Prosseguindo Melhores Práticas

Inércia pode ser uma força poderosa. Muitas vezes nos negócios, a decisão de não agir e ficar com as mesmas práticas é a mais fácil de fazer. No entanto, a facilidade de furar com o mesmo shouldn &'; t permitir que os gerentes de vendas a aceitar o status quo. Maximizar o ROI e encontrar as melhores práticas não são o tipo de objetivos que uma equipe de vendas pode esperar para chegar sem sair de forma agressiva e persegui-los. A fim de encontrar a forma mais eficiente para perseguir leads e reagir ao serviço ao cliente, as empresas precisam questionar constantemente suas práticas, sempre buscar melhores métodos, e abraçar o uso de sistemas de software e tecnologia emergente que ajudam a identificar as suas práticas.
A natureza do negócio está mudando rapidamente e ninguém ficar parado pode esperar para ser deixado para trás. Isto é particularmente verdade para as relações de clientes e vendas. Muitos gerentes de vendas aren &'; t confortável com a forma como o relacionamento com seus clientes evoluiu nos últimos dez anos. Mais do que nunca, os clientes têm mais controle sobre a natureza da relação, e muitos gerentes de vendas haven &'; t sido capaz de ajustar-se o que significa. No entanto, a inação é uma maneira fácil de deixar o seu concorrentes raia passado você, e obter o máximo de seus gastos com marketing envolve ação. Em muitos casos, o erro é ignorar tecnologias emergentes e não giram para os novos sistemas e softwares que podem simplificar a maneira como você lida com os clientes. Gerentes de vendas indigesto vai insistir em ver resultados imediatos em ROI e venceu &'; t aventurar em uma nova tecnologia como CRM social ou um Sistema de Gerenciamento de leads até que a evidência é esmagadora. Pior, qualquer falha envolvendo essas novas tecnologias, não importa o quão modesta, vai alimentar o desejo de ficar longe de quaisquer novos métodos que podem ser empregados na busca de melhores práticas. O que &'; s em falta a partir desses argumentos é a percepção de que as melhores práticas são descobertos não por esperar até lá &'; sa coisa certa, mas explorar e testes, a fim de manter-se constantemente à frente da curva. Qualquer gerente disposto a esperar até que uma tecnologia é tão bem sucedida que &'; sa acéfalo provavelmente pode contar em ser um dos últimos em sua indústria para o adoptar. LMS e CRM são ambos excelentes sistemas que não só pode automatizar o processo de vendas e aumentar a eficiência, mas são projetados para gravar todos os dados e métricas relevantes a fim de buscar constantemente para fora mais maneiras de melhorar.
Outra forma que os dirigentes conservadores podem manter-se de encontrar melhores práticas é através da idéia de que &'; s melhor esperar até que a tecnologia adequada desenvolve. Mais uma vez, esta é uma receita para o fracasso que irá permitir a sua concorrência para passar por você com facilidade. Com a taxa na qual relações com os clientes estão evoluindo, à espera de tomar medidas pode ser fatal. A fim de capitalizar sobre uma nova tendência ou obter uma vantagem sobre a concorrência, it &'; s essencial que a sua empresa seja adoção das melhores práticas antes que &'; s claro para todos que que &'; é o que eles são. Os gerentes mais bem sucedidos, no final, são os únicos que são oportunistas e agressivo o suficiente para ficar à frente das tendências e ser o único a desenvolver novas práticas em vez de simplesmente copiar seus concorrentes
No seu conjunto, it &';. Sa fato simples que as melhores práticas e máximo ROI são os tipos de coisas que podem &'; t ser esperado. Melhores práticas não estão indo para chegar até você, it &'; s até o gerente sábio para procurá-los e aproveitá-las quando surgir a oportunidade Restaurant  .;