Devo promover o meu Top Gun Para Gerente de Vendas

Muitas empresas continuam a fazer um erro crítico quando eles estão olhando internamente para promover alguém para o papel de gerente de vendas. Com demasiada frequência, eles tomam a sua melhor pessoa de vendas e tentar torná-los o gerente de vendas com resultados desastrosos. Sua melhor pessoa não está vendendo, os lucros queda, o território perde cobertura, bons clientes podem tornar-se desiludido e defeito e, finalmente, as vendas pessoa torna-se frustrado com o seu fracasso.

Enfrentá-lo eles não foram treinados em gestão de vendas e sua confiança cai como as pressões para produzir compilação e eles inevitavelmente decidir deixar a organização e voltar a vender para um concorrente ou de outra indústria. Essa pessoa quase nunca pede para voltar ao seu papel original de venda, uma vez que significaria admitir o fracasso na frente da empresa e seus pares.

Se você está procurando um gerente de vendas, você também deve olhar para além da pessoa de vendas superior e muitas vezes você vai achar que você tem um bom desempenho de vendas que é mais adequado para o papel. Depois de ter identificado o teste individual e avaliação de vendas pode ser muito útil aqui, verifique se você tem formação adequada gestão de vendas dispostos a ajudá-los em sua nova função. Se você don &'; t têm a experiência internamente para conduzir a formação em seguida, contratar uma organização de treinamento de vendas.

Se você está pensando que você vai enviá-las para um fora da prateleira “ Sales Manager &" Curso de Formação; onde seu vendas pessoa vai assistir 2 ou 3 dias de instrução em sala de aula, em seguida, don &'; t gastar o dinheiro. Se você quer um programa que vai fazer a diferença, apresentar resultados e proporcionar um ROI de longo prazo, então você precisa olhar para um programa que inclui treinamento baseada no conhecimento (todos oferece este) e “ coaching para construir competências através da prática &"; muito poucas empresas oferecem treinamento de vendas este componente crítico.

O número um caminho de alguém para aprender uma nova habilidade e criar resultados duradouros é através do processo de mentoring. Para o seu novo gerente de vendas para ser bem sucedido você precisa de um programa que pode fornecer este apoio após o &'; formais &"; parte da formação é completa. Plano para o sucesso.

Para obter mais informações sobre as vendas de ação com base e técnicas de formação em gestão de vendas, visite www.b2bsalesconnections.com/training.php.

objetivo maior

Robert J. Weese
B2B Conexões Inc.
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