Você está aprendendo com os artistas de topo de vendas em sua organização?

Acho que é surpreendente que os mesmos profissionais de vendas atingir os resultados de vendas de topo, ano após ano, enquanto outros se sentar e me pergunto como eles poderiam conseguir-se resultados semelhantes. Quando eu trabalho com equipes de vendas, eu fazer uma pergunta simples. Eu perguntar-lhes se eles sabem que os três principais povos das vendas são em sua organização. As respostas que recebo variam de eu não tenho idéia, para algumas pessoas que têm uma boa idéia, mas eles não são 100% certo. O desafio que tenho com as pessoas sem saber quem são as pessoas top de vendas em suas organizações são é que eles estão perdendo um dos melhores recursos que eles têm em seus negócios. As vendas pessoas que têm um bom desempenho estão claramente fazendo algo certo e se as outras pessoas de vendas siga o seu exemplo, eles também podem se tornar top performers.

Todas as outras pessoas de vendas na organização deve estar olhando para o melhor desempenho comportamentos diários, rotinas, sistemas de vendas, as relações que têm com os seus clientes e tentar descobrir por que eles são capazes de vender mais consistentemente todos os outros em sua organização. Os melhores desempenhos tem uma receita para o sucesso de vendas, que está trabalhando e se as outras pessoas de vendas quer alcançar resultados semelhantes, eles devem investir o tempo para tentar descobrir o que está funcionando e por que ela está trabalhando e, em seguida, aplicar uma estratégia semelhante em o seu próprio processo de vendas. Eu sei que isso soa muito simplista e é. O desafio é que, embora este é o senso comum, é prática comum raramente em muitas organizações.

Muitas organizações permitem que um de seus recursos mais valiosos, nomeadamente os seus artistas top de vendas, a nunca partilhar o seu conhecimento com o resto do time. Alcançar o sucesso em qualquer área, especialmente de vendas é tudo sobre consistentemente tomar as ações corretas a cada dia. Se alguém está alcançando grande sucesso como uma pessoa de vendas em sua organização, eles têm, obviamente, descobriu a receita para o sucesso de vendas, o que funciona. Se as outras pessoas de vendas pode dirigir a sua actividade e comportamento diário, usando uma receita semelhante para o sucesso de vendas, eles vão, obviamente, obter resultados semelhantes ou até melhores.

O povo top de vendas em qualquer organização tem uma quantidade incrível de conhecimento , grandes hábitos diários, a atitude mental positiva direita, grandes habilidades de construção de relacionamento e a receita para influenciar as pessoas a ver o valor das suas ofertas de produtos ou serviços. Este conhecimento e habilidade é intransferível, e qualquer pessoa de vendas, que está disposto a investir o tempo e esforço para aprender com o melhor desempenho, irá crescer gradualmente em um top performer si.

Sim estes artistas de topo têm um fantástico rotina diária de vendas, grandes hábitos de vendas, a capacidade de construir grandes relacionamentos com seus clientes, eles acreditam no que eles têm para vender e eles sempre tomar as medidas correctas a cada dia, para construir seu sucesso de vendas. Estes pode e deve ser aprendida por qualquer pessoa que quer emular o seu desempenho e melhorar suas vendas dentro da organização. A única coisa que realmente se destaca para mim com todos os top performers que tenho observado, é que eles têm metas muito definidas e um plano de vendas muito detalhado, que inclui ação diária individual para ajudá-los a alcançar suas metas de vendas.

Idea Ação: Identifique os artistas top de vendas dentro de sua organização. Abordá-los e oferecer para comprá-los almoço. Prepare uma série de perguntas que você tem sobre o seu processo de vendas e pedir-lhes estas perguntas preparadas, enquanto no almoço. Você será surpreendido como as pessoas estão dispostas a falar sobre si e seu sucesso de vendas. Repita este procedimento com todos os melhores desempenhos na sua organização. Identificar os comportamentos, processos de vendas e métodos que eles usam para construir relações sustentáveis ​​com seus clientes e construir o seu próprio processo de vendas.

Se os melhores desempenhos permitirá, tente passar um dia com eles e observar como eles operam e descobrir seus comportamentos diários, rotinas ea forma como eles interagem com seus clientes. Esta será a informação valiosa e lhe permitirá construir um conjunto semelhante de comportamentos e rotinas em seu dia. Você pode se tornar uma pessoa de vendas superior, se você tem a vontade e pode desenvolver-se o direito rotinas diárias de vendas e hábitos. A única coisa que você parar de ter sucesso e se tornar um performer vendas superior a si mesmo, é suas atividades diárias ou a sua receita para o sucesso, ainda não está alinhado com os resultados que você deseja alcançar.

Investir o tempo para adquirir o direito receita de vendas e sucesso é inevitável, tem metas de vendas claras e construir um plano de vendas detalhado, que irá conduzir suas atividades diárias. Você já é um campeão de vendas, uma vez que você alinhar o seu comportamento e rotina diária para suportar isso, você vai finalmente ter tudo que você precisa para libertar o seu potencial de vendas total Restaurant  .;