Determinar a melhor atividade Conta

Você algumas organizações ainda se aplicam a fórmula de vendas habitual que leva de 10 a 20 chamadas frias para cada venda? Se fosse esse o caso, uma grande quantidade de repetições que estavam baixo desempenho poderia apenas duplicar a quantidade de chamadas próximo mês e sucesso, certo? Não tão rápido, se apenas se fosse assim tão fácil. Sim, o aumento da atividade é importante quando se considera baixos os representantes de vendas desempenho, no entanto o que se essa actividade só serviu para aumentar a ansiedade, estresse e falta de desempenho. É evidente que a maioria dos representantes de vendas odeiam a perspectiva de frio-chamada, mas muitos começar o dia com frio-chamada. Sua mente já está percebendo-a como algo que eles não querem fazer, eles estão em uma queda nas vendas já e adivinhem, eles estão começando todo o seu dia de folga com a sua actividade pelo menos favorito. Então, vamos examinar, um representante de vendas em curto confiança em geral, começa seu dia de folga com o que ele não gosta e, claro, mais frequentemente do que não continua a underperform, custando a si mesmo ea companhia ainda mais dinheiro.

No mundo dos esportes, um atleta precisa ter a memória curta, no sentido de futebol, um cornerback depois sido espancado por um touchdown será visivelmente desapontado. Mesmo deflacionados ele deve rapidamente eliminá-lo de sua memória e obter sua confiança de volta para a próxima oportunidade. Alguns podem passar a ter um grande jogo retorno e fazer várias peças-chave, outros podem apenas perder a confiança e encontrar-se subbed fora do jogo completamente. Um representante de vendas leva constantemente a rejeição em uma base diária, se ele está fazendo seu trabalho direito de qualquer maneira para que eles devem desenvolver uma pele grossa, bem como uma memória curta. No entanto, que é mais fácil dizer do que fazer, nas entrevistas de emprego, é claro que os representantes de vendas assegurou-lhe sobre toda a sua experiência ainda quando se deparam com uma queda, alguns parecem apenas murcha sob a pressão.

É essencial avaliar os pontos fortes da underperformer especialmente em um momento de desaceleração. A solução em alguns casos não é tão fácil como apenas fazendo mais chamadas de prospecção. Você poderia treiná-los a tomar melhores chamadas de prospecção, mas é assumido que teria sido uma das primeiras áreas que você focados. Você poderia mudar a área de foco, talvez descobrir se eles têm algum tipo de paixão ou afinidade para uma determinada indústria. Eles poderiam buscar um mercado-alvo diferente, talvez? Encontre uma área específica podem utilizar a sua energia e entusiasmo já existente. O gerente de vendas também deve identificar se os representantes entendem o valor monetário de cada atividade no que se refere às suas receitas performance. Os representantes precisam ser comprados em executar as atividades corretas que eles produzem os melhores recompensas financeiras e, claro, beneficia a organização Restaurant  .;