovados para motivar vendedores ... Gentilmente

Grandes líderes em negócios, habilidades de pessoas especialmente aqueles no mundo das vendas, muitas vezes considerado como seus maiores ativos em motivar, bem como levando.

Há muitas oportunidades para gerentes de vendas para motivar mesmo durante mundanas atividades diárias. Eles poderiam ser qualquer coisa de, tomar uma ação corretiva, a crítica, a qualquer coisa durante o curso normal dos negócios, há sempre a oportunidade de motivar. Don &'; t compreender o poder de algumas dessas técnicas muito simples. Este é o material que separa os homens dos meninos, e as mulheres das meninas quando se trata de gestão de vendas superior; motivador em circunstâncias normais.

Vamos dar-lhe 4 técnicas para motivar e liderar, enquanto ainda permanecer fiel a seu próprio estilo de gestão. Uma coisa que nós defendemos é para você ser seu próprio gerente de tipo, e para gerenciar em seu próprio caminho. Algumas dessas técnicas que você pode adaptar às suas próprias circunstâncias com base em sua própria personalidade

Let &'; s entrar em 4 técnicas de motivação suavemente:.

1. Usando o humor como um motivador. Um exemplo de alguém famoso, Winston Churchill. Winston Churchill foi um tremendo motivador eo primeiro-ministro da Grã-Bretanha durante a Segunda Guerra Mundial. Ele fez discursos para a Casa do Parlamento, bem como por toda a comunidade na Grã-Bretanha. Depois que ele escreveu seu discurso, ele deixaria o texto do discurso para seu secretário para ler a prova no final da tarde. Ele iria rever suas correções na manhã seguinte. Muitas vezes ele ficava até muito tarde, tomar um copo de conhaque e um charuto, e escrever a noite toda e, em seguida, deixá-la sobre a mesa para ser revisado no dia seguinte. Em um discurso para ser entregue ao Parlamento, uma de suas frases-chave terminou com uma preposição. Como muitos de vocês sabem, você não é suposto para terminar uma frase com uma preposição, embora todos nós fazemos isso de vez em quando. No entanto, na margem, o secretário havia indicou isto, e sugeriu uma alternativa que faltava o impacto que ele estava procurando. Em vez de responder, dizendo: “ que &'; sa sugestão péssimo &" ;, ele respondeu com uma nota curta que falou volumes sobre seu estilo de liderança motivacional. A nota era a seguinte: “ Este é o tipo de Inglês com o qual eu não vou colocar &" ;. Claro que termina sua admoestação com uma preposição.

Outro exemplo, Charles Schwab, que viveu até 1939, que foi um industrial muito bem sucedido, ele correu US Steel por algum tempo. No ' 1920 &; s a economia estava crescendo. Ele estava andando através das plantas siderúrgicas no início dos anos 20 &'; s quando viu alguns de seus funcionários que estavam desfrutando de uma ruptura do cigarro, mas, eles estavam fazendo isso na frente de um &'; não fumar &"; placa. Em vez de gritar com eles ou fazendo algo que poderíamos fazer, “ o que você está cego, pode &';? T você vê o sinal &"; Em vez disso, ele se aproximou de seus empregados envergonhados e lhes ofereceu um charuto e disse: “ I &'; ll apreciar meninos, se você &'; ll fumo estes na parte externa &";.

Imagine que o chefão fazendo isso para vocês. Você salvou cara, mas você ter recebido a mensagem. Este é o tipo de coisa que realmente grandes motivadores fazer em bases consistentes e algo que eu altamente incentivá-lo incorporar.

Outro grande exemplo de uma grande figura histórica que usou o humor a vantagem era Ronald Reagan a partir de 1980 &' ; s. Ele usou humor para acalmar a tensão na Casa Branca durante a reunião de equipe. Ele iria deixar estes forros um assassino ir. Não seria este grande sensação de alívio, ea reunião poderia ir para a frente. Há muitos assessores que ainda têm uma Associação Alumni Reagan, com 5.000 membros do povo, que ele tanto amava. O que ele &'; d normalmente fazer é deixar o quarto ferver até um passo de febre, e então ele iria interpor um devastador um forro para a direita no meio dele. Seria dissipar a tensão. It &'; sa grande estratégia de intervenção liderança, e Reagan fez isso muito consistente. Ele deixou um bom legado. Ele está muito bem considerado como um tremendo líder e um comunicador muito bom.

A linha inferior é que motivação e liderança estão interligados. Se você quer motivar as pessoas que você pode fazê-lo suavemente. Você don &'; t necessariamente tem que chamá-los para fora para o tapete quando cometem erros. As pessoas obviamente don &'; t querer estragar, mas quando o fazem, e quando as coisas ficam tensas, usando o humor para dissipar a tensão e manter as pessoas na pista. E levá-los até o fim. Essa é a nossa primeira dica para motivar muito suavemente, é usando o humor.

2. Para evitar críticas, se possível. Se você quer motivar alguém, você evita criticá-los diretamente. Ele doesn &'; t mudar o comportamento; levanta suas defesas e os torna ressentido. Você pode trazer a mudança com uma abordagem positiva. Se você pode evitar críticas como Winston Churchill, ele obviamente estava admoestando o seu secretário para dar algumas críticas sobre sua escrita, no entanto, ele não &'; t chamá-la para fora no tapete e ele evitou criticá-la, ao invés disso ele fez a luz dele. Uma das coisas que você quer fazer como um líder é manter seu pessoal de vendas sobrecarregado em todos os momentos. Lembre-se, estamos a lidar com pessoas altamente carregadas de emoção. Vendas pessoas são emocionalmente carregado. Por que é que? Porque, eles vivem e morrem pelos números. Para alguém que sai a cada dia e enfrenta rejeição e de falhas de 90% do tempo, em vez de sucesso. Você como gerente de vendas tem que estar bem cientes disso, e constantemente em um estado positivo porque há tanta negatividade nas vendas. Normalmente em vendas há um monte de rejeição, há um monte de “ não &'; s &"; para cada “ sim &" ;. Uma das empresas que eu usei para trabalhar com calculamos que para cada 200 chamadas igualou 10 nomeações, e não de 10 nomeações foi uma venda. Isso é um monte de rejeição. Porque há tanta frustração, você tem que ser um motivador mestre, a fim de tirar o melhor proveito de pessoas no mundo das vendas. Eu acho que é o que faz com que seja mais divertido ser um gerente de vendas porque há essa constante desafio de trazer as pessoas para cima, de apoiá-los, se possível. E usando motivadores positivos quando possível. Há motivadores negativos também, mas geralmente um gerente de vendas deve ser motivador de uma forma positiva, porque a vocação que todos nós temos escolhido é repleto de rejeição e negatividade

Como Ken Blanchard disse uma vez no “. Uma Manager &" minuto; “ Ajudar as pessoas a se sentir bem sobre si mesmo é a chave para obter mais feito &" ;. Você quer fazer as pessoas se sentir bem sobre o que estão fazendo. Os mais positivos seu pessoal de vendas estão no dia-a-dia o melhor que eles vão ser capazes de vender.

3. Incutir um desejo. As pessoas, em sua maior parte, são auto-motivados. Para convencer as pessoas a fazer algo que você quer, criar dentro de si o desejo de fazê-lo. Estes são os princípios da psicologia humana. Se há um segredo para o sucesso que reside na capacidade de obter o ponto de vista de outras pessoas, e ver as coisas de que a pessoa &'; s ângulo, bem como de seu próprio país. Henry Ford disse isso. There &'; s nenhuma dúvida sobre isso, você tem que convencer as pessoas a ver o que &'; s nele para eles. O que é que eles querem? O que é que os motiva? O que está no cerne de tudo isso? Em seguida, alinhar-se com os seus objectivos e, juntos, você pode conseguir as coisas em conjunto. Se você incutir esse desejo neles, e levá-los a aspirar mais, então você tem sido capaz de incutir um desejo. It &';. S uma das grandes chaves para o sucesso de motivar as pessoas bem de vendas

4. Fale com as pessoas e' s juros. Theodore Roosevelt rotineiramente surpreender as pessoas com o seu conhecimento. Ele foi muito bem sucedida outro presidente dos Estados Unidos. Não importa quem é convidados eram ele falou sobre os temas que lhes interessavam. A chave para motivar as pessoas é para conhecer seu povo e conhecer o que eles querem, para conhecer as suas famílias, para conhecer seus filhos, seus desejos e vontades, para conhecer onde eles querem ser mais tarde em suas carreiras e levá-los até o ponto que você entenda o que eles querem. A menos que você descobrir o que eles querem, ou você &'; re não vai conseguir o que deseja. Ajudá-los a conseguir o que querem, e você acabará por obter o que deseja. Com Roosevelt, ele iria ficar acordado a noite toda e pesquisar esses temas que ele sabia que iria pegar esse indivíduo. Nós fazemos isso com nossos clientes. Pessoas boas vendas entender isso e saber se um cliente está sujeito a pesca, ou se eles são uma pessoa da família, ou se eles têm um grande jardim. Mesmo se eles don &'; t têm interesses em alinhamento com isso. It &'; s a mesma coisa que você deve fazer como um melhor desempenho gerente de vendas, para pesquisar e entender o que as pessoas estão mais interessados ​​em falar e em seguida a esses interesses. Descubra o que os motiva eo que o seu verdadeiro desejo é e, em seguida, falar sobre isso durante todo o tempo. No caso de Teddy Roosevelt, ele sabia que o caminho para uma pessoa &'; s coração é falar sobre as coisas que os tesouros pessoa mais. Dale Carnegie, que era muito influente e um especialista motivacional, it &'; s o mesmo tipo de coisa com seu pessoal de vendas. Motivar seu pessoal de vendas por descobrir o que a chave para o seu coração está e usando isso para motivá-los e, em seguida, você vai começar a atingir os resultados que você está procurando em sua organização de vendas.

Resumir
&bull ; Use o humor sempre que possível
• Evite críticas
• Incutir um desejo nas pessoas, e aumentar a sua motivação
• Fale com as pessoas e' s interesses

Pense em como você pode começar a usar estes a partir de hoje Restaurant  .;