Vendendo com Honra e Coragem

Vendendo com Honra e Coragem:

É APROVADO admitir você tem medo! O medo pode ser, e geralmente é um grande motivador. Ele doesn &'; t parecem importa em que país estou em ou que as condições de mercado são, ao longo da última década, venho treinando vendedores em Quid Pro Quo a abordagem de vendas, nós encontramos pessoas a maioria das vendas está vendendo com medo. Quanto mais apertado o mercado o mais crítico é que nós vendemos com honra, coragem, e desenvolver relações com perspectiva e clientes que são baseados no respeito mútuo

O que eu não descobri é –! Que- as relações devloping respeito muual baseado assusta alguns vendedores em agarrados a seus velhos - mas ineficazes - abordagens de venda. O mundo em que vivemos mudou, como o negócio é feito por que muitos vendedores não podem mudar a maneira como eles vendem

Depois de anos vendo isso em primeira mão medo, I &'; ve finalmente determinados por que tantos vendedores não pode alterar a forma como eles vendem:

1.They don &'; t sabe como mudar
2.Fear de fracasso por tentar algo novo
3.They don &'; t sentir capacitar para obter fora do &'; " caixa &;
4.They compra em alguns dos velhos métodos de “ como vender &";
comportamento 5.Bad é recompensado em algum momento, quando uma pessoa compra algo

Muitas vezes , os vendedores pensam em si mesmos como figuras heróicas, perseverante contra todos os obstáculos, lutando a boa luta dia após dia. Mas, pense nisso: Quem são eles realmente lutando? O medo é o 'inimigo' real e pensar em ter muitas vezes criamos obstáculos que don &'; t existem. Para a maioria de nós o medo que criar apenas está presente em nossas mentes. É difícil lutar contra um inimigo que tem uma fortaleza criada em nossas cabeças

Este é o lugar onde a verdadeira coragem entra em cena: Temos de reconhecer e enfrentar nossos medos antes que possamos superá-los. Aqui está uma estratégia de 3 passos para superar seus medos. (Nota:. "Desconfortável, inquieto, ansioso e" são outras palavras de medo). Para realmente entender como lidar com essas questões visitar www.SalesBuilders.com Quid Pro Quo Nosso curso de vendas tem sido ensinado em 7 países, com resultados insuperáveis ​​

1. Fato ou Ficção?
A primeira coisa que você precisa fazer é determinar se os medos que você tem são baseadas na realidade ou ficção. Você não pode bater o que não é real. Você não pode superar o que doesn &'; t existe. Se o medo é baseado na verdade, de frente para ele, em seguida, tomar medidas prudentes vai superar o medo. Se o medo é baseado na ficção ou uma fantasia, reconhecendo a fantasia ajuda a superá-lo também. Se você resistir a enfrentar seus medos, eles vão persistir.
Aqui é um fato que você possa entender e se relacionar com que deve causar-lhe algum medo. Se você don &'; t mostrar alguma flexibilidade e adoptar mudança que você não são susceptíveis de alcançar os resultados consistentes você precisa e quer. Em vendas, se você don &'; t alcançar certos resultados das consequências pode ser um grave-a perder o seu emprego!

2. Descubra o que está prendendo você
Let &'; s classificar para fora o que é executado por muitas pessoas de vendas mentes:

TEME FACT
medo da perda A única coisa que você pode perda é
sua oportunidade de sucesso .
medo de rejeição O “ subserviente &"; . forma como você vender causas
rejeição
medo de ser Ofensivo A maneira apreensivo nós vendemos ofende
muitos tomadores de decisão
medo de ser percebido Se você aren &';. t vendendo como um “ confiável como uma venda pessoa conselheiro &"; o medo é fato

O medo de ser desrespeitado Directness e Autenticidade cria
Respeito Mútuo
medo de perder os números Se você aren &';.. t controle da atividade das vendas
você não terá
resultados consistentes.

3. Você Don &'; t ter uma bola de cristal
pensando que você sabe como as pessoas vão reagir muitas vezes produz resultados negativos. Não importa se os seus pressupostos são geralmente negativo ou positivo. Ambos são condescendentes e /ou insulto. Ambos são baseados em alguns ou todos os medos listados acima.

As premissas são geralmente baseados em o que você acredita ser verdade, ou o que você deseja era verdade. Nossos pressupostos falsos pode ser devido a experiências passadas de vendas frustradas, ou podem ser relíquias do que tem sido transmitida por gerações- “ As Regras de Engajamento de venda &";. -Como Você é suposto para vender

A líquido de venda com honra, respeito e coragem é que temos de agir honrosa e obter fora de nossa zona de conforto e ser corajoso. Você pode &'; t ser subserviente e obter ganhar o respeito que você precisa e quer Restaurant  .;