5 Comprovada Sales Rewards para 2011

Nesta episódio de Gestão de Vendas Mastery, em nosso contínuo série de motivar e liderar sua equipe de vendas em uma recessão, que &'; ll dizer-lhe 5 programas de recompensas de vendas comprovadas que funcionam para motivar sua equipe de vendas especialmente que uma pessoa de vendas que é motivada por recompensas e prêmios.

Há alguns episódios atrás, nós falamos sobre o tipo de pessoa de vendas que é motivado principalmente por prêmios, recompensas e incentivos. Recompensas e incentivos são uma das estratégias motivacionais mais usadas de negócios, bem como por gerentes de vendas, em geral

Na verdade, se você ir e procurar a palavra “. &Rdquo recompensas; no Google que você &'; ll obter cerca de 7 ou 8 milhões de buscas. É um bastante bem procurou prazo, porque os gerentes de vendas e empresários estão sempre procurando maneiras de melhor motivar as pessoas as suas vendas e que maneira mais fácil de fazer isso do que fazer algum tipo de concurso de vendas ou programa de premiação de vendas
.

Esta é uma das estratégias mais fáceis de usar para motivar as pessoas de vendas, mas também é um dos menos eficazes, porque as pessoas de vendas são muito hábeis para manipulação de programas de recompensas de vendas, assim como eles apenas dar-lhe um ganho de curto prazo em vendas e don &'; t produzir motivação sustentada no longo prazo.

Mas o que fazemos advogado, em Gestão de Vendas Mastery, usando prêmios e recompensas como um componente para misturar-se como uma parte de sua estratégia global especialmente quando você está motivando que subconjunto específico de seu pessoal de vendas que são motivados principalmente por recompensas . Como falamos no show anterior, temos um questionário inteiro que você pode atravessar para determinar quais motivações seu pessoal de vendas possuem e, especificamente, como você pode motivá-los usando essas motivações dentro da Academia de Vendas para os nossos membros pagos.

Hoje nós estamos indo para falar sobre estratégias de remuneração e prêmios que trabalham não só para esse subconjunto de seu pessoal de vendas que são motivadas por recompensas, mas também ele não ajuda a dar um impulso de curto prazo e levantar o moral e dar incentivos motivacionais para todo o seu pessoas de vendas.

Como havíamos discutido, se você tiver cerca de 10 pessoas de vendas, haverá uma pessoa de vendas que serão motivadas por recompensas, prêmios e concursos.

Quando olho para trás em minha carreira Gestão de Vendas penso em todas as equipes que eu tinha, e este foi o caso. Geralmente, há uma pessoa que é motivada por concursos. E você tem que descobrir qual pessoa que é e usar essas estratégias para o seu grupo. Você também deve ter uma estratégia subconjunto adaptado especificamente para essa pessoa de vendas que você encontra é motivada por concursos, prêmios e prêmios.
Nós vamos dar-lhe 5 sistemas de recompensa eficazes que podem ser usados ​​para a equipe de vendas inteira.

1. Iniciado recompensas intermitentes e não publicados. Estes são os tipos de recompensas que saem do campo da esquerda, as pessoas não estão esperando. É uma técnica de vendas motivação muito eficaz. Por exemplo, se você está segurando uma reunião de vendas, a maioria dos gerentes de vendas realizar reuniões de vendas mensais ou semanais, tente prender os povos das vendas de surpresa. Let &'; s dizer que, em um quarto particular, a maioria de suas vendas pessoas estão fazendo muito bem. Ou, talvez eles estão bem abaixo da quota e agora eles estão a fazer progressos significativos no sentido de conseguir a quota, talvez eles não são mais de 100%, mas eles têm mostrado progresso específico que você deseja recompensar. Nesse caso, uma grande coisa a fazer é apenas dar prêmios para fora em uma reunião de vendas. Como você anda para a reunião, para sua surpresa inesperada, você tem algum tipo de prêmio para cada um deles em sua cadeira. Talvez em vez de seu passo de vendas típico, talvez você mostrar algum vídeo fresco, ou levá-los todos para almoçar. Faça algo que é inesperado que é diferente do que você costuma fazer. Se a sua reunião de vendas normalmente começa com uma apresentação em power point, então você vai para a partilha das melhores práticas, então você entrar em apresentações individuais, talvez apimentar as coisas um pouco. Diga, “ hey hoje nós não vamos fazer o nosso pausa para fora da sessão, em vez todos nós estamos indo para ir em frente ele street e almoçar &" ;. Ou talvez cortar cedo e ir tomar uma bebida no bar do outro lado da rua. É uma recompensa que eles don &'; t esperar, &'; s intermitente e mantém-los em seus dedos. É um impulsionador motivação muito eficaz a curto prazo.

2. Fornecer seus melhores desempenhos uma audiência para o seu brilho. Tem um de seus representantes de vendas ficar na frente do grupo de vendas inteiras e contar alguma anedota engraçada ou algo que você pensou que era particularmente brilhante. Talvez haja algo que você tinha visto na área de vendas, ou algo que você teve sobrecarga em uma conversa que destaca o seu brilho. Você tem que fazer isso com alguém que gosta de falar em público e que doesn &'; t mente estar no centro das atenções e obter algum prestígio e elogios. Completando o perfil motivacional irá ajudá-lo, porque então você vai ser capaz de escolher o que as pessoas que estão neste perfil. Let &'; s dizer que você tem uma pessoa top de vendas que tem uma história engraçada com a forma como a venda veio junto. Eu fiz isso uma vez com uma das minhas pessoas de vendas. Foi uma ótima maneira de destacar como esta pessoa estava fazendo bem, era uma história engraçada e foi também uma história que um monte de gente poderia aprender. Não só você está recompensando a pessoa de vendas para o seu brilho, você está dando-lhes um fórum para mostrar o seu brilho, mas você também está jogando em um pouco de diversão. Tendo um pouco de diversão é uma boa ferramenta para usar em uma reunião de vendas, que nós, como gerentes de vendas don &'; t fazer o suficiente. Temos tomado inquéritos de vendas pessoas e descobriu que uma das coisas que motiva &'; vendas pessoas mais está tendo muita diversão. Prêmios e estratégias de remuneração jogar no “ fun &"; componente de uma forma relativa. Se você der a pessoa de vendas uma audiência para o seu brilho, você não está apenas recompensá-los, mas você também está se divertindo. Você está conseguindo vários componentes de motivação apenas dando esta pessoa alguma glória.

3. Uma ótima maneira de usar recompensas de vendas e concursos é agrupar dividir uma meta de vendas de fim de ano em etapas distintas, que são recompensados ​​por uma das realizações do grupo. Por exemplo, com uma das equipes de vendas que eu tinha, estávamos absolutamente esmagando-o com um dos produtos que tivemos. Cada vez que vendeu o produto que eles fazem $ 25. Foi um incentivo muito bom considerando o produto era de apenas US $ 100; 25% estava indo diretamente para a pessoa de vendas. Foi um incentivo de curto prazo pela empresa para promover um determinado produto. Você pode advogar para que a sua empresa. There &'; sa grande estratégia bem ali, altamente incentivar as pessoas. No entanto, este foi um produto que todo mundo estava realmente começando a fazer muito bem com. Percebi que havia uma oportunidade para explodir a nossa quota. Assim, o grupo I dividido nossa meta de vendas, e eu disse para cada um dos dez no grupo, “ Se cada um de nós é mais de 102% em relação a nossa meta para cada trimestre deste ano, em seguida, cada um de vocês vai ter uma garrafa de champanhe no final do trimestre &" ;. Todos eles gostam de champanhe e eu sabia que isso era algo que realmente motivá-los. Eu tive uma boa sensação para o tenor do grupo. Para cada trimestre, se fossem acima de 102%, todos iriam obter uma garrafa de champanhe. Além disso, eu acrescentou que, se nós, como um grupo, foram mais de 102% para todo o ano, então isso 4º trimestre eles iriam receber uma garrafa de Dom Perignon, que é um muito caros garrafa de champanhe. Eu realmente colocar uma garrafa de champanhe na mesa e disse: “ Aqui é o nosso incentivo para o ano &"!; Era uma forma eficaz de reunir todos em torno de uma causa comum. Às vezes as pessoas as suas vendas começam a lutar uns contra os outros, mas desta forma você tinha um objetivo de grupo; em que todo mundo estava incentivada com este galardão, a cada trimestre, para ser bem sucedido. Ele criou o espírito de equipe em um grupo de 10 pessoas de vendas que anteriormente didn &'; t tem muita união. Eu fiz isso por dois motivos, para criar mais de uma atmosfera de equipe, e em segundo lugar para ajudar os que foram um pouco atrasadas. Nós fez perder o nosso segundo trimestre, houve uma pessoa que estava arrastando-nos para baixo, mas ela o fez passar para outra organização. Ela podia o &'; ve acabou sendo um bode expiatório, mas felizmente para nós que ela fez mover ao longo tão logo seu território não foi contado para o gol. O que aconteceu foi que nós batemo-lo meta para cada trimestre, com exceção do segundo trimestre, e todos com uma garrafa de champanhe. Era uma forma tremendamente eficaz para usar um incentivo para reunir as tropas. Pense em algo que você pode usar com sua equipe de vendas para produzir o mesmo tipo de efeito.

4. Selecione recompensas individuais para os representantes de vendas que alcançaram excelentes resultados com uma recompensa única que só eles gostariam de receber. Uma das minhas vendas pessoas que eu tive foi um tremendo comedor, ele gostava de comer. Toda vez que iríamos sair para jantar ou almoço, ele iria pedir porções duplas de um pouco de comida, e gostaria de terminar tudo. Ele fez amor para comer, mas ele estava vara fina e em grande forma. Seu território estava realmente lutando. Eu disse a ele no início do ano, e eu propus que se fizesse Presidente &'; s Club, eu vou levá-lo para o melhor steak house no restaurante mais bonitos da cidade. Durante todo o ano, ele e eu conversamos sobre este jantar que estávamos indo para ter no final do ano. Com certeza, ele fez vitória Presidents Club e eu o levei para fora para um $ 800 jantar no melhor steak house na área. Foi uma ótima maneira de motivá-lo, não só ele foi motivado por dinheiro e sucesso, mas ele foi motivado pela competição e esse incentivo recompensa que eu tinha colocado para ele no início do ano.

5. Formatos de jogo como nas reuniões de vendas. Esta é uma maneira eficaz de se divertir em uma reunião. I don &'; t saber se algum de vocês fazer isso, mas eu gostaria de sugerir que você faz. Se você pode amarrar em formato estilo de jogo, como o conhecimento de produto ou produto Jeopardy conhecimento Price Is Right com cartões de loteria, como incentivo para a equipe vencedora. Apenas algo para despertar o interesse e se divertir um pouco. Eu não estava &'; ta grande defensor deste estilo de liderança, mas eu tentei isso e as pessoas realmente gostei. Todos na equipe teve diversão e ele e ele criou uma atmosfera tipo competitivo e forçou as pessoas a aprimorar-se em suas habilidades. Eu disse a eles antes do tempo para estudar de modo que eles foram bem preparados quando tivemos o concurso. É servido um monte de efeitos

Estes são cinco estratégias distintas que você pode usar para motivar sua equipe de vendas

Apenas a comentar:..

1. Iniciado intermitente, recompensas inéditas
2. Fornecer melhores desempenhos, com um público para seu brilho
3 Divida Grupo metas de fim de ano em etapas distintas, com recompensas no final para todo o grupo página 4. Selecione recompensas individuais para os representantes de vendas individuais com base em seus interesses
5. Use jogo como formatos em reuniões de vendas para o conhecimento do produto Jeopardy e algum tipo de incentivo legal como dinheiro ou um cartão de loteria. Para que você possa motivá-los e criar algum entusiasmo e divertimento ao melhorar o conhecimento do produto

Esses são os nossos 5 programas de recompensas de vendas comprovadas que funcionam para motivar sua equipe de vendas Restaurant  ..;