Ligue a sua venda MOJO em 4 passos fáceis

São as suas apresentações de vendas caindo flat? Você tem produtos excepcionais, serviços e treinamentos … mas ninguém parece para &'; obtê-lo &'; e você don &'; t sabe por quê? Se assim for, você &'; ll amor estes 5 passos simples

Muitos apresentadores de vendas experientes e novos lutam com falar a língua de seus clientes.. Recentemente, eu treinei um grupo de novos representantes de vendas. Eles estavam ansiosos para saber exatamente como fazer apresentações que realmente conectado com seus públicos. Mas depois de um curto período de tempo, eu notei algumas coisas que estavam de pé em seu caminho.

Se você quiser excepcional treinamento de habilidades de apresentação de vendas, ouvir atentamente. Evite estes 4 armadilhas.

desejo de impressionar
Claro que você quer olhar grande e se sentir bem. Mas atente para cima com foco em impressionar seu cliente. Muitos empresários, especialistas em negócios e especialistas no assunto cometem esse erro.

O que você deve fazer em vez disso? Seja humano. Construir uma ponte para ligar humano-a-humano. Quando você é acessível, as pessoas vão ouvir. Quando você são naturais, as pessoas vão relaxar. Esta é uma maneira mais rápida e fácil de se conectar com seu público.

inundando com os dados
especialistas muitas vendas dependem de gráficos de dados, estatísticas e volumes de informações para fazer seu ponto. Isso pode sobrecarregar os compradores ocupados e afastar as pessoas

Por mais estranho que possa parecer, o seu público isn &';. T realmente tudo o que interessados ​​em seus dados. Sim, &'; é verdade. Eles querem entender o que seus dados significa para eles. Quase todo mundo quer entender como melhorar, saber mais sobre o seu negócio, e ir de frustração para a liberdade.

Alinhe seus dados com esses interesses humanos fundamentais. Você &'; ll encontrar este é muito mais fácil do que se afogando pessoas em estatísticas

Falando Super Rápido
Sim, seus clientes estão em curto tempo —. E atenção. Mas se você fala tão rápido que você soa como o locutor de rádio na pista de corrida, seus clientes irão ajustar para fora.

Quando os seus clientes têm períodos curtos de atenção, ter uma abordagem diferente. Atraí-los com histórias fascinantes e insights relevantes. Posicione o material a ser tão envolvente que magneticamente pessoas pode &'; t ajudar a si mesmos. Eles &'; ll esquecer o tempo. E você pode falar em um ritmo que todo mundo vai entender

Não escutando
Se você &';. Re fazendo toda a conversa … o que aren &'; t você está fazendo? Escuta. Em estudo após estudo, os profissionais de vendas são conhecidos por ter esta característica ruim: não escuta. Don &';. T fazer parte desta epidemia

Comece com escuta. Então, estar pronto para saltar e abordar as principais preocupações

Agora que você sabe limpar o que evitar, aqui &';. S do plano de 4 passos para bombear MOJO vendas. Em apenas 4 passos simples que você &'; ll tem uma fórmula para apresentações de vendas assassino

M = maximizar cada mídia
Seja usando quadros, slides, adereços ou um iPad, fazê-lo habilmente
O = Visão Geral
Os compradores querem ver o retrato grande — em primeiro lugar. Mostrar a floresta antes de mergulhar nas árvores.

J = entrar em ação
Compradores responder à energia autêntica. Seja você mesmo. Falar e se mover com paixão. Use linguagem corporal ativa.

O = Organizar
Os compradores têm uma baixa tolerância para a desordem. Mostre sua história de forma clara e fácil de entender pedaços. Organize a sua história visualmente para decisões rápidas

O &';. S que soletrar? MOJO. Drill down em cada etapa para definir estratégias específicas que desbloqueiam energia em sua apresentação de vendas.

Curioso como os representantes reagiu às 4 armadilhas e plano MOJO? Eles adoraram. Eu tenho que dizer-lhe, trabalhando com novos representantes energéticos é um prazer. Eles estão ansiosos para aprender e animado sobre como aplicar suas novas habilidades.

Mas se você &'; re novo para apresentação de vendas ou um longo tempo pro, essas armadilhas e práticas são extremamente valiosos. Obtenha seu MOJO trabalhando e infundir energia em cada apresentação única vendas Restaurant  .;