Aumentar as vendas: Venda de uma recessão

A gerar vendas no hoje &'; s mercado é uma tarefa difícil. Ele doesn &'; t importa se você &'; re modelo de negócio é negócio para negócio ou business to consumer sua difícil ser um profissional de vendas agora. Empresas e aos Consumidores orçamentos são apertados e ambos estão à procura de oportunidades para maximizar seu retorno sobre o investimento. O mercado tornou-se cada vez mais seletivo sobre como gastar e investir sua receita suado.

Embora a despesa é para baixo empresas e os consumidores não pararam de gastar dinheiro, inteiramente. Assim como você garantir que seus clientes existentes e potenciais vai decidir gastar seu dinheiro com você? O que você pode fazer para incentivar o mercado para apoiar os seus produtos e serviços?

Acompanhe cada cliente liderança

Isto pode parecer óbvio, mas é imperativo que você monitorar e acompanhar com cada ligação. Estou constantemente espantado com a forma como as empresas ineficientes são a gestão de relacionamento com clientes (CRM). Profissionais de vendas precisam de um sistema flexível e fácil de usar para monitorar todas as instâncias de interação com o cliente. Hoje, por causa de soluções de código aberto, empresas e profissionais de vendas individuais podem implementar um sistema de CRM de baixo custo para ajudar a fechar mais negócios. Dê uma olhada em soluções de CRM de vtiger.com e sugarcrm.com. Estas soluções permitem que você estar pronto e funcionando em dias e não em meses.

Ofereça várias opções de pagamento

Será que o seu negócio aceitam cartões de crédito? Você pode aceitar cheques eletrônicos? Oferecendo várias opções de pagamento para seus clientes em um mercado para baixo é uma obrigação. Comerciantes devem permitir que seus clientes a pagar utilizando o método de pagamento que são mais confortáveis. Se você oferecer grandes bilhete itens que você pode querer considerar um plano de pagamento recorrente. Como grande parte do público de compras atingiu seu limite de crédito do cartão de crédito você pode querer oferecer cheques eletrônico como uma alternativa de pagamento. Lembre-se que o objetivo é fechar o negócio, para fazer a venda, então você deve ser flexível em suas ofertas de pagamento. Dê uma olhada em serviços de pagamento oferecidos por Planetauthorize.Net. Eles oferecem cartão de crédito e as opções de pagamento de cheques eletrônicos com recursos de faturamento recorrentes livres.

Melhorar a experiência de compra do cliente

Pergunte a si mesmo esta pergunta. Por que um cliente fazer compras com você em vez de seu concorrente? O que você está fazendo para diferenciar seu negócio? Se você não pode responder claramente que pergunta que você precisa para passar algum tempo a encontrar uma resposta de outra forma a sua vontade nunca alcançam sua previsão de vendas ou metas de receita. A fim de aumentar as vendas em um mercado para baixo a cada profissional de vendas deve ser capaz de articular claramente o que faz o seu negócio um melhor valor para o consumidor. Se você &'; re venda on-line, são seus clientes capaz de encontrar facilmente os produtos que eles querem? A sua loja on-line oferecem uma opção simplesmente check-out? Você fornecer imagens de qualidade e /ou descrições de seus produtos e serviços? Se não, seus clientes vão ir para outro lugar. Dê uma olhada nas opções de compras carrinho de magentocommerce.com, virtuemart.net, cubecart.com, x-cart.com, oscommerce.com, e ubercart.org.

Esteja preparado para vender

A fim de cumprir a sua previsão de vendas e alcançar seus objetivos profissionais receita de vendas deve se concentrar uma quantidade significativa de seu tempo na prospecção de clientes. Em um mercado em baixa, prospecção de clientes tornou-se ainda mais crítica para gerar vendas. De fato, durante um mercado para baixo profissionais de vendas devem gastar ainda mais tempo prospecção de novos clientes. Se você tem acesso a uma ferramenta de CRM que inclui a capacidade de processar transações de cartão de crédito e cheque eletrônico, então você já tem uma vantagem competitiva sobre seus concorrentes. Use seu site para gerar leads. Seu site deve ser uma máquina de geração de líder.
Não importa onde você esteja, você deve estar preparado para vender seus produtos e serviços. Isso significa muito, expandindo sua base de contatos em rede e prospecção para o futuro. Cada novo relacionamento tem o potencial de conduzir a uma venda directa ou uma referência. Portanto, é fundamental para profissionais de vendas que investir uma quantidade significativa de tempo a construção de novas relações. Você também pode querer considerar a adição de um programa parceiro ou da filial.

Além disso, os profissionais de vendas devem estar prontos para vender e fechar negócios em todos os momentos. Portanto, as empresas e profissionais de vendas independentes devem ser equipados com um dispositivo de vendas móvel capaz de transações de cartão de crédito processamento. Há muitos produtos que oferecem aceitação de pagamento remoto, incluindo Soluções de Pagamento iPhone, RetailPayments VPOS e vários serviços de pagamento de telefone celular. Don &'; t perder a oportunidade de fechar um negócio.

Finalmente, lembre-se, o ciclo de negócios é apenas isso, um ciclo. Eventualmente, a recessão vai acabar agora é o tempo para se preparar para o crescimento. Agora é a hora de:

• Forneça aos seus clientes múltiplas opções de pagamento
&touro; Implementar uma ferramenta de CRM com capacidades de pagamento integrados
• Otimizar sua loja on-line e melhorar suas capacidades de pesquisa
&touro; Desenvolver e /ou expandir sua mensagem de marketing para diferenciar a sua empresa da concorrência
• Melhore seu processo de prospecção

Como o mercado começa a se recuperar e expandir você &';.. Vai estar em posição de aumentar o seu fluxo de receita Restaurant