Motivar seus vendedores como Richard Branson

Richard Branson, fundador da Virgin Airlines excêntrico e várias outras empresas é o epítome do homem de negócios "não convencional". Ele faz as coisas à sua maneira, ele faz as coisas do jeito que ele sente é direito ... e com um bilhão ou assim no banco, ele tem sido mais certo do que errado.

Como ele mora e administra seus negócios são, por fazendo gols maciças, tendo ação maciça e fazer as coisas "não convencional" para atingir esses objetivos. Quando todos zigging ... ele está zague. Uma de suas citações famosas:

"O meu interesse na vida vem de definir-me enorme, aparentemente desafios não convencionais e tentando superá-los ... a partir da perspectiva de querer viver a vida ao máximo, eu senti que Eu tinha que tentar fazê-lo. "

Este estilo não convencional é como você precisa pensar e agir como um gestor que anseia por resultados de vendas de topo. A verdade é que há muitos gurus da administração que tomos e dissertações escritas sobre exatamente como motivar as pessoas, tudo em busca da "única coisa" que faz tudo isso com o mínimo esforço. A verdade é que não há uma maneira de fazê-lo. Motivar para desencadear o crescimento das vendas explosivas é a soma de centenas, se não milhares de decisões que você faz em uma base diária

Aqui é a coisa complicada:. Vendedores desde motivar efetivamente não constitui qualquer uma coisa, você precisa saber como se aglutinar todas essas ações em uma máquina coesa, bem oleada ... e quando tudo isto é feito precisamente direita, ele irá resultar em um vendedor motivado que está disposto a "atravessar paredes", tanto para si mesma e para você .

Você seguir cegamente "a regra de ouro"?

Porque, "a Regra de Ouro" diz que você deve "tratar os outros como você gostaria de ser tratado". Ele diz que "ser justo" e tratar todos da mesma é que é ser um grande gerente de vendas é tudo sobre. Faz sentido, certo?

Por exemplo, quando você era um vendedor, você foram motivados principalmente por dinheiro. Então, o pensamento convencional ditaria que isso significa que todos os seus vendedores são accionados por dinheiro também, certo? Este é precisamente o tipo de pensamento falho que o gerente de vendas médio cai. Mas você está se esforçando para ser longe da média ...

Em vez disso, o gerente de vendas extraordinária sabe que cada pessoa é realmente diferente, e se você tratá-los todos iguais, então o desempenho de pico é impossível de alcançar.

Você "motivar" sua equipe de vendas em torno dos mesmos objetivos que você se sentiu eram importantes quando você era um vendedor? QUE é a gestão de vendas convencionais ... e "pensamento convencional" é o que estamos tentando evitar

Lembre-se:.

O pensamento convencional = Convencional (quota de bater) resulta

pensamento não convencional = Unconventional (quota esmagamento) resultados

Aqui está a coisa ... as pessoas são diferentes (isso espero que não é um newsflash para você) ... então por "motivar" todos eles o mesmo?

O que você realmente precisa fazer é conhecê-los e perceber o quão diferente a cada um é, em seguida, celebrar essas diferenças! Só porque você está motivado de uma certa maneira, (e nós temos que assumir que você fez isso muito bem, porque você é o chefe agora depois de tudo), isso não significa que seus vendedores estão motivados nas mesmas formas exatas que você são.

Não liderar e motivar a maneira de fazer apenas porque sua sempre foi a maneira ... seguir seu próprio caminho, pense em seu próprio país. E motivar sua equipe de vendas como Richard Branson vive e gerencia seus negócios.

Para saber mais sobre como motivar um vendedor, visite o meu blog sobre a motivação de gestão de vendas em http://www.topsalesmanagerblog.com