*** C-Nível Relações Venda - 6 Passos para evitar a venda de suicídio

“ I &'; tenho um grande produto, e sei que esta perspectiva pode usá-lo, mas eu posso &'; t obter essa pessoa interessada &"; Parece familiar. Bem, o problema para este dilema não é a competição ou o seu preço. É a palavra “ I &" ;. Olhe quantas vezes “ I &"; é usado.

Tente reafirmar, em termos de perspectiva. Pode parecer algo como: “ Você &'; tenho um problema que você precisa resolver no que se refere ao &hellip ;. Você &'; re provavelmente à procura de soluções e você &'; re tentando encontrar alguém para ajudá-lo. I &'; m curioso o que você vê como o seu problema e qual o seu conceito de uma solução para ele é &";?

Vendas pessoas se aproximam de uma perspectiva com a atitude que eles têm uma grande oferta a perspectiva tem de ter. Quero dizer, “ O que empresa doesn &'; t precisar dele &"?; Quero dizer, “ It &';. É tudo sobre mim &"; Infelizmente, as pessoas de vendas don &'; t perceber que eles estão fazendo isso. No entanto, dependendo da perspectiva &'; s estado de espírito, as vendas pessoa pode sair como útil, presunçoso, fora de contato e /ou irritante ou rude

Agora, a perspectiva pode precisar a sua oferta, ou necessidade. -lo, mas doesn &'; t realizá-lo, ou ele /ela pode realizá-lo, mas não querem lidar com ele neste momento, ou podem sentir-se s /he doesn &'; t precisa. Bom prospecção diria determinar qual é que é e ter uma abordagem para cada, a fim de passar para a próxima etapa.

Uma vez que as vendas pessoa vê a situação de seu ponto de vista, e está confiante sobre a necessidade, e é ansioso para vender alguma coisa, ele se torna agressivo na tentativa de envolver o prospect. Há um ditado, “ de venda começa quando o cliente diz, &'; n &';. &Rdquo; Isso é loucura. Vendendo realmente começa quando o cliente diz, “ Diga-me mais &"; Assim como você começar a perspectiva de dizer isso? Você descobre que problemas s /ele vê como urgente e caber-lhe &';. Re oferecendo em torno desses problemas

Here &';. É assim

Prepare-se
Perceba que você tem que parar de empurrar o você tem a oferecer. It &'; s. Irritantes

perguntas da entrevista prática para descobrir o que beneficia /soluções a pessoa quer no que se refere ao seu produto /serviço, e por que ele /ela quer. It &';. S gratificante

Nunca assuma que saber o que alguém quer ou quais os problemas que ele /ela está enfrentando – especialmente um executivo sênior. It &';. S estúpido

Tak &'; n-o às ruas
um. Desenvolver perguntas da entrevista.

O que você vai dizer ou perguntar para descobrir o que sua próxima perspectiva quer ou o que seus problemas são?

Por exemplo perguntar, “ Que questões que você está enfrentando atualmente no que se refere ao ….? &"; Se ela diz, “ Nenhum &"; estar preparado para oferecer alguns benefícios, você acha que ela deve estar interessado em Se ela ainda diz que não está interessado, afastar-se dessa pessoa e ndash; não necessariamente a conta.

Como você prevenir-se de apresentar?

Repita para si mesmo, “ Eu devo apresentar apenas o que ele quer. Então eu can &'; t presente, até que ele me diz o que é. Se eu fizer isso, o alarme soa e eu perco &";.

Quem &'; s &ndash falar; você ou a perspectiva? Verifique-se quando você &'; re com uma perspectiva. Se você &';. Re falando que você está respondendo a suas perguntas ou empurrar seu produto

Modificar a sua atitude para com a perspectiva. Mude sua abordagem para obter a perspectiva de fazer a falar. E, finalmente, preparar-se antes de cada encontro para puxar esta off, porque seus instintos naturais são para fazer o oposto
E agora eu convido você a conhecer mais

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