Dados Primeiro

Em seu popular 2003 livro Moneyball: The Art of Ganhar um Jogo Injusto, detalha autor Michael Lewis a maneira Oakland A &'; s GM Billy Beane habilmente conseguiu campo um consistentemente excelente equipe apesar de gastar metade do que equipes grandes do mercado, como o Yankees e Red Sox estavam gastando. Sua abordagem era usar o trabalho de estatísticas guru Bill James em identificar quais os elementos do jogo eram mais valioso para a equipe e, em seguida, descobrir qual dessas qualidades estavam recebendo o melhor valor no mercado aberto. Além do foco no beisebol, detalha Michael Lewis uma abordagem importante para o negócio que usa dados cuidadosamente recolhidos ao longo do tempo para identificar os melhores valores disponíveis. Esta é uma abordagem que é tão aplicável em qualquer outro negócio, pois é no beisebol. Muitas vezes, as equipes de vendas podem começar a deixar sua abordagem para as coisas crescem obsoleto, permitindo-se ser pego em negócios como de costume e desaparecidos tendências importantes no mercado. Essas equipes de vendas lutando para descobrir como gastar seu orçamento de marketing pode beneficiar imensamente a coleta de dados em todas as suas interações e, em seguida, identificar as fontes de chumbo com o melhor ROI. Um Sistema de Gestão de chumbo como Leads360 é uma ferramenta inestimável na recolha e interpretação de dados. Leads360 registra automaticamente os dados em todas as pistas e, em seguida, ajuda a analisar os dados de modo que os gerentes de vendas podem identificar as melhores fontes de chumbo e as formas mais eficientes de trabalhar eles. Métricas avançadas, como as coletas Leads360 são essenciais para encontrar as melhores práticas e, muito parecido com Billy Beane &'; s Oakland A &'; s, começam a volta da competição sem ter que gastar mais do que eles
A necessidade de tirar o máximo proveito do seu marketing. gastos é uma parte essencial de fazer negócios para toda a equipe de vendas. Com um orçamento limitado, cada centavo tem de ser gasto tão sabiamente quanto possível. Isso significa que ambos trabalhando todos e cada liderança na mais eficiente possível, enquanto também compra e perseguir leads que obter o melhor retorno para os investimentos. Em ambas as áreas essenciais, Leads360 pode fornecer uma ajuda inestimável. O primeiro trata da maneira que sua equipe de vendas trabalha cada ligação. Métricas coletadas por seus LMS pode tanto ajudar a identificar e aprimorar as melhores práticas que são específicos para sua indústria e nicho, bem como assegurar que essas práticas são seguidas através do uso de automação de vendas. Melhores práticas básicas podem fazer uma enorme diferença no fechamento de leads. Estudos têm demonstrado que chamar dentro dos primeiros cinco minutos de receber uma ligação que torna liderança aos 22 vezes mais propensos a fechar. Estudos semelhantes de Leads360 também detalhar as formas que qualquer coisa, desde o número de e tempo de acompanhamento chamadas para o número de nutrir e-mails enviados podem ter um efeito decisivo sobre o resultado de um contato. Não só Leads360 trazer conhecimentos afinados a partir de milhões de ligações anteriores, ele também fornece seu negócio com a oportunidade de afinar as suas melhores práticas para as suas condições específicas. O que &'; s mais, uma vez que essas melhores práticas sejam identificadas, um LMS usa automação de vendas para garantir que sua equipe de vendas segue-os
Outra forma uma métrica abordagem orientada para vendas pode beneficiar a sua equipe de vendas é através de pontuação chumbo preciso e sofisticado.. Enquanto a forma como cada liderança é trabalhado é muito importante, recebendo as ligações corretas também é essencial. No entanto, a melhor pista para uma empresa pode não ser sempre tão clara. Os dados de um LMS recolhe em suas ligações e a taxa na qual eles convertem pode ser inestimável para gastar o seu orçamento de marketing da forma mais eficiente possível. Que levam fontes produzir o maior ROI pode variar muito de empresa para empresa e em diferentes setores, e ele &'; s importante ter um método de pontuação de chumbo que é ajuste personalizado para a sua indústria. Leads360 utiliza as informações recolhidas sobre a taxa de sucesso de cada liderança para melhor determinar o que leva estão recebendo o maior ROI. Desta forma, um gerente de vendas pode comprar aquelas ligações que representam os melhores valores e parar de afundar dinheiro em fontes de chumbo que aren &';. T produzir
No final, as vendas é um negócio em ritmo acelerado ea capacidade de trabalhar de forma eficiente e reagir rapidamente às mudanças do mercado é fundamental. A este respeito, uma abordagem orientada a dados é uma parte essencial de qualquer negócio e os seus esforços para permanecer à frente da curva. Muito parecido com Billy Beane foi capaz de chegar à frente de grandes empresas, melhor financiados no seu mercado através da identificação de valor com o uso de métricas sofisticadas, sua equipe de vendas pode descobrir os melhores métodos para maximizar o ROI e colo competição sem aumentar o seu buy marketing. Art