Perda Líder Marketing e Publicidade: Empresários precisam de manter e Open Mind

O conceito de um líder de perda é bastante simples. Você anunciar e vender um produto em uma perda na esperança calculado que um cliente vai comprar outros itens além de que um item para uma eventual lucro. Por exemplo: o supermercado local adquire Cheerios cereais para US $ 2,00 por caixa. O preço de venda normal é de R $ 4,00. O supermercado, em seguida, anuncia e vende os Cheerios como um especial para $ 1,75 uma caixa (a .25cent por perda de caixa). O supermercado calculou que a média das pessoas que entra no supermercado vai gastar $ 30,00 em um US $ 8,00 por pessoa lucro. O resultado final do líder perda $ 1,75 caixa de Cheerios é mais tráfego através da loja e um lucro.

Falei recentemente com um ex-funcionário de uma cadeia de melhoramento da casa grande. Esta loja iria anunciar um produto (selo d'água Thompsons por exemplo) em uma perda, em seguida, posicione um representante de serviço ao cliente no corredor. Quando os clientes iriam para comprar a lata de Seal Água Thompsons, o representante da loja iria re-encaminhá-los para a marca de loja de selo de água, a qual foi fixado o preço mais baixo do que a popular marca Thompson. A marca de loja realmente custar menos a loja para comprar e tiveram uma maior margem de lucro.

Esta abordagem envolve estratégia. Eu sinto que caminha sobre uma linha ética nos negócios muito bem. No entanto, ainda é uma estratégia muito bem pensado. Não pode ser sempre um risco calculado quando se trata de publicidade e marketing. No longo prazo, se você acompanhar os números de uma estratégia, eles vão te dizer que as promoções trabalhar de forma eficaz e quais podem precisar de alguns ajustes. Por alguma razão, eu acho que essas práticas muito de som Don &'; t ocorrem com bastante frequência na indústria contratação do em-casa.

Onde &'; s da Estratégia

Let &'; s olhada em um exemplo real do aquecimento e ar condicionado indústria residencial. Os sistemas de aquecimento e de ar condicionado precisam de manutenção de rotina da mesma forma que um carro necessita de manutenção. Que uma manutenção de um proprietário de casa &'; s fornalha de gás (por exemplo) geralmente vai para cerca de $ 149,00. Que &'; é o que é preciso para obter um técnico totalmente treinado em uma casa no tempo necessário para completar a manutenção. Estas manutenções se realiza antes do início de um período de aquecimento quando as empresas lutam para manter seus técnicos ocupado. Falta de comercialização desses manutenções é propriamente um problema comum com os empreiteiros. Marketing e publicidade em geral é um enorme problema com a maioria dos pequenos empreiteiros de médio porte (mas que &'; s um outro artigo para outra altura).

maneira muito tempo e esforço é gasto pelos empresários contratante agonizando sobre quanto tempo levou o técnico para completar a manutenção eo fato de que eles provavelmente perdeu dinheiro fazendo isso. Os técnicos passam o tempo todo no porão olhando para o forno e muito pouco tempo com o consumidor. Ninguém ganha nesse cenário.

Como já mencionado, a estratégia de marketing é uma chave fundamental que &'; s em falta no mundo contratação residencial. A compreensão de como usar seus técnicos de serviço como uma ferramenta de marketing é um passo ainda maior.

Aqui estão os fundamentos

Aqui está uma lista de alguns fundamentos importantes quando se trata de perda de líder de marketing de chamadas de manutenção.

1. Mercado sua manutenção por menos de US $ 100 dólares. Em algum lugar no $ 59 a $ 89 gama é encontrado para ser mais eficaz.
   
2. Tenha um sistema estruturado no lugar que ajuda a seu técnico de educar corretamente um proprietário sobre a condição de seu equipamento.
   
3. Tenha um programa spiff no lugar que irá premiar os seus técnicos de manutenção de equipamento de sucesso liderança geração para o departamento de vendas. O treinamento adequado, uma ficha de avaliação e ética irá garantir que seus técnicos de serviço têm os clientes melhor interesse em mente.
   
4. Mantenha seu foco em ganhar clientes e os benefícios futuros do que isso.
   
5. 
   

   Lembre-se, seu objetivo em tudo isso não é para vender US $ 1,75 caixas de Cheerios. It &'; s para ir embora com o US $ 30 por venda ao cliente e os US $ 8,00 por pessoa lucro. Don &'; t ter medo dos empresários líder de perda, abraçá-lo
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