7 estágios chave para a construção de um pipeline ao Cliente

A sua empresa se sentir como uma montanha-russa onde as vendas são ou em uma emocionante alta ou que &'; re em um nível baixo de pânico? Este pêndulo é estressante em seu fluxo de caixa. It &'; s também altamente estressante em sua mentalidade

Então, o que você pode fazer para construir um gasoduto cliente para que você possa ter um fluxo constante de novos clientes em vez de viver através de picos de festa ou fome.? Construir uma forte gasoduto cliente doesn &'; t tem que ser algo tão complicado. Pode ser tão simples como segmentar seus grupos de interesse de seus grupos de clientes. Em seguida, a partir daí traçar uma seqüência de ofertas para ambos os grupos que irá seduzi-los e convidá-los para se deslocar de qualquer risco, a ofertas de baixo risco
.

Aqui estão os meus 7 etapas chave para construir um forte pipeline de cliente que você pode implementar de imediato em seu negócio hoje:

Fase 1: as respostas de oferta franco: o gasoduto cliente deve sempre começar com o agrupamento de todas essas perspectivas que responderam a sua oferta gratuita. Esta é uma indicação de que estas são as pessoas que estão levantando suas mãos virtuais para identificar-se como sendo aberto para aprender mais sobre você e sua empresa

Fase 2:. A baixa oferta grupo de interesse risco: Agora, de todas as pessoas na fase 1, agora você vai começar a ver as pessoas respondem seu interesse para aprender mais sobre a oferta de baixo risco que você tem. A maneira mais fácil de fazer isso é criar uma página de destino separado onde você envia seus leitores para pegar mais informações sobre a oferta do baixo risco que você está promovendo. Aqui é onde você pode controlar sua taxa de cliques

Fase 3:. O grupo de clientes oferta de baixo risco. Esta é agora as pessoas que se mudaram do grupo de interesse (que clicou até a página de destino de vendas) para o grupo de clientes onde eles fizeram uma transação de compra de baixo risco. Talvez eles compraram um ebook $ 25 ou eles compraram um bilhete de $ 40 seminário. Eles estão agora a começar seu comportamento de compra

Fase 4:. Meados preço ponto grupo de interesse. A partir das populações, tanto no estágio 1, 2, 3 e você começará a ver as pessoas manifestarem o seu interesse em qualquer produto ou serviço que você está oferecendo que representa o seu ponto de preço médio. Você ainda pode usar o mesmo clique através de rastreamento para uma página de destino separado para identificar quem estágio 4 pessoas estariam em seu pipeline cliente

Fase 5:. O grupo oferta ao cliente meados preço ponto. Algumas das pessoas deste grupo pode pular direto para este grupo como um comprador da primeira vez de sua empresa. Você também terá clientes neste grupo que foram (ou são) seus clientes de menores ofertas pontuais preço também. Este é o grupo que irá, sem dúvida, cantar seus elogios como eles já são vendidos em sua empresa

Fase 6:. O alto preço grupo de interesse ponto. Here &'; sa grande oportunidade de pensar grande sobre sua empresa e para os seus clientes a pensar grande sobre como eles querem que seus serviços entregues. Aqui é onde você pode apresentar a versão Cadillac do que é que a sua empresa oferece

Fase 7:. O alto preço grupo de pontos do cliente. Isso representará a 20% de seus clientes que muito bem poderia refletir 80% de suas vendas & lucros. Estes são os seus clientes uma. Estas são as pessoas que estão a sua empresa &';. S maior trunfo, porque eles são os que colocam um valor superior ao modo que eles consideram seus serviços

Então, lá você tem it — 7 estágios agora mapeados para fora para você em como você vai sobre a criação de seu pipeline de cliente. Agora, alguns de vocês será capaz de ler isso e correr com ele. Mas, muitos de vocês vão precisar de mais orientação para ajudá-lo a agir em um nível mais granular.

A criação de um forte fluxo cliente pode parecer simples, e ainda assim, sentir-se difícil de fazer. Isto é normal. A boa notícia é que tenho um programa estruturado – chamado de Marketing de Ação Grupo de Coaching Club (MAGCC) – projetados para ajudá-lo nesse processo, de modo que a sua empresa é capaz de ter um fluxo constante de novos clientes ano após ano.

Gerar um fluxo constante de novos clientes começa com você, investindo uma quantidade constante de o seu tempo de trabalho “ em &"; seu negócio em vez de “ em &"; seu negócio

A razão seus picos de negócios cima e para baixo a partir de festa à fome é muitas vezes porque o tempo que você está trabalhando “. &" on; seus picos de negócios cima e para baixo.

Bem, agora você tem a oportunidade de parar com isso de uma vez por todas. Na minha MAGCC trabalharmos juntos duas vezes por mês a cada mês durante 60-90 minutos, dando-lhe orientação firme para você &'; re não apenas trabalhando em marketing aleatória, mas você &';. Re fazendo as coisas certas na sua comercialização

Here &' ; s para o seu sucesso Restaurant  !;