Porque os gerentes de vendas precisam fazer depósitos regulares na conta fiduciária

Na sua conta bancária, você tem um cartão Multibanco que só você tem o número PIN para aceder aos fundos da conta. Toda semana, você fazer depósitos regulares e saques em sua conta. Depósitos salário base ir regularmente através de depósito automático, enquanto bônus e comissão controlos ir periodicamente com verificações de despesas e outros depósitos. Você fazer saques em dinheiro, compras com cartão de débito, cheques, e fazer outros pagamentos.

A menos que você gosta de saltar cheques e incorrer em taxas de cheque especial, você é cuidadoso para monitorar seus saldos para que você não saltar cheques e acumular essas taxas de cheque especial desagradáveis. Mesmo que você pode ter descoberto protecção, você certamente não quer pagar 16,75% de juros, de modo que você tiver cuidado para se certificar de seus depósitos superam seus levantamentos.

Pense o nível de confiança que você tem com seus vendedores da mesma maneira que você pensa sobre o saldo da sua conta bancária. A quantidade de confiança que eles têm em você é o seu início "equilíbrio". Tanto de você manter uma contagem do equilíbrio em todos os momentos que flutua ao longo do tempo.

Semelhante à forma como você a gerenciar suas contas bancárias, cada um de seus vendedores tem uma "conta de confiança" que só você tem o PIN . Da mesma forma que você faz depósitos diários ou semanais em sua conta bancária regular, você faz diário e semanal depósitos "confiança" em cada uma das respectivas contas de seus vendedores.

Para manter os seus representantes de vendas altamente motivada e produtiva, seu objetivo é fazer com que o maior número de depósitos em suas contas de confiança como você pode possivelmente, e evitar fazer qualquer retirada.

Você precisa estar consciente de que os seus depósitos sempre superam seus levantamentos. Com "confiança contas" você nunca quer ser descoberto, porque não há nenhuma proteção descoberto

Motivar e obter o melhor de seus vendedores envolve fazer depósitos regulares em suas contas de confiança -. Este mantém-los em dívida para com você e motivados a produzir resultados superiores para si, bem como para você.

Os depósitos mais você faz, mais seus vendedores irão produzir resultados de vendas superiores para si próprios, a empresa, e você.

Para saber mais sobre motivar sua equipe de vendas, visite o meu blog sobre vendas motivação da equipe em http://www.topsalesmanagerblog.com
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