*** A contratação de vendedores? Dica rápida para a Redução Hires Remorse ...

OK ... você tem uma oportunidade para atingir o veículo dos seus sonhos -o exterior é a sua cor favorita, que está equipado com todos os acessórios que você quer, tem o novo cheiro de carro - ele flat out parece ser bom e seu intestino lhe diz que se sente bem! Você faz o negócio - pagar o custo, a adquirir as chaves: A sua excitação cresce à medida que você tenta iniciar o veículo -. Sem resposta. Você bombear o pedal do acelerador enquanto você faz outra tentativa - sem resposta. Você abrir o capô apenas para perceber que não há motor nele! Qual é o meu ponto?
Muitos de nós concordaria que não iria fazer uma grande compra no "instinto" sozinho ou sem "estalar a capa" porque prova a ser muito caro. No entanto, muitos de nós comprar ou "contratar" os vendedores sem reconhecer se eles têm um "motor". Permitam-me explicar ....

vendedores de alto desempenho bem sucedido porque eles são contatos confiante e confortável iniciando com perspectivas e compradores. Este comportamento é um dos 25 que medir e se referem como Iniciativa de Vendas. Iniciativa vendas é medido de 0 - 100. Os candidatos com vendas Iniciativa alta fazem GRANDES contratações, porque eles têm o melhor potencial de Alta Performance por ter um "motor", eles instintivamente iniciar o contato com os compradores e clientes potenciais. Eles vão poupar dinheiro em custos de treinamento, a longo prazo, porque você não terá que motivar ou inspirar essas pessoas. Eles tendem a overachieve com algum treinamento e orientação.

It &'; s melhor para evitar os candidatos com Initiative baixo Sales. Performers pobres vai custar mais de US $ 100.000 /ano, com base em estudos recentes. Eles realmente don &'; t ter um "motor" para as vendas e não é rentável para você para desenvolvê-lo. Não contratá-los em sua organização de vendas irá ajudá-lo a evitar a “ &" Hires Remorse ;.
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